实体店促销方案 实体店促销活动策划
春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。
目的：
“三八・妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。
活动主题：
健康的女人最美丽
活动时间：
3月1日――8日
活动内容：
一、健康女人街――组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。
二、美丽特惠――女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。
三、评选健康好“煮”意――由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日――3月15日)得票最多的.健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。
项目内容负责部门时间备注
1、方案送审企划部2.24
2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造
3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造
4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计。活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止
效果预测：
通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。
活动主题：
感恩父爱(6月x日父亲节)
活动时间：
20xx年6月1x日至6月2x日
参与门店：
人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店
DM规划：大度八开一张
商品选择：
1、DM商品数量60个；
2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象；
3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；
活动内容：
活动一：节日送孝心、扇子传真情
活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把(小票不累计、不分解)。
活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠
6月x日出生的父亲(年满22周岁)在6月15日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。
活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒(爱家首届啤酒争霸赛)
6月x日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿!
奖品设置：
冠军1名奖维雪啤酒3箱
亚军1名奖维雪啤酒2箱
季军1名奖维雪啤酒1箱
参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶
比赛时间：
6月15日下午17：00
比赛地点：
爱家购物中心外广场舞台
主办单位：
爱家量贩有限公司
承办单位：
维雪啤酒驻马店分公司
报名方式：
现场报名
报名条件：
身体健康的男性朋友均可报名参赛
比赛规则：
比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。
第一场：小组个人吹瓶赛
600ML大J啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。
第二场：群英荟萃半决赛
第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。
第三场：超级酒王总决赛
第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。
父亲节是每年六月的'第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的一个商机。方案具体内容如下：
一、时间：
父亲节当天
二、地点：
酒店一楼西餐厅
三、活动目标及活动宗旨：
于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，
此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。
四、营销对象：
父亲节期间的家庭和男士。
五、主题：
“父爱如山，父亲也需要关爱”
六、促销活动
父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。
70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。
四人用餐一人免费。
父亲节送什么礼物？
母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。
其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！
活动时间：父亲节当天
午餐自助餐11：30――13：30 RMB88/位
晚餐自助餐18：00――21：00 RMB98元/位
地点：酒店1楼西餐厅
七、经费预算及广告策划：
1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元；
一、活动背景：
我们总不吝啬对妈妈说，我爱你，却忽略了同样在背后默默付出的父亲。父爱如山，大山沉默无语，坚实可靠；大爱无声，父亲用行动证明， 他和母亲一样，深深的爱着我们。20xx的父亲节，敞开心扉，于父亲共度节日，不一样的爱献给最爱的父亲。
二、活动主题：
感恩父亲
三、活动时间：
20xx年6月15号
四、活动地点：
诸城市百盛商场
五、活动内容：
活动一：六月佳礼，扮靓父亲――五颜六色闯关中大奖――父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢？来百盛商场吧！父亲节礼物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰！从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤，一个都不少！让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦！当然，不仅是爸爸，各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧！
活动期间，凡购买商品折后单票满 元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
一等奖：奖电风扇一台 （参考）特等奖：任选服饰一件
二等奖：奖高级剃须刀一个（参考）一等奖：指定商品一个
三等奖：奖高级领带一条 （参考）二等奖：购买商品再打折
摸奖细则：
商场某处摸奖，共2个抽奖箱，箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个，蓝色3个、黄色2个、红色1个。
只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得相应的中奖奖品。红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖
（或：在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球，球上分别写有x元，x元，x元”的字样。 规定：顾客在本商场同一日内，每消费满x元，就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀)，商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品.
