【解析618优惠——电商大促的营销策略】

6月18日，双十一之后中国最大的年中购物狂欢节——“618”即将来临。作为电商行业最重要的促销季之一，“618”活动已经成为各大电商平台争相抢夺用户流量和市场份额的商机。本文将从多个角度分析“618”活动的营销策略和行业趋势，帮助读者深入了解这个盛宴背后的商业逻辑。



一、历史沿革

“618”源于2004年的京东创始人刘强东所在公司的品牌日活动。由于6月18日是京东创始人刘强东的生日，因此选定这一天为品牌日，并以“618”命名。随着时间的推移，“618”逐渐演变成了全国性的购物狂欢节。现在，“618”已经成为了电商行业在上半年的最重要促销季之一，与双十一、双十二等同样成为了消费者一年中最期待的购物节点之一。

二、行业数据

据艾媒咨询发布的《2022中国电商市场报告》，2021年我国电商零售额达到13.5万亿元，同比增长21.9%，占社会消费品零售总额的比重达到24.9%。其中，6月份作为“618”购物节的主战场，成交额达到了8217亿元，同比增长26.8%。

除了京东、天猫等电商巨头外，许多新兴电商公司也在“618”这一节点上推出大量促销活动，通过价格优惠和营销创意争夺用户的关注和市场份额。据阿里巴巴数据显示，2021年“618”期间，有超过2000个品牌实现了成交额超过1亿元，其中1/3的品牌来自于中小企业。

三、营销策略

1. 价格优惠

价格优惠是各大电商平台最常用的营销策略之一。在“618”期间，京东、天猫等电商巨头会开展满减、秒杀、折扣等多种形式的促销活动，吸引用户购买。此外，许多电商平台还会联合银行、支付机构等推出额外的优惠政策，进一步降低用户购物成本。

2. 新品发布

“618”期间，各大电商平台也会选择在这个节点上发布新品、新款商品，吸引用户的关注和购买欲望。通过打造“618”独有的商品和场景，电商平台可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3. 礼品赠送

在“618”期间，许多电商平台也会推出礼品赠送活动，吸引用户参与。例如，在某电商平台上购买一定金额的商品可以获得免费赠品或者积分，用户可以在下次购物时使用。这种方式不仅可以吸引用户购买更多商品，还可以增强用户对电商平台的粘性。

4. 营销创意

除了传统的促销手段，许多电商平台在“618”期间也会推出营销创意手段