小熊电器获5家机构调研：公司会加强和经销商合作，赋能经销商，给予更多产品资源帮助经销商提升运营能力（附调研问答）
小熊电器（002959）5月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月4日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：2023年一季度毛利率提升的原因？
答：2023年一季度毛利率提升比较明显，主要原因有：（1）原材料对成本的影响有所滞后，去年底原材料价格处于相对低位，体现在今年一季度原材料成本相对较低；（2）公司产品结构调整，低毛利率产品销售比例降低，高毛利率产品占比提升；（3）销售渠道自营比例提升。
问：线上销售结构是否会有变化？
答：公司线上核心销售模式主要有三种：公司自营、京东自营、线上经销。公司最初是以经销为主，逐步增加京东自营，2021年开始公司自营比例增加，淘宝、京东、拼多多等都有自营店铺。整体看公司变化方向是从经销模式到京东自营再到公司自营，目前处于阶段性相对稳定的状态。 从公司层面看，目前公司自营业务已经达到相对合理和有价值的状态，能对用户理解、能力提升以及企业运营的稳定起到积极支撑作用。未来自营占比不会一直提高，会考虑适度提升经销的占比以获取更多资源，对线上核心销售模式的占比做一些策略性的管控。
问：如何帮扶经销商的销售？选择经销商的标准？
答：公司会加强和经销商合作，赋能经销商，给予更多产品资源帮助经销商提升运营能力。公司自营比例提高后运营能力提升，有能力反哺和培育经销商。 公司会对经销商做优选，目前运营难度提高，需要考虑综合品类的运营能力，同时现在渠道多元也要求经销商能同时运营淘宝、京东、抖音、拼多多等多个平台，对经销商的要求比之前更高。
问：如何看待2023年第一季度行业及公司表现？
答：行业层面，从消费端来看不是太乐观，春节后的消费并没有预期中的大幅修复，同时行业竞争一直比较激烈。 公司层面，小熊得益于之前策略上的惯性，目前表现比行业更好，具体表现在部分品类上有增长支撑，在新兴渠道拓展上有一些突破，同时公司外销占比不高，受海外市场的影响不大。
问：618大促的准备和动作？
答：公司高度关注618大促，给予较高期望，也希望能够做好。 618是上半年的大销售节点，对销售信心、士气会有一定影响。公司需要找到可以推的产品和可以爆的渠道，再配合费用的投入，才会有更好的表现。公司目前在做一些整体性的规划，需要爆点也需要企业内部各模块的相互协同，对企业运营、策划等要求较高。
问：小家电行业及公司的未来空间展望？
答：小家电行业虽然竞争激烈，但不是封闭式竞争，并非此消彼长，还有很多增量维度，比如新品类、新需求等都有增长空间。一个品牌销售规模的增长跟品类策略是密切相关的，如切入哪些品类、品类的状态等。 小熊未来增长维度和路径较多，包括公司市场份额的提高，渠道和品类的开拓等。增长的关键是看公司的产品策略和运营能力。
问：公司过去一年的核心变化？
答：（1）品牌升级：品牌定位更加清晰、聚焦、坚定；（2）明晰了未来的增长路径：过去是长尾品类和创新性品类有优势，现在是切入全品类，尤其是核心品类，品类方向比较清楚；（3）渠道变革： 过去公司在传统电商深度运营，一定程度上也是转型的挑战，现在也在跟进新营销玩法和新渠道拓展。经过一段时间的努力，渠道运营已经摆脱了传统电商的束缚，跟上了渠道的变化。
问：2023年经营展望？
答：公司2023年的经营策略方向清晰稳定，未来几年会更加坚定方向，不会有大的策略变化，会进一步提升深度和高度，比如品牌定位清晰后今年会进一步强化品牌塑造；新兴渠道如抖音也会加大运营投入和力度，不仅仅是跟上渠道变化发展，还希望在新兴渠道也能建立独到优势；品类方面公司也会加大对产品研发、供应链和制造能力的深挖；公司内部管理也在细化，包括流程管理和数字化等，底层基础平台会加强构建; 小熊电器股份有限公司主营业务为创意小家电研发、设计、生产和销售，创意小家电产品包括厨房小家电、生活小家电及其他小家电。 2017年，公司荣获浙江日报报业集团和淘宝天下联合颁发的“金麦奖-2017年度品质类大奖-家电类”和“金麦奖-最佳跨界合作品牌”；同年，公司获得了人民日报社颁发的“中国品牌奖”，此外，“小熊”注册商标被国家工商行政管理总局认定为驰名商标。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 融通基金 | 基金公司 | -- |
| 开源证券 | 证券公司 | -- |
| 德邦证券 | 证券公司 | -- |
| 长江证券 | 证券公司 | -- |
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618好物节对抖音商家有什么好处 抖音商家如何参加618好物节
818抖音好物节,抖音好物节是什么时候,抖音 好物,抖音新潮好物节5月7日大牛跨境获悉，抖音618好物节招商大会将于5月10日16点召开。此次招商大会将对“定金预售”、“跨店每满减”等政策进行详细解读，以帮助商家提前锁定大促氛围打造、流量曝光、资源扶持等平台资源；并通过全新的品牌拉新玩法――“品牌混资新人礼金”权益解读，帮助商家抓住大促拉新节点，实现用户资产增长。
图源： 抖音电商营销观察公众号
据悉，为拉动商家全域生意增长，抖音618好物节推出了爆款货品、货架爆发、内容爆发与全域爆发四重玩法。爆款货品方面，招商大会将详细解析“大促重点货品”的四大玩法权益与用户链路，加速货品破圈。货架爆发方面，招商大会将分别对“货架爆发”“低价秒杀”两大频道玩法进行全面解析，同时通过“探索激励赛”“618主题日”“店铺红包”玩法讲解，帮助商家用优价好物促成下单转化，实现流量与订单双丰收。
内容爆发玩法方面，今年抖音618好物节，为商家准备了“好物直播间”“精选联盟品类日”与“精选联盟品类日”多重玩法，招商大会将帮助商家抓住三大内容玩法各项权益，实现优质内容的快速种草。全域爆发玩法方面，招商大会将分别针对“品牌馆”“品牌嘉年华”“品牌会员狂欢会场”与“品牌会员”进行详细解读，通过品效合一的多重玩法，助力品牌全域经营爆发。
图源： 抖音电商营销观察公众号
在生意增长玩法之外，抖音618好物节还为商家提供了全面的营销增长与财经补贴支持。商家可以参与“巨量千川”与“恒星计划”，获得巨量千川消返红包奖励、品牌广告营销加油包；还可通过“达人传播共创”获得与头部达人合作的机会，通过“节盟计划”与平台共建覆盖曝光、流量、品牌与转化的完善营销生态。招商大会还对大家熟悉的“商家超值联合分期免息”“抖音支付&月付”与“运费险”玩法具体的权益、门槛与参与方式等信息进行解读。
在具体玩法之外，招商大会将为合作伙伴提供详细的产品使用攻略。一方面，招商大会将详细解读抖店工作台、营销工具、会员工具、抖店罗盘升级点与具体使用攻略，帮助商家做好全域经营；另一方面，招商大会还将解读商达撮合建联规则，为商家与头部达人合作提供机会。
图源： 抖音电商营销观察公众号
值得一提的是，2022年抖音618好物节共有183个直播间斩获千万成交额，挂购物车短视频播放量1151亿。返回搜狐，查看更多
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