活动二：
身份证尾号为15的爸爸，购物可享受超低折扣。
在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天？”“六月15父亲节，你准备好了吗？“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗？”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。
备注：这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。
六、活动宣传：
媒体宣传
1、传统媒体：电视、电台、
2、网络媒体：微博进行推广式宣传；微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传；本地网站，社区论坛，贴吧，发布活动贴，
3 、喷绘、写真、pop，展架，放至柜台、服务台或异业品牌等
1、 活动创意到位
目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式
B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、 前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位
所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位
一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
●活动准备期一般有下列事项：
① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;
② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);
③ 活动用宣传品及礼品准备;
④ 货物准备;
⑤ 活动现场的提前勘测与布置;
⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;
⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：
① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作
①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位
促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：
A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)
A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是・面带笑容，说一声：・您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场・。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。
③ 现场组织
现场组织与调度主要有以下职责：
A、让现场人群整齐有序;
B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;
C、现场促销及宣传气氛的把握;
D、 活动进程时机的控制;
G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位
① 业务销售、宣传人员：
A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;
B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;
C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位
活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：
① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;
② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
8、新闻报道到位
公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。
时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢?
一、路演的时间，地点选择恰当
至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20某某年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人
路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢?
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目(如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞)将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场;更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合
很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司DD龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品(演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节)即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的(如化妆品送美容手册，电脑送软盘等)或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到
无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何;安全工作如何确保;发生意外事件(突然停电，人群拥挤)如何处理;活动时间是否合理(一般2-3小时)。
活动开始前工作人员提前到位检查一下：
舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当;宣传品是否准备妥当;演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行
所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。
在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期()、活动预热()、活动执行(当天)活动后续()四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、120__名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。
(7)团队激励
我们一直认为“要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。
一，活动背景：
即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额亿!
二，活动目的：
由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：凌晨一点至24点。
四，活动分析：
目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：
美工：设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
一、活动主题：
二，活动时间：
三：活动内容
(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美
寒假日记100字
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寒假日记100字（精选150篇）
有趣的一天又要结束了，我相信大家都是有收获的，需要认真地为此写一篇日记了。那么你真的懂得怎么写日记吗？以下是小编整理的寒假日记100字（精选150篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
| 【1】寒假日记100字（1~50篇） |
| 【2】寒假日记100字（51~100篇） |
| 【3】寒假日记100字（101~150篇） |
今天，我和妈妈做了一个美丽的花灯，接着就让我来给你们介绍我们怎么做的吧。先准备一个糖果罐、红包袋、花灯手把、剪刀。开始做了你看好了！
妈妈拿了一根针往糖果罐里穿线，我来卷红包袋（注：卷成炮竹形状作装饰用），然后把（卷好的）红包袋用线把它穿在糖果罐上，再把手把扣在线上，一个美丽的'花灯就这么做成了。如果你们对自己有信心的话，动起你们的手跟我一起做吧！
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今天是腊月初六，阳光明媚，我和妈妈一起去诸葛亮广场，节日的广场比平时要热闹许多，像一个欢乐的海洋。
首先我们来到空中转骑，一个个旋转的飞椅，好像把人们带到半空中，让游人人感觉自己在天空中飞翔，旁边不时传来一阵阵尖叫声，原来是游人在玩，那是勇敢人的游戏，把人们转得晕头转向，还有像蹦极一样的蹦蹦床，有许多勇敢的小朋友跃跃欲试，它的'旁边是攀，岩，许多小朋友在上面你追我赶，都在努力第一个爬到顶端。
