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本内容来自@什么值得买APP，观点仅代表作者本人|作者:云菲_

最近海淘频率比较高。看到打折的商品真的很想买。现在是黑五国外打折季，分享一下我的正规网站的打折情况，海淘的流程以及大家关心的问题。

黑色星期五和中国的双十一一样，是国外每年最大的购物节。时间定在感恩节的后一天，也就是每年11月的第四个星期五，黑色星期五期间的折扣一般是全年最大的。和国内双十一不一样的是，不需要努力就能拿到优惠券。他们一般采取打折的方式，也就是给你一个打折码，让你在原来折扣的基础上享受更低的价格。

下周五就是黑五了，现在各大网站的黑五活动基本都出来了。这里我就根据我经常海淘的网站，分享一下价格不错的产品。

1、END.（App）

昨天刚收到Barbour的棉衣。我从英国购买，然后直接邮寄到中国。花了9天时间才拿到。售价653，国内售价1690。其中商品6.5折加8折，衣服5折503，运费150。幸运的是，它没有被征税。

END是英国时尚网站，各种大牌和小众时尚品牌都可以买。它支持直邮中国，无需转运。缺点是在中国被征税的可能性大，服装税率一般为20%。我觉得这个网站比较适合买Barbour。目前部分款式在售，部分款式可享受8折优惠。退房时输入“早期”折扣代码。

今天，我又订购了一件Barbour international超薄蜡夹克。打完六折，我还可以用八折。手价1100多，就算含税也比其他平台便宜。

2、亚马逊（xcx比app更优惠）

亚马逊购物也更方便。除了需要快递和零客服，购物付款更方便，有折扣的时候下手更划算。最近亚马逊值得入手一款ECCO和Marshall音箱的运动鞋，比国内便宜很多。在亚马逊购物的时候，建议你去ZBJ，每满一年可以获得300-10的优惠券。

国内售价2399，亚马逊售价1384(还可以更低)。

3、Rei coop（为数不多可以买始祖鸟的网站）

Rei比较适合买始祖鸟，巴塔哥尼亚，所罗门的鞋子。目前黑五活动主要针对会员，限量折扣商品和全价商品可以享受8折优惠，但是像始祖鸟这种难买的品牌就不能用了。因为Rei对会员的优惠到21号就结束了，估计还会有一波黑五优惠，可以期待一下。

弧& # 39；在REI上也可以买到Teryx Beta LT，比国内5200便宜2000元。

在Rei coop上买东西需要转运，比较麻烦，但是买一次就变得简单了。

PS:今天发现网站更新了波尔多红Gamma MX，这是一款和Beta LT硬壳相比很难买到的软壳。

4、EVO（滑雪装备、冲锋衣）

EVO主要卖滑雪装备，在上面可以买到著名户外品牌和滑雪品牌的外套，还有始祖鸟和巴塔哥尼亚的产品，但是折扣不多。目前黑五活动期间很多户外滑雪装备和外套都在打折，最高优惠60%，每次购物消费金额可以兑换成等额积分，可以作为优惠券使用，没有门槛，相当于打九折。

5、Mountain Steals （北面、山浩等）

目前北方山地抢断有八折优惠。下订单时，使用折扣代码TNF20。有些款式的裤子要30到40块钱，也就是300元左右。价格还是很有吸引力的。还有几款登山鞋，打折后的价格比国内便宜很多。如果你在北方有喜欢的伴侣，可以去看看你是否喜欢他们。

打折后以下裤子只要38块钱，270左右，价格还挺便宜的；

这双FURTURELIGHT防水out鞋八折后的价格是，约合541，比国内便宜400多；

DryVent防水透气面料外套，折后价格410左右，国内价格870，便宜一大半；

PS:以上只是几个例子。去网站看看衣服多，价格好。

6、Mont-bell

最近多次推荐性价比不错的外套和羽绒服的日本户外品牌Mont-bell和GORE-TEX面料，比较流行的Rain D ancer外套只拿到了千元的价格。Mont- bell官网购买可以直接寄到中国，支持支付宝付款。到中国后极有可能被征税20%。

Mont- bell Black Five目前不活跃。不知道黑五会不会有打折促销，不过你可以看看打折区有没有适合你的。在官网购买要注意三点。首先，在网站首页选择寄往中国大陆的邮寄地点；二是将商品加入购物车，点击结算，逐步注册；第三，下单成功后会收到订单邮件，发货后会收到邮件。官网查不到订单，只好邮件取消订单。

