2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

淘宝直播能卖养生茶吗,淘宝直播能卖药品吗,淘宝直播能卖书吗,淘宝直播能卖车吗

 

你会做淘宝直播吗 教你快速出货的技巧

　　其实直播是一场秀，一场有内容有程序的秀，什么样的东西吸引人或者怎么符合你的店铺，这些都需要有策划，不能说太随意的乱播。

　　首先，虽然官方说开通不需要花钱，但是不是符合条件以及有等级的开直播，对于小店来说很难。所以就要找那些专门做这一行的，给钱帮忙开通。

　　开通了直播权限你以为就百事大吉了，这只是刚刚开始。

　　因为淘宝直播中还有一个叫浮现权的东西，简单的说，没有这个浮现权淘宝自然分流会很少，或者几乎没有，全靠自己请观众，就是自己的亲朋好友啥的，如果自己本身就在某一个社交网站大红大紫了.

　　所以，我们又花了一笔钱开通了浮现权，嗯，就是这样子。这笔钱反正比开通直播的钱多。

　　好，开通了直播之后，流量都是慢慢来的，刚开始一场直播两个多小时，可能一两百人，再接着四五百，到现在一两千或更多，都是一个过程。

　　而这个过程进化的快慢我觉得很大程度取决于你直播的质量，影响直播质量有几大方面：

　　1.直播的环境：卖衣服的宝宝当然要选明亮宽敞的，越越好，不然怎么有人专门装修直播间赚钱，这点很重要，毕竟背景一下反应了档次

　　2.直播清晰程度：刚开始，我们也用手机播，那时候觉得已经很不错了，播着播着发现问题就是电池电量不足以及不高清，经常手机滚烫，随时会有要爆炸的幻觉，还有就是对比电脑直播，清晰度不够，以及不能展示主播信息等；

　　所以我们决定换电脑直播，但是电脑直播有两个致命的点i5以上，i7的电脑硬件，不然CPU处理不过来，会非常的卡，还有需要买一个主播摄像头以及麦克风。

　　这两个条件你都有了，那么你的直播硬件算是足够了。

　　3.直播内容：其实直播是一场秀，一场有内容有程序的秀，什么样的东西吸引人或者怎么符合你的店铺，这些都需要有策划，不能说太随意的乱播，费时费力效果还不好，所以有目的的，想好如何介绍产品，如何和观众宝宝互动很重要。

　　4.直播活动：据我这两个多月的观察，对于新店来说，就是没有固定粉丝的店铺来说，前一阶段的直播活动就是烧钱和烧时间。

　　对于那些有几十万粉丝的店铺，他们的直播是在巩固和扩大自己的影响力。为何这么说，因为如何吸引流量和粉丝，需要做活动，比如给大家发红包，发优惠券，比如经常在直播间低价，才能留得住人。

　　因为经验所得，有一些宝宝是整天没事在淘宝直播等着抽奖刷红包的，并且很多人习惯这样的低价快销，如果你的价格比较高或者正常，都不能提起这部分人的兴趣。

　　

　　常用话术

　　问题一：*号宝贝试下?

　　分析：提出试穿要求的，说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，需要耐心讲解。

　　话术：**(粉丝ID)姐，先正上方红色按钮关注主播，**(主播名字)马上给你试穿哦。

　　问题二：身高**能穿吗? 体重**能穿吗?

　　分析：直播中经常会出现这样半句语病的问题，需要耐心引导解答。

　　话术：姐要报具体的体重和身高哦，这样**(主播名字)才可以给你合理的建议哦。

　　问题三：有吗?有抽奖吗?

　　分析：这样的粉丝一般喜欢贪小便宜，但这样的粉丝也是直播间的常客。

　　话术：姐，今天我们的*号宝贝**产品在*点有哦，优惠*元，优惠力度超级大，记得到时候过来哈!/先关注主播哦，我们每天都会有福利的(对于暂时没有抽奖的，有的直接告诉抽奖的方式和时间)。

　　问题四：**号多少钱?/这个宝贝怎么优惠?