这时喷泉的音乐再次响起，歌声吸引了大家，大家争先恐后的上去看喷泉，在上面留影了，还有许多小朋友在上现玩耍，嬉水。
这一切，构成了一幅美丽的图画
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每年的一月一日是元旦，家家户户张灯结彩，就连商店里也是一样，铺上红地毯，很多色彩斑斓的气球，优美的音乐，有力度的打折，全在热情的等待客人光临。
早上我和几个朋友去买好喝的饮料，哇，节假日真不错，饮料也打折。买了几个代表气氛的小东西，大伙很高兴，连大义的'哥哥也来我家玩，下棋，变形金刚，好多玩具又被一一请了出来，哈哈，妈妈晚上估计要发脾气了，弄的一团糟，不过现在可管不了那么多。晚上，父母带我去夜市，人山人海，就听见烤羊肉串喽，烤鱿鱼喽，香喷喷的烤鱿鱼喽，大家的心情都很好，看来新年第一天生意不错呢。
元旦很快就过了，这真是热闹的一天啊。
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今天下午，我和妈妈小姨，贾玲小姨，璐小姨一起去K歌，因为快过大年了出来的人很多，出租车真难找，我们好不容易才坐上车，我们到了一家卡拉OK，这是我第一次来到这种场合，房间灯光不算明亮，但唱歌的`效果不错，房间还有一部投影仪，是把电视画面投放在墙上，原来卡拉OK里可以唱歌还有很多好吃的，真好玩！
开始唱歌了，我和妈妈合唱了一首月亮之上，璐璐小姨和贾玲小姨唱得好，我以后要超过她们，到了点，天快黑了，我们一起回家了！
小朋友们，你们说，我这一天过得有不有趣。
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今天下午，我和姥爷来到幼儿园的朋友，罗含怡家里玩，我们先到球场玩我的滑板，过了一会，我们就到他们家去玩，他的.家里有赵奶奶，罗爷爷，他们对我可好了，我们又去做了两个又好看又漂亮的贺卡，罗含怡又给我一个键子玩，然后我说，到我家玩吧。
我就拿姥姥的注射器玩，我们把他当作水枪，过了好长时间，我们就开始用毛笔写老师教我们的作文了，然后我的小伙伴高高兴兴的回家了！
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一大清早，我便听见了一正的风吹着，便爬起来看。蒙蒙的睡眼睁也睁不开，仔细一看，原来外面全被覆盖住了。公园里锻炼的人也少了，只能看见鹅毛大雪在天空中飞舞着，美丽极了。想着想着，我都忘了起床。
这场雪是我们宁夏的.第一场大雪，也是我最难忘的。因为正是14号就是过年了。我最喜欢冬天，冬天是一年的最后一个季节，那下雪的场景，如果在雪中散步，那是一件多么浪漫的事情。
在这一天，我虽然没有在外面玩耍，而在家里看电视，玩电脑，看着外面我真的很想出去，但因为自己懒惰选择待在了家里，想受雪的美丽！
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今天是星期三，阳光灿烂，万里无云，妈妈带我和弟弟去外婆家拜年，我们坐上八路车，公路上看见各种各样的车子来来往往，川流不息，不一会儿到了山枣镇，镇上的街道两旁有各种各样的门面房，有的人摆着疏菜水果，还有人摆着五颜六色的花炮……
下了车，走在外婆家的路上，我看见山坡上开着毛绒绒的芦苇花随着微分摆动，好漂亮啊！山那边有几块菜地，各种各样的`菜长的好茂盛。一路走着看着不知不觉就到了外婆家的屋前，屋前有一条河是――韶山灌渠，清澈的河水哗哗的流，朝阳洒下来的光射在水面上，像一面镜子，反射出一个个柔和的光环漂浮在河面上。一眼望去外婆早就在河堤上来接我们了，到了外婆家，我对外婆说：“外婆新年好，给您拜年。”
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今天下午我和弟弟去儿童博物馆玩。我们玩了很多项目，我觉得有几个特别好玩。
我们首先玩了潜水艇舱模型，我们先从竖直的梯子爬进潜水艇，里面有方向盘，仪表盘和潜望镜，薛文非常感兴趣，东摸西摸不肯出来。
然后我们去看球幕电影，整个电影屏幕是一个半球，看电影时我们头抬得很高，脑袋还要转来转去。
接着我们又去看火箭发射的表演，首先放了一段电影，讲火箭是怎么发射的`，然后火箭模型往上升起。我看了这个表演了解了火箭的发射：先是发射倒计时，然后发射火箭，火箭的燃料是一节一节的，用完一节就抛掉一节，减轻重量，到了脱离地球引力后，最后一节脱离，剩下的卫星就在太空中自己旋转了。
我和弟弟高高兴兴地回家了。
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今天，我做的第一件事是写寒假作业。语文、数学都有几道题目看不明白，我准备先把它们空在那里，等爸妈有空的.时候再问他们。做完了作业，我就安排自己去弹琴。我弹了《降B大调》和最感兴趣的《美国巡逻军》曲子。在弹《美国巡逻军》的时候，我仿佛感觉到一队步兵轻快地走过我身旁。我弹得很投入。
