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标题：天猫京东618成交额贡献——电商盛宴的背后

摘要：每年的6月18日，中国的电商平台天猫和京东都会举办规模庞大的促销活动。这些活动不仅为消费者带来了诱人的优惠和折扣，也为电商平台带来了巨大的收益。本文将深入探讨天猫和京东在618期间的成交额贡献以及