　　分析：这样的粉丝比较懒，但已经表现出想购买的意思，需要耐心解答。

　　话术：**号宝贝可以找客服报主播名字领取*元优惠券哦，优惠下来一共是*元，屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服的赶快下单哦。

　　分析：粉丝没有养成看直播印记的习惯。

　　话术：姐，屏幕左右滑动可以看到各个宝贝的优惠信息哦，这个宝贝是找客服报主播名字领取*元优惠券哦，优惠下来一共是*元。

　　问题五：主播怎么购买，怎么领取淘宝直播优惠券?

　　分析：粉丝已经准备购买了，所以一定要亲自演示怎么操作。

十大电商直播网红销售额 网红一场直播卖30万可以赚多少钱十大电商直播软件,电商直播排行榜,电商直播前三名,电商直播2020

从UGC到PGC再到MCN，直播电商轮转的风口彰显着短视频内容行业的快速成长，在线直播平台弥补传统电商营销引流痛点。

MCN是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容整合。在国内，野蛮生长的MCN平台以“网红经济公司”的形式出现，其主要业务是为网络红人和内容创作者提供专业的管理和运营服务，如内容发布、粉丝运营、版权维护、招商变现等。当前，一场新的优胜劣汰已拉开序幕。

郑俊超发现，淘宝网红直播网站系统兴起了一种全新的购物体验模式，传播路径更短，更易吸引买家眼球，也更易引发二次传播。因此，他创办了“构美”，探索出了一套属于自己的电商网红孵化体系，成为淘宝直播的合作MCN机构。

当前，“构美”旗下有百余名主播，每月约为平台引入5000万流量，直接带动销售额过亿。同时，“构美”在淘宝直播平台孵化了多位TOP主播，如成成是小骨、洋气大小姐等。

然而，当MCN如火如荼发展时，它的天花板也在悄然临近。从行业终局来看，其入行门槛降低，MCN机构势必如雨后春笋般爆发式发展，一时蓬勃繁盛的背后，暗藏着不可持续的风险。郑俊超也看到了这一点，于是在确定行业的先发优势之后，通过对公司业务的升级迭代，启动了去MCN化的发展策略。

注：郑俊超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

如今的淘宝正褪去纯交易平台的外衣，成为一个多元化的消费类内容社区。同时，在走过了最初的摸索阶段后，内容服务正变得越来越难做，MCN的出现似乎让此境况有了转机。

早在2013年，郑俊超就开始在大学校园里捣鼓淘客市场，年营收额达千万级。他曾创立“天天九块九”，走低价营销模式，薄利多销，类似于如今的“拼多多”，通过买家拼单团购刺激消费。

之所以创业从电商起步，郑俊超表示，一是由于美拍、快手等短视频的兴起，开辟了新一波流量聚集地的入口；二是由于电商的入门门槛相对较低，对于草根出身的他来说，是最容易切入的赛道。

然而，这个项目并未坚持到最后，郑俊超将原因归结为用户二次购买时会收到品质降低的商品。电商用户初次购买货品时，会基于其物美价廉的特性下单。当他们第二次、第三次购买时，会发现手中收到的实际货品，相较于首次购买的，品质下降了。这源于商家为了收回此前低价售卖的成本，只能降低二次生产成本。郑俊超无法接受此行业规则，决定及时转换赛道，以“天天九块九”积累的流量基础作为二次创业的奠基石。

2016年4月，时值淘宝直播兴起，他创立了“构美”。起初，郑俊超欲以MCN平台的模式与商家建立合作关系，聚焦网红营销，获取更多具有黏性的优质用户。他想用网红电商孵化体系向淘宝直播输送优质主播，通过与商家的合作，进而推广待售商品。因此，“构美”ALL IN淘宝直播，签约并孵化了百余位主播，从体量上奠定了未来发展的基石。