晚上，我又去晓雯音乐学校继续学弹琴。每次弹《小鸭子》和《噢，苏珊娜》的时候，傅老师总是请我上台领弹。我弹得很认真，也很开心。因为老师让我领弹是因为我弹得很好，比别的小朋友弹得认真。下周三，我们还要去温州参加演出呢。我觉得做任何事情都要认真，要有计划，还要吸取以前失败的教训，坚持到底不放弃，要相信自己能成功！
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晚上，我和爸爸妈妈一起去自助火锅店吃火锅。
因为是自助餐，所以吃火锅的时候需要自己去拿菜。我拿了很多菜，有羊肉、土豆片、螃蟹等等。在这些菜里，我最喜欢吃的`是螃蟹。螃蟹在活着的时候颜色是黑色的，烧好以后就变成红色了。在我们刚刚开始吃的时候我不觉得热，但是，后来我就觉得很热，所以，我就到外面去凉快凉快，但是又不能在外面呆太长时间，所以，我马上又进去了。因为我到外面去过了，所以又不热了。
今晚，我过得非常开心。
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今年的寒假过得格外无聊，还下了几天的'大雨，又下了一场大雪，害得我不能出去玩，只好在家里蒙头写作业了。
好不容易天放晴了，作业也早已做完了，这时我特别高兴，于是，我飞快地跑出家去玩，可是，我每到一个朋友家，他们一个都没在家，我特别伤心。忽然，我想到我朋友都在河边玩，我飞快地跑向河边，到了河边，我看到他们竟然不在这，我找了很多很多的地方，还是没有找到，他们到底那里去了呢?
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这个寒假里我过的真快乐，姥姥姥爷送灯笼，去姥姥家吃饭，出去玩，哥哥到我家・・・・・・・・
好多，我都数不清这些快乐时光，在年三十之前，我还把寒假作业写了很多，而且收获也很多，比如西班牙人除夕晚上争吃葡萄，朝鲜人除夕晚上和八宝粥・・・・・・・我还去弟弟家玩了几天、还去了太姥姥就爱，甚至去了阎良。时间过得真快啊在！很快就到了现在，再过几天就开学了，我好舍不得寒假，因为寒假真是快乐多又多。
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明天，下雪了，风女人披着银拆把雪宝宝洒降人世1片乌黑。
我到了教校，瞥见许很多多的小伴侣正在挨雪仗，好玩级了！我赶紧跑来，堆起雪，拿起雪球，背他人投来，最有来的是正在雪天里把糖果放正在雪里，可好吃了。
我喜好下雪，应为下雪天很标致。
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明天，爸爸妈妈带我来少黑山滑雪。我滑了个易度较下的雪讲，我被雪坡吓得半逝世，当心净1个劲天正在。但是爸爸妈妈其时曾经滑下来了，我便像木头人1样愚愚的坐正在雪天上……我完整被吓哭了。
突然，有位程度超下的.叔叔滑上去，把我扶起去，让我站稳，又看着我滑下来，又教了我1些滑雪的根本方法。
我至古借记得那位叔叔特温馨特阳光的笑脸，他给了我力气。
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明天下战书，第1节课，闻声有同窗道：“下雪了，下雪了，快去看吧！”我惊喜若狂，慢渐渐天跑了出去，只是下起了雨。我非常绝望。
工夫如流火，又1节课已往了，眼视着要上课了。我那眼睛好像孙悟空的水眼睛睛，看到了1些小小的，像花似的雪花降上去。登时，班上的.同窗又蹦又跳，眉飞色舞。不断的喝彩。
我实期望雪下年夜些，让孩子正在雪的天下中游玩！
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1月29日 星期五 多云
今天妈妈买了一盒臭豆腐给我吃，我小心地拿起一块，咬了一口，油汁四溅，唇齿留香，飘飘欲化。还真是闻着臭吃着香啊！这时我嘴里的.每一个细胞仿佛都在跳舞，全身充满活力。臭豆腐卖相也好看，如黄金般的身子，光彩照人，人们把它放进锅里来回翻动，时不时发出“咝咝”的声音，好像在一边跳舞一边唱歌。
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1月29日天气晴
前天，晚上我和妈妈一起比赛跳绳。第一轮，我们比赛一分钟内谁跳得多谁获胜。先是我来跳，我这次发挥失常只跳了56个。正当我感觉必输时，妈妈却只跳了53个，所以这轮我赢了。
第二轮，我们比赛一次性能跳多少个，这次我用了吃奶的劲儿跳了42个，妈妈我都不好意思说，她只能跳九个。最后我以压倒性的优势，获得胜利。这次比赛不仅锻炼了身体，还能帮我减肥，我还会继续坚持的'。
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我家有一个神探，不是狄仁杰，不是小福尔摩斯，更不是江户川柯南，而是我的妈妈。
星期四妈妈去老家干活，走之前叮嘱我：“不要看电视，给我好好写作业。”等到她走后，我立刻打开了电视，直到妈妈回来才开始写作业。妈妈摸了摸电视说：“电视为什么是热的`？”我因此被骂了一顿。
怎么样，你们的妈妈也是这样吗？
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1月24日