7、别样海外购（Premium Outlets）

肯定有很多小伙伴想买ecco。前几天在美国最大的奥特莱斯店Premium Outlets上看到很多ECCO的鞋子都要200多元，就到处折腾，看能不能发个转发地址。最后的结论是不支持，我会在下单后马上收到取消邮件。后来我发现你可以在其他海外购买高级网点，相当于一种代购服务。他们直接从国外网站购买，然后收取一些服务费，比官网贵一点，但比其他网站便宜，你可以多去访问。

以上是我经常去海淘的网站。REI CO-OP，EVO和山盗需要转运。我使用的转运公司是中环。你也可以选择转运中国、玄冥等。转运的操作步骤是一样的。下面是我用的中央转运在转运过程中明显的操作流程和问题。

第一步，注册转运网站。注册成功后会生成海外仓的地址，需要填写国内邮寄地址。

第二步，将生成的海外仓地址一一复制到网站的邮寄地址。国外网站也需要填写账单地址，账单地址可以用拼音填写国内地址。

第三步，收到快件后，通过转运网站进行包裹预报；预测的内容主要是包裹路线选择、快递数量、包裹内容和增值服务。

至于增值服务，可以根据自己的需求来选择。如果我自己邮寄超过1000件衣服，我会选择保价，因为不报价最高赔偿1000元。

第四步:填写完以上信息后，包裹未到达中转仓库时显示“未入库”，到达时显示“入库”。已经入库的包裹需要选择出库，然后支付运费。接下来会显示“出库”，在国内开始邮寄会显示“发往中国”，到达国内会显示“到达中国”，然后等通关后再邮寄到自己填写的国内地址。

大家最关心的两个问题:会不会被征税？转运周期多长？

可以选择中环邮寄衣服的无忧行。非奢侈品3000以下大概率不征税，很多1000以下大概率不征税。目前我收到的五件衣服，一件都没上税。(其他转运公司没用过，所以不知道，你可以自己在网上做。)

转运周期20多天，现在我所有的包裹已经通关一个半月了，主要是疫情的不确定因素会影响收货时间。如果你很着急，不建议海淘。

以上是我经常海淘的网站折扣分享。如果你还有其他关于海淘的问题，欢迎在评论区留言！如果文章对你有用，欢迎点赞，收藏，转发！

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抖音电商食品行业高速发展，但其中不乏有部分食品品牌在这个所谓的新蓝海面前，面临着各式各样的发展难题，经过老白与众多品牌创始人和团队的交流并且查阅相关公开资料后，总结出了以下四大痛点。

抖音食品货源,抖音小店食品类,抖音电商发展现状,抖音电商变现现状2020

全文概述

借助抖音电商广泛的 用户群体 和精准的 推荐策略 ，抖音食品健康行业交出了一份2022年同比增长 +133% ，近五年CAGR +264% 的成绩单，行业的逆势增长绝对离不开其中优秀的 品牌增长 ，但仍然有很多食品品牌对于自己要不要在抖音电商发力以及如何发力 顾虑重重 。

本文将从 行业发展现状 、 品牌主要痛点 、 增长解决方案 （本文重点）和 行业未来趋势 四个部分梳理一份 食品品牌抖音电商数字化增长指南 。其中增长解决方案部分会附上具体的 数据工具 和可落地的 行动指南 。（本文所涉及数据均来源于公开资料）

面对趋势，要有决心，也要有耐心

传统电商的大部分流量已经被各个行业 头部品牌 所占据卡位，剩下的尾部流量非常少且难运营！

抖音电商有金矿，就看你挖得深不深！是目前少有的，品牌还有机会 快速成长 的电商平台！

内容是 撑起品牌 的关键，不要只把抖音当作卖货渠道，而应该是把它定位成一个品牌 与用户连接 的场，不要只把短视频当作卖货载体，而应该把它定位成组成品牌的众多底色！

趋势往往代表着未来，要坚持 长期主义 迎接趋势而不是浅尝辄止畏首畏尾！

精细化运营，用好工具

抖音电商入局的品牌越来越多，流量红利越来越少， 精细化运营 成为了增长的关键，工欲善其事必先利其器，用好工具会带来生产效率的提升。老白真心推荐食品品牌都可以免费使用的抖音官方数据工具―― 电商罗盘 。