2017年，被称为“短视频元年”。郑俊超发现，一方面，许多短视频平台还未具备电商基因，内容缺失成为了该行业的痛点；另一方面，服装、美妆品牌的转化率较高，80%的受众人群为女性，为短视频电商提供了丰富的内容资源。

看到了短视频行业的潜力，再加上之前创业项目积累的流量资源和KOL资源，郑俊超当即决定涉足电商短视频领域，以直播为起点，放眼整个电商内容生态。

初期，“构美”通过一百多名短视频KOL导购建立商品交易闭环。团队对短视频拍摄进行程序化拆解，构建了一套智能拍摄技术，与20余家拍摄机构达成合作，实现了日均300条原创视频的量化生产。数月时间，团队便在淘宝输出了3万条短视频，迅速抓住了淘宝短视频的流量红利。

同年，以抖音为代表的泛娱乐短视频开始崭露头角。“构美”通过入驻抖音，成为其官方合作伙伴，开始探索泛娱乐内容生态。郑俊超表示，“尽管电商和泛娱内容生态存在差别，但构美掌握了高质量内容持续生产的核心。”随后，平台“复制”出了多个百万级粉丝量账号，如喂狗夫妇、莹十二等。

与此同时，“构美”在杭州、北京、上海、苏州、广州等地拥有16家授权拍摄机构，达人可依据就近原则匹配拍摄基地，公司统一分发内容脚本。

除了签约一些较有名气的KOL，“构美”旗下有40%的网红来自素人。他们申请了培训学校牌照，通过与一些艺术学院或职业学院合作，用标准化的孵化体系从0到1培训学员，定向往“达人库”输送模特、主播、演员等互联网娱乐人才。三年间，“构美”在淘宝直播平台累计孵化主播1000余位，荣获“淘宝内容生态金奖”，全年GMV超10亿。

早在2017年，“构美”就在红人电商直播的业务基础上，衍生出了电商内容营销业务，为品牌商家提供整合直播、短视频、图文帖子等形式的内容营销、活动策划服务。目前，“构美”已与6500多家品牌商建立了合作，以服装品牌和美妆品牌为主，兼具美食与数码品牌。其中，美妆品牌包括雅诗兰黛、MAC、御泥坊、SK-II、自然堂、P&G、资生堂、珀莱雅等；淘宝网红服装品牌涵盖韩都衣舍、七格格、初语、茵曼等；美食品牌囊括“三巨头”——良品铺子、三只松鼠、百草味。

今年，“构美”通过内容营销积累的大数据，研发了内部数据化营销系统。他们以结果为导向，通过算法精准获取用户的营销适配方案，进一步提升品牌的营销价值，在阿里V任务平台中营收数千万。

“构美”自建品牌影响力通道流程图

同时，“构美”成为抖音蓝V代理商，于是进一步推出TCP品牌内容管理业务，为品牌方建立自有营销渠道和粉丝频道，提供前期的渠道基建服务，管理品牌粉丝的增量，在品牌GMV、粉丝增量以及数据化营销方面提升其影响力。

从直播到短视频，从电商内容生态到泛娱乐内容生态，从红人电商直播服务到内容营销服务，再到TCP服务，“构美”在磨练自身发展的延展性，逐渐褪去MCN的标签。郑俊超表示，“授人以鱼不如授人以渔，未来构美将赋能品牌自建影响力通道，这是我们与其他品牌营销公司和MCN的最大区别。”

“构美”目前约已拥有签约主播200名，在各内容电商累积总粉丝量5000余万，给泛娱乐短视频内容带去了20亿曝光量。今年3月，“构美”获得来自浙江君合、海丰至诚、风物资本的千万级天使轮融资。现阶段，郑俊超计划融资1500万，资金主要用于营销系统的研发、大数据算法体系的构建及市场营销团队的搭建。

 

文章来源：亿邦动力网

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