抖音网红自曝一场直播赚4千万,网红抖音直播一场收入,网红一次直播赚多少,网红一个直播一天真的赚几百万吗

文|天下网商 杨洁

编辑|吴羚玮

集齐了李佳琦、林依轮、罗永浩、李诞“说学逗唱四大天王”之后，淘宝直播间又迎来了喊麦“小天后”。

2月27日晚，大嘴妹（原名李文霖）准时出现在了ID名为“大嘴妹―毛豆传媒”的淘宝直播间。

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”“炊烟袅袅升起，她嘴大千万里”……2022年9月，一个好像能吃下全世界的大嘴巴，再加上颇为有趣的喊麦式营销、活泼搞怪的直播风格，大嘴妹在抖音直播间一夜爆红，也带动T97咖啡火出了圈。

作为T97咖啡的主力主播，大嘴妹曾被该咖啡品牌创始人视作下一个本地生活的“李佳琦”。但她并非常驻T97直播间，而是常常以做客的形式辗转于各个直播间，目前，在抖音，大嘴妹已积累63万粉丝。

在淘宝首次开播，大嘴妹不仅带来了除喊麦外的新直播方式，还有实实在在的商品，食品保健、运动鞋服、酒水饮品。

起于抖音，大嘴妹为何接过罗永浩、“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子的棒，在新的平台“打工”？

在《天下网商》看来，这样的迁徙路线，是网红在现有流量生态下的一次尝试。对包括大嘴妹在内的红人而言，度过了爆发式流量生意阶段后，她们亟需找到一个以商品为中心、拥有固定客群的卖货渠道。

“大嘴妹”入淘始末

入淘首播的前一周，一辆早餐车出现在了阿里巴巴西溪园区的门外，这是大嘴妹直播预热的线下活动现场。来来往往的人群只要关注其个人淘宝直播账号，便可以拿到一杯免费的T97咖啡，或者一份王饱饱麸皮麦片早餐。

梳着标志性双马尾，涂着大红唇的大嘴妹短暂现身活动现场，主动和现场等待的几个粉丝合影，“社牛”属性让身边的工作人员有些措手不及。

在现场，大嘴妹和《天下网商》有了短暂的对话。大嘴妹表示，自己从本地生活起家，在淘宝直播首播也多以食品品类为主，但未来不排除拓展美妆、生活等品类。

“这次我不会全程唱Rap，淘宝直播的流量比较精准，我专注于卖货就行。”大嘴妹对《天下网商》表示。

去年双十一，淘宝直播加速布局全平台内容化，罗永浩、李诞等主播及头部MCN陆续入淘，今年淘宝直播在引入站外达人方面持续发力。大嘴妹，也是淘宝直播今年率先引入的一员站外达人。

淘宝直播生态引入小二表示，在大嘴妹入驻前，自己花了两个晚上沟通。她需要解答大嘴妹及其所属MCN机构毛豆传媒的疑惑――大嘴妹未来在淘宝直播的规划，以及淘宝直播能提供给她什么。

此前，大嘴妹常常以做客或代播的形式辗转于各个抖音直播间，账号归属于品牌。但在淘宝直播，大嘴妹以达人形式开播，这会成倍放大其个人IP，进而撬动更多的商品合作。而在为大嘴妹规划未来商业模式时，淘宝直播方提出的建议是，她可以在直播间输出更多内容，例如咖啡产地溯源、食品溯源，增加更多元的业务收入模型。

更清晰的职业主播规划和更具想象力的商业化路径，成为了大嘴妹入淘的原因。

《天下网商》注意到，大嘴妹此前已有放大个人IP的尝试。在其抖音小号“大嘴妹秘密基地”中，大嘴曾以个人名义试播过几场美妆品类的直播，但卖货成绩一般。以喊麦这种强娱乐形式吸引来的观众，并不一定拥有真正的购物需求。

直播不喊麦，还能玩什么内容格式？

尽管是在淘宝直播首次露面，大嘴妹看起来并不紧张。毕竟做了1年多的直播，她对这个场域已足够熟悉。

截至发稿前，当晚直播间共上架40多款商品，主要集中在食品、美妆、酒水、生活用品等品类，同时也包括黄金、手机、茅台等高客单价商品。

从该场直播的上架商品看，大嘴以吃喝玩这样的本地生活品类为切入点。但据淘宝直播生态引入小二透露，其定位是全品类主播，后续会不断调整货盘，引入更多新商家，覆盖更多圈层的粉丝，第一沿着食品溯源线，开拓品类，输出更多内容；第二是增加彩妆货品。

据了解，大嘴妹从入驻淘宝直播到2月27日正式首播，整个筹备过程不足30天。除去招商环节，直播产品的文案创作时间约为两周左右。

和以往不断循环的“洗脑”式直播相比，大嘴妹在淘宝直播中的风格，并非大众熟悉的配方。

“这款螺狮粉真的十分美味，是我助理日常的最爱。上班族真的很难抽出时间做饭，这种比较方便的食品很适合年轻人”、“这款商品价格非常划算，想要的可以点关注，大家跟上节奏，会有更多的福利”。面对镜头，大嘴妹慢悠悠地讲解，更突出货品和价格力。

但她并没有彻底抛弃喊麦，而是在卖货中途，增加了rap互动。此外，在首场淘宝直播中，说唱歌手TangoZ钟祺作为嘉宾进入直播间进行互动，引发一波小高潮。“这样的玩法更适合淘宝直播的土壤。”上述淘宝小二表示。

