为什么母婴店喜欢卖不知名的奶粉为什么代理的奶粉比母婴店的便宜

热门文章 2023-03-15 08:45:03 0

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为什么母婴店东西贵,为什么母婴店的东西比旗舰店便宜,为什么母婴店不好干,母婴店为什么要卖营养品

近日，在

《2023，奶粉左右母婴店命运的日子会改变吗？》

一文中，就传统母婴店是否被奶粉裹挟、精品母婴店是否被奶粉捆绑两大话题进行了相关分析。对此观点，有从业者表达了不同的看法，据其称，“是奶粉需要母婴店，是母婴店左右奶粉的命运。”

由此可见，就奶粉与母婴店谁占主导的问题，业界目前还未形成统一的定论。但“剪不断，理还乱”是双方关系的真实写照。

一荣俱荣，唇齿相依

从客观上讲，无论是品牌方还是渠道商，虽各自逐利而来，但互惠互利或是最好的双赢局面。《2023，奶粉左右母婴店命运的日子会改变吗？》文章下有条评论不仅很好地诠释了生意逐利的本质，也生动形象地刻画了品牌与渠道间既有主动选择，也有被动接受的真实情境。

从奶粉品牌商的角度来看，奶粉需要销售渠道，而母婴店无疑是其中最为重要的渠道。据艾媒咨询调研数据显示，在2021年中国宝妈最信赖的母婴产品渠道调查中，近50%的宝妈选择了线下母婴专卖店。此外，母婴店作为产品销售的终端渠道，能直接对话消费者，借由门店知名度和导购的专业推荐，能够为奶粉品牌进行强背书，进一步打造品牌势能以及提高产品销量。

从母婴店的角度来看，母婴店同样离不开奶粉。首先对于大部分母婴店来说，奶粉依旧是主力品类，这与其作为消耗品的高回购率、强粘性度等属性息息相关，不仅是连接用户、拉新引流的刚需产品，更为门店贡献了极高的销售占比，其他品类在短时间内很难替代奶粉。去年年底，母婴研究院就门店奶粉经营现状进行了调研，数据显示，目前多数门店奶粉的经营占比在50%左右，部分较高的占比达到60%以上。

从一品独大到细分崛起

奶粉在门店地位发生质变？

近几年，受窜货乱价、一件代发等因素影响，母婴店的奶粉毛利被不断挤压，利润空间不断缩小，奶粉这一曾经的王者品类也早已从“高销量且高毛利”转为“高周转但低毛利”。有一位中小连锁母婴店主直言，“现在所有奶粉利润都低，200+以上客单价奶粉单罐赚50都算高毛，20%的毛利都没有。”

除了奶粉品类本身利润持续走低之外，消费者多元细分需求也助推了其他品类的加速崛起，如营养品、零辅食、棉品等，因而，奶粉品类在渠道的绝对主导地位开始有减弱迹象。诸如近几年兴起的精品母婴店，其主要经营品类就不以奶粉为主导，而更多是依赖于零辅食、洗护、营养品等品类。去年我们走访贵州母婴市场时，也有渠道商反馈，“网红精品店的奶粉占比只在10%～20%，也不被主推。”

奶粉品牌与母婴店的博弈共生之道

当奶粉品牌在考量母婴店体量的时候，母婴店也在用自己的方式挑选着奶粉品牌。出于不同的利益考量，在双方融合的过程中，既相互博弈又彼此共生。

通货大品牌价格几乎透明，母婴店获取利润相对较低，在双方的对峙中，大渠道还能有一些话语权，但对于中小渠道来说几乎无议价能力。即便如此，“通货大品牌还是不得不卖。”原因在于，通货大品牌相对影响力较强，早已深度占领消费者心智。一位婴儿食品省级经销商向我们表示，“奶粉大品牌已经把母婴店绑架了，基本不赚钱，但门店不得不卖，不为赚钱，只为引流，因为你不卖别人就会卖，顾客就会被别的门店撬走。而且，大品牌出了新系列大家还是要抢，撑门面、做引流，面子还是得有。”

与通货大品牌、传统品牌相对应的是新生品牌和中小品牌，有一母婴店老板给出的反馈是，“你奔着小品牌的高利润去，就可能根本没销量，你卖都卖不出去，谈什么利润。”诚然，尽管从客观上而言，中小品牌能够为母婴店带来可观的利润，但目前来看，其在母婴店仍处于劣势地位，话语权不够。因其知名度、影响力范围较小，还需要获得母婴店信任，依托母婴店为其教育消费者，打开消费市场，所以它们会做出更多的让步，诸如迎合母婴店定制产品、为母婴店提供相应品牌支持，甚至让渡部分利益。

纵观全局来看，奶粉需要母婴店，母婴店也离不开奶粉，两者早已形成鱼水关系，唯有相互依存，携手共建，才有望持续掘金奶粉市场。4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的

“出路・新渠道大会&增长品类大会”

重磅来袭，到现场，共同探讨2023年母婴店经营与增长之道。

2023年4月13-14日杭州

新渠道大会&增长品类大会

两天一夜思维碰撞

近百位重磅嘉宾干货分享

聚焦新出路与新机遇

奶粉日报｜ 5批次婴幼儿奶粉未准入境；1批次乳酸菌饮品不合格；伊利12月1日净买入3.22亿

伊利股份12月1日获沪股通净买入3.22亿

12月1日，伊利股份现身沪股通十大成交活跃股，位居沪股通港资成交额第5位，港资总计成交10.26亿。其中，买入6.74亿，卖出3.52亿，净买入3.22亿，净买入额占该股当日总成交量的13.78%。（同花顺）