电商罗盘分为 达人版 、 经营版 和 策略版 三个版本，其中针对品牌商家的两个版本是 经营版 和 策略版 ，两者各有侧重。

「罗盘・经营」 定位是面向全量商家的 店铺经营大脑 ，通过单 店铺维度 的数据分析帮助商家实现健康经营成长，覆盖全链路 经营诊断 。核心能力包括：全店交易构成实时分析，货架场景如搜索、抖音商城等，内容场景如直播、短视频等，服务体验场景如物流监控等。

「罗盘・策略」 定位是面向头部商家的生意 增长策略引擎 ，适合多店多号的品牌进行 品牌维度 的整体数据分析。提供基于抖音超六亿日活消费者的需求数据，挖掘市场趋势， 洞察全局数据 。通过商品、内容和人群三大维度来助力头部品牌，为抖音全域增长 制定策略 。

以下各个部分所提及的功能均来源于老白通过 「罗盘・策略」 的实操经验，并且会注明具体涉及的 功能模块 ，大家可以按需尝试然后和老白进行进一步交流。 （文末有联系方式）

生意之外要更关注用户资产的增长

品牌用户资产是和本品牌商品/内容有互动的人群，包含直播/短视频/商品卡载体触达的电商用户。按照人群的电商互动消费行为特征，可以简单的划分为" 潜-新-老 "三层，其中潜客即包含了 A1-A3 的人群。

以潜客为例，品牌要尽可能地定位流量来源，下钻到 直播间、短视频、商品卡 的不同载体。再通过分析人群资产层级间的 流转率 和 用户占比 ，了解人群的流转过程，定位到流转人群的核心特征，从载体和用户特征等角度，进行 商品组货 、 用户触点选择 和 目标用户渗透 。

抖音电商特有的 人群标签 其实有 100+ 个，公域人群包含了 八大策略人群 、 品类人群 、 基础人群 和 场景人群 四大类型，私域人群包含了 店铺人群 、 直播间人群 、 短视频人群 、 商品人群 、 会员人群 和 粉丝人群 六大类型，每个类型之下也都有更精细化的标签供品牌选择，品牌可以通过工具选择标签进行" 交并差 "来实现 人群圈选 及投放。

用户资产的运营策略就是以 用户生命周期价值 为中心来提高细分 人群渗透率 及 ARPU值 的增长，对于品牌来说在抖音可渗透的人群都可以通过标签来实现精准触达，由浅入深可以分为五阶： 目标画像人群 、 兴趣场景人群 、 所属行业人群 、 互动行为人群 和 品牌自有人群 。

抖音和天猫是不一样的货架

值得思考和注意的事情是，抖音的 货架场景 可以完全把淘系的货架场景照搬过来吗？我认为两者是不一样的，首先从用户本身的 消费行为原点 来说，淘系本来就是搜索起家，用户最主要的动作是逛（淘宝)，但抖音这边用户的最主要动作是刷（抖音），所以在消费观念和消费习惯上，两者 不是一个阶段 。

所以这里老白就抛出一个观点，天猫和抖音的货架页面要有 不同的页面策略 ，两者的逻辑驱动性不同，对于天猫来说页面的作用应该是 提高浏览时长 为主，让用户逛起来，用户的行为首要驱动链路是： 挑选→对比→下单 。但是抖音这边其实是 种草→冲动→下单 。

所以老白认为抖音的页面策略应该是 提高用户决策效率 为目的以及提高商品的兴趣关联性。

大家可以关注一下 奶酪博士 官旗近期刚上线的抖音电商视觉，在设计初期，负责这次电商视觉升级的服务商团队我们也有过比较深入的交流和探讨，最后就针对抖音电商货架场景为奶酪博士 重新设计 了一套电商视觉，和天猫的电商视觉有很 明显的差异 。

为避免重复提及多次，以下涉及 罗盘策略 的功能均用「」进行标注。

开辟新赛道

抖音电商作为一个 相对新兴 的电商平台，与传统电商平台的一大差距就是优质商品 供给并不充足 ，仍然存在一些“蓝海市场”，食品品牌在自己所经营的主营类目下是可以通过数据洞察到新赛道的，具体可以分为三步：

先通过 「品类概览」 功能可以看清 市场结构 和 品类趋势 。通过成交金额和成交金额环比两个维度，我们可以把主营类目下的细分市场分成四个象限，高成交高增速的 明星市场 、高成交低增速的 成熟市场 、低成交低增速的 细狗市场 和低成交高增速的 机会市场 ，品牌要做的就是抓住机会市场加大投入,同时保持其他优势品类持续不掉队。