今天，我去东东弟弟家玩，玩了一会儿，我和东东回我家拿薯片，再到他家的'时候，奇怪的事发生了：东东不见了！
我赶快去找，从东东家到我家，搜了好几遍，连人影都没有。
我跑到东东家，听见“嗷呜！”的叫声，声音好像是东东嘴里发出来的，我寻着声音把东东家又搜了个遍，看见东东竟然躲在电动车后面，还在笑！我很生气，教训了东东一顿。
真是让人胆战心惊啊！东东真调皮，让我虚惊一场。
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1日23日星期六阴
今天我的`麦丽素巧克力到了，我非常高兴。因为我从夏天起就没吃到巧克力了。
我拆开袋子一看，哇！两大盒，我非常开心。是一个五彩缤纷的圆形盒子，而且是日式风味。我迫不及待地打开盒子。突然发现有个小圆形的巧克力，很多竖起来就像一只小熊一样。
我吃了一个，哇，好甜呀！外层都是可口可乐，可可脂，里面是白白的小饼干。真是太好吃了。
同学们，你们喜欢吃巧克力吗？
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1月25日
今天，我正在做作业，突然脑海里冒出一个想法，为什么我们要用右手写字，不能用左手写字呢？于是我拿出一张白纸，用左手拿起笔，手直发抖，连笔都拿不住，好像这手不是自己的。刚写丁，手就开始扭起来，怎么也不听使唤了，丁字丑的像一个机器人，晨字的.撇写的弯弯曲曲的，像浪花。这时我才发现左手写字是那么的难。
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今天，外面，狂风暴雨，屋里，三个“睡神”呼呼大睡。终于有一个人在九点醒来，起床，洗漱完，大脑才清醒，去吃完了早餐。接着，第二个“睡神”起来了，抱着睡袍，眯着眼睛，洗漱，吃完早餐，跟着第一个睡神做作业。第三个“睡神”在十点三十分起床。三个睡神起床，一共耗时1时30分。
这三个睡神真是能睡啊。他们分别是我、表弟、表姐。
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今天，我和爸爸一起去步步高买裤子和鞋子。裤子倒是很快买好了，可鞋子却纠结了许久。我先是喜欢上了一双绿黄相间的球鞋，可是没有我穿的码。
我们又走走停停，我看上了两双白色的鞋，可这两双鞋又贵又不耐脏，爸爸不想给我买。我有些生气了，爸爸决定先带我去吃了自助餐。吃完自助餐，我平静了下来，买下了我和爸爸都觉得好看的.一双鞋。
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2月14日星期天晴
迟到的礼物
今天，爸爸妈妈，姐姐，还有我。去大润发买年货。
到了玩具区，我看到一个299块钱的无人机，心里痒痒的，好喜欢，走过去以后我心里很难过。老姐看出了我的心情，就问我是不是要买什么东西，我点了点头，说：“299的无人机。”老姐听了，吃惊地点了点头，表示同意了。
拿到无人机后，我的心情非常开心，老姐却一脸的`不开心，因为花她的钱了。
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今天妈妈迎来了一年一度的'第一场比赛，她们对供销处。
她们身穿红衣服就叫红队，供销处身穿白衣服就叫白队。：“嘘。”只听一声哨响，激烈的比赛开始了。
红队先发球，啪一声球火速飞到对方的球场，可对方也不干示弱，一个扣球飞了过来，红队的一个队员把球推了过去，她们没注意，球掉在了地上，红队得一分，耶。我为妈妈高兴。
这两个队你追我赶，可最后红队以2：0获胜。
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今天晚上，我和爸爸妈妈去亮亮哥哥家拜年。我想总不能空手去呀。于是，爸爸拿来我们去景德镇买来的陶瓷，送给亮亮哥哥家。到了那里，我们一跨进亮亮哥哥家门马上就送上一句祝福的.话，祝你们全家过个团团圆圆的新年。他们全家也送上一句祝福的话，祝我们全家团团圆圆、牛气冲天。在那里我们和他们说说笑笑、互相拜年，都祝对方过个美美好好的新年。
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寒假了，今天妈妈休息带我去公园玩。
公园里树都还穿着金色的外套，但树枝都发出了嫩嫩的绿芽，小鸟在树上跳来跳去的，“春天来了”它好像在跟我说。
突然，我发现树枝上跳出一只可爱的小松鼠，我想它一定是肚子饿了在找松果吃，它在树上跳来跳去的`好快乐。我还看到一棵矮矮的小松树，我想这是不是小松鼠的家呢？
真希望小松鼠在新的一年里能和我们一起快乐的长大。
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过年的时候，我爸爸在花市上给我买了2只鹦鹉，我很开心，刚开始的时候，可能有点陌生，看上去很害怕，我喂东西都不敢吃，它们还抱在一起.
后来过了2天，慢慢的熟悉了，不仅吃东西而且早上起来还叽叽喳喳的.叫，现在都可以发出一些很像人话的声音了。我和它现在是的朋友，动物是有灵性的，所以我要从小保护动物。
