内容进阶：定位、布局和闭环，为什么我感觉别人做的效果还可以，我的就不行？
内容进阶：定位、布局和闭环
商家代表：我现在正在做内容，其他的小伙伴也在做，为什么我感觉别人做的效果还可以，我的就不行？
淘宝教育认证讲师李燕：我们做内容时，首先要做内容定位，因为有了清晰的定位后，就可以围绕定位来展开布局，得到流量、转化和数据沉淀，最后再做闭环。
第一，内容定位。商家要思考现阶段的货品和团队情况，更适合从哪里开始做内容定位。
如果商品是抽纸等标品，复购较高，成交转化较好，容易出现爆款，因此建议通过短视频辅助，给爆款产品带来更多流量和成交。
如果是女装等非标品，有多样新颖的款式、上新节奏快，就比较适合通过短视频做更多流量挖掘，并通过直播去做更快捷的转化。
如果商品是类似和田玉、翡翠等孤品，当短视频拍摄出来的时候，货品可能已经卖掉了，所以这种类型的品通过直播间短平快地产生销售。
不同的品类有适合于它的销售渠道与方法，商家可以结合到自己的品选择适合的赛道。商家可以结合实际团队的状况，选择适合的内容定位与方向，进而围绕定位去做布局。
第二、内容布局。如果定位是短视频方向，短视频在今年有较大的流量红利，尤其是手淘短视频，既然有如此丰富的流量，在享受流量红利的同时，更多要思考如何去做转化。
比如可以通过商品做转化，也可以通过直播做转化，或是将流量引到私域进行转化。
如果定位是直播方向，直播间整体转化效率非常高，在享受高转化率的同时，要围绕着直播方向去布局，直播间适合更多的流量，这些流量可以基于商品、人群、短视频，或是站外等渠道获取，从而带来更好的成交。
对于同时做直播和短视频的，可以做好短直联动，以及达人直播与自播联动，这样会走得更快、更稳。
第三、内容闭环。有了一定数据后，就要开始做闭环。站内的流量闭环可以通过短视频引流，通过直播间做转化与成交，或将流量沉淀到私域，做订阅和运维，形成站内闭环。也可以做站外闭环，比如从站外将流量引导进站内做成交。
总之，做内容需要耐心，要有明确目标和分阶段布局，沉淀时间越长，后期爆发力度就越大，最终会取得满意的进展。