这样的变化不无道理。在短视频平台，洗脑的喊麦配合主播夸张的动作表情，能够快速吸引泛流量。但从粉丝群体看，被喊麦吸引的多为年轻人，十分容易产生互动、关注、点赞行为，但很难进一步促成成交转化。

“随着直播时间的延长，粉丝会对这一猎奇的蹦迪带货形式失去新奇感，rap是大嘴本身的记忆点，但不能只是单纯的互动。”一名直播业内人士表示。

抖音捧红，淘宝变现

抖音网红们或是在抖音吸粉、淘宝变现，或是选择跨平台布局。这些动作都透露出，他们需要更确定性的增长机会。

在短视频平台上，流量捉摸不定。例如抖音流量中心化，流量分配权牢牢掌握在平台手里，一旦失去平台扶持，顶流的位子很快就会易主。不少内容团队遇到过流量天花板；在B站，一部分内容创作者也曾透露，在“变现”环节遇到挑战。

在这样的局面下，头部和中腰部主播以及MCN机构，开始选择“把鸡蛋多放几个篮子”，沉淀了很多货品体系、商家服务体系、消费者体系的成熟平台的淘宝直播，成为他们的选择之一。

2022年，抖音千万级网红“一栗小莎子”，去年4月在淘宝开启直播带货后，仅四个月时间就冲进了“成交榜”前十，实现流量变现；之后，李诞、王建国等脱口秀红人相继进驻直播“营业”。

接近淘宝直播的内部人士告诉《天下网商》：“接下来，淘宝直播肯定会持续吸纳能带来高流量高转化的效率性主播、获取新用户和新市场的内容型主播、以及在站外有较大影响力的名片型主播。”据了解，淘宝直播将为不同梯度的主播匹配相应的资源，助力他们在平台平稳落地。

尽管并非所有主播都能在新的场域中顺畅地进行“流量变现”，但成功转型的案例不在少数。淘宝直播吸纳新主播的趋势，仍将持续。

淘宝双旦礼遇季有满减活动吗 双12淘宝活动方案

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1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额，从而获得与众不同的奖品。

2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。

3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行续费或者二次购买。

打造爆款，爆款优惠

打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软文

代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案，例如小

米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。

1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。

2、钜惠产品的促销时间有一定的讲究，例如在活动之前的余热以及广告，让潜在消费者能够有一定的准备以及其他产品的积累，这样在活动开始之际就能够形成订单，这个在双十一中大力提倡加入收藏夹的缘故。

3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务的时候，客服的作用将是最大的。

双十二电商营销总结

这几年的电子商务发展较快，特别是淘宝天猫的电商促销数据的影响，使得整个行业进行了极其激烈的竞争环境，因此促销也在这个时候成为了主要手段，不管是已经存在的节日促销还是店庆等方式，

还是自主创造什么节等。

双十二即将来临，想必很多站长就职在电子商务购物平台或者经营着电子商务，因此笔者在这里建议大家在阅读这篇文章的同时也可以关注森动网的活动促销以及如果需要其产品也可以购买使用，在互

联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。

活动时间：20__年X月X日

活动地点：X家居

活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城！（再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！）

活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。

一。活动内容：

1、全场折扣及特价产品

2、抽奖

3、强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！

二。活动前商场内部准备：

1、商户协调组：（2人）

建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。

活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。

2、接待组：（4人）

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

3、物业组：（8人）

包括保洁（4人）、保安（4人）。

保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

三、物料准备：

根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20__年2月27日准备到位。

1、活动喷绘，条幅制作；

2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；

3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；

四、促销活动

（一）活动准备

一。广告宣传

1、组织人员发放彩页。

2、悬挂喷绘或条幅；

3、电台广播宣传本次活动内容。

4、商场大门口桁架广告宣传本次活动内容

二。联系加盟单位

1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪

三。活动车辆安排

1、专车接送。

（二）活动内容：

1、全场（5折—8折），特价产品（绝对惊爆价）。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格；

2、惊喜抽奖

活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满20__元即可参加抽奖一次，依此类推。

奖项设计：

一等奖：美的电冰箱1台

二等奖：格力空调8台

三等奖：苏泊尔电磁炉20台

四等奖：红双喜电饼铛30台

纪念奖：洗衣粉450袋

五、全程工作安排

1、制作、实施阶段工作安排：

一、活动综述

活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

20xx 年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场（包括12个特色会场），以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名？需要什么资质？接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选；其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试；最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置（外场不强制要求）以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。

三、活动时间安排

9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名（通过海选，才可以报名双十一会场）。

10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。

11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

四、活动会场介绍

20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场（内含12个特色会场），另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

20xx淘宝双11行业分会场 女装 男装 女鞋男鞋 美妆洗护 运动户外 箱包 内衣配件 珠宝宠物 母婴用品 童装玩具 手机数码 家电 家居 家装 百货 美食 汽车配件 全球购 游戏

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家（如上图）。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。（更多会场详细介绍，小编将后续更新）

五、活动玩法

在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包（红包适用范围为全店商品）；设置店铺满减（二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加）；装修店铺承接页（如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修）。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

六、活动晚会曝光

据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位大牌明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有大牌明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了？让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11（双十一）活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在 20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置；2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动；3、淘金币等热门市场会透出大促商品；4、淘客的站外流量；5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升；网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。