5批次荷兰“牛栏”婴幼儿奶粉未准入境

近日，海关总署发布了2022年10月全国未准入境食品信息，共234批次进口食品被拒入境，其中涉及5批次荷兰“牛栏”婴幼儿奶粉。信息显示，重庆欣仕达科技有限公司自爱尔兰进口的，标称Nutricia Infant Nutrition Ltd.生产的1批次共3328千克荷兰“牛栏”婴幼儿奶粉4段（800g）铜含量不符合国家标准要求；1批次共3328千克荷兰牛栏婴幼儿奶粉5段（800g）维生素D含量不符合国家标准要求；重庆欣仕达科技有限公司自荷兰进口的，标称Nutricia Cuijk B.V生产的1批次共403.2千克荷兰牛栏婴幼儿奶粉2段（800g）蛋白质含量不符合国家标准要求；1批次共216千克荷兰牛栏Pepti深度水解婴幼儿奶粉2段（800g）维生素D含量不符合国家标准要求；1批次共864千克荷兰牛栏Pepti深度水解婴幼儿奶粉2段（800g）铁含量不符合国家标准要求。

山东省威海市公布5批次饮料抽检结果 1批次乳酸菌饮品不合格

2022年11月25日，山东省威海市市场监督管理局网站发布威海市食品安全监督抽检信息通告（2022年第42期）。据通告，该局近期组织食品流通环节监督抽检，抽取9大类食品189批次样品。其中，抽检饮料5批次，不合格1批次。据悉，荣成市欣荣果蔬超市销售的标称山东鼎隆食品有限公司生产的乳酸菌饮品，蛋白质不符合产品明示质量要求。目前，相关区市市场监管部门已将不合格产品检验报告送达相关经营单位，依法进行核查处置。同时责令企业停止不合格产品的经营活动，及时整改，消除食品安全隐患。

1147头荷斯坦奶牛顺利“入住”西宁市湟中区西堡生态奶牛养殖场

11月29日，经过20多天的转运，1147头荷斯坦奶牛全部顺利“入住”西宁市湟中区西堡生态奶牛养殖场。西堡生态奶牛养殖场将实现一二三产业深度融合，“种植+养殖+生产+销售”一体化的发展规划。湟中区西堡镇副镇长李永旭表示，截至11月29日，西堡生态奶牛养殖基地的1147头荷斯坦奶牛已全部转运至牛舍。所有牛的状态良好，143头奶牛正在产奶，50位转盘式挤奶设备正在调试当中，调试完成后正式投入运行。（湟中区融媒体中心）

2022第八届未来母婴大会亮点剧透：

▲两天大会价值浓度升级

▲母婴行业观察年终报告发布

▲近百位资深嘉宾思想碰撞

▲樱桃大赏年度评选重磅揭晓

12月11日～12日上海~

更多宝藏等你来发掘

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培训月嫂要到哪里报名培训班免费培训月嫂需要去哪里报名

培训月嫂要到哪里报名培训呢,培训月嫂的机构,月嫂培训班开始报名,要培训月嫂证需要什么条件

如何免费培训月嫂（快来报名免费培训月嫂）(1)

鄂尔多斯新闻网

培训对象：凡在法定劳动年龄内（女16-50周岁）有就业要求和培训愿望的未就业居民

培训费用：学费全免，交通、食宿费自理

培训时长：7天，56个课时

培训地点：鄂尔多斯市妇幼保健院（康巴什区长宁街十号）

报名时间：报名截止2022年1月16日，开班时间2022年1月中旬

就业：择优解决就业问题

鄂尔多斯市妇幼保健院

关于在全市开展母婴护理培训的

公告

鄂尔多斯市广大市民群众：

为深入开展“我为群众办实事”，结合国家开放三胎政策，为推进鄂尔多斯市妇女儿童事业全面健康发展，让广大女性在产后得到更好的护理照顾，同时为新生儿提供专业的护理，提高母婴护理人员的专业素质，现鄂尔多斯市妇幼保健院将联合康巴什区人社局免费在全市开展母婴护理培训，敬请有意愿参加培训的市民同志关注，现将相关事项公告如下：

一、培训对象

凡在法定劳动年龄内（女16-50周岁）有就业要求和培训愿望的未就业居民。

1.全市有意参加培训的无职人员，身心健康，富有爱心，有良好思想道德素质，具有一定学习能力和领悟能力，无任何传染病的居民。

2.农村转移就业劳动者、下岗失业人员、就业困难人员、贫困劳动力和贫困家庭子女、灵活就业人员、2020年度高校毕业生、毕业两年内未就业且未登记失业的高校毕业生优先。

二、培训工种

母婴护理（月嫂）（为期7天，56个课时）

三、培训地点

鄂尔多斯市妇幼保健院（康巴什区长宁街十号）。

四、报名时间及联系方式

（一）报名时间：报名截止2022年1月16日，开班时间2022年1月中旬。

（二）报名

2. 电话预约：