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今年寒假妈妈带我去姥姥家，姥姥家在东北。因为很远，所以是坐飞机回去的，我第一次坐飞机很高兴。当飞机起飞时，它像一只银白色的'大鸟儿，慢慢飞上蓝蓝的天空。
我从窗口望去，地下的人和房子越来越小，最后只看到一朵朵白云。它们有的像棉花糖；有的像小河；还有的像轻纱，非常好看。这真是一次奇妙的旅行，让我终身难忘。
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期末考试考好了，就得在家歇着了。妈妈不肯我看电视，也不肯我玩游戏，书都看腻了，没事做。
我想：如果不放假，我还去上学，上课了，听老师讲课；下课了，和同学们一起玩，欢声笑语，多开心啊。而现在我只能在家里转悠，和外公下下棋，一点意思都没有。
不过，在学校也会被老师批评，罚抄课文什么的，我到底怎样才能快乐？
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今天是星期天，做完作业，我对妈妈说我想学跳绳，妈妈让我拿着绳子去门口跳。
刚开始绳子老是不听话，我跳的时候，绳子不是缠着我的脚，就是打着我的`腿，我对妈妈说我不想跳了，妈妈鼓励我说：“没事，多练几次就会了。”
于是我又拿起绳子继续跳。跳啊，跳啊，慢慢的我终于学会了跳绳。
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1月28日 星期四 晴
在水果世界里，我最喜欢酸甜可口的草莓。
草莓的外形像一颗爱心，身上长满了芝麻一样的`小颗粒，这使它鲜红的身体显得非常可爱。底部绿色的叶子像手一样托着娇嫩的草莓。成熟的草莓是鲜红色的，外表晶莹剔透，看着让人垂涎三尺。每当妈妈买回草莓，我都会迫不及待地去洗草莓，然后一口一口地慢慢品尝，那口感柔软光滑，味道好极了，真让我回味无穷。
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1月29日 星期五 天气晴
今天吃完晚饭，妈妈决定带我出去散步。我开心得一蹦三尺高，终于可以出去透透气啦！话不多说，GO！外面的人可真少，数都数得过来。不知不觉，我腿走累了，随便找了个椅子坐下来。
妈妈说：“你体力不支呀！”我说：“没事，我力气还有，继续走！”我一走，就感觉腿很轻。应该是缺少运动，于是，我大跑起来。跑了一会儿，还真舒服多了！
看来我以后得多多运动了！
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1月31日天气晴
晚上，爸爸妈妈还没到家，家里就我和姐姐两个人。姐姐问我：“钊钊你还有糖吗？”我说：“有啊，怎么你没啦！”姐姐说：“好弟弟，能不能分点给我！"看着我仅剩的`两袋糖，我真舍不得给，可她是我姐，不给又不行。当我把糖给姐姐后，她发出了小人得志的邪笑，还拿出一大把糖在我面前得瑟。看到姐姐这样我又气又恨，我怎么摊上了这样的一个姐呀！
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第二天，我们吃完早饭大家集合在一起上了大巴车。在车上，我们谈论到了雪乡会发生什么样的事情。公路两侧全是白茫茫的雪，我和妈妈都想跳下车去滚一滚。在去雪乡的路上，我们有时候讲故事，有时候讲笑话、猜谜语、唱歌，一点不觉得累。
路边的树上有很漂亮的冰挂，整个树像是透明的，像挂着钻石的`树，太阳一照，反射出来金色的光芒，更加漂亮了！
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寒假虽然可以放很久但是烦恼肯定有的，比如说：加作业我老妈无禁止的加，而我老妈和老爸还催我、骂我、威胁我、打我。然后比纣王还残忍，比如吧：有一次她给我加写计算题，我在那边写寒假作业，她要我在这边写计算题，然后我反驳，她就打我骂我，太悲催了。
小鸡宝宝考考你如果去云南旅游能游览到的景点是小鸡宝宝想考考,小鸡宝宝考考你,我们去莫高,小鸡宝宝考考你答案,小鸡宝宝考考你的答案是什么 小鸡宝宝考考你如果去云南旅游能游览到的景点是？这是支付宝蚂蚁庄园2月18日的问题，答对即可获得一份180g小鸡宝宝饲料作为奖励。那么接下来就让我们一起了解一下正确答案吧。 1.?如果去云南旅游，能游览到的景点是 丽江古城 凤凰古城 2.正确答案：丽江古城 3.答案解析： 丽江古城是云南省丽江纳西族自治县的中心城镇，位于云南省西北部，地理坐标为东经100°14′，北纬26°52′。古城位于县境的中部，海拔2400余米。是一座风景秀丽，历史悠久和文化灿烂的名城，也是中国罕见的保存相当完好的少数民族古城。 蚂蚁庄园今日答案汇总 蚂蚁庄园今日正确答案一览? 以上便是小编为大家带来的蚂蚁庄园2月18日的答案了，答案是丽江古城，是否有帮到你们呢？还想要了解最近的蚂蚁庄园小课堂答案，别忘了关注游游网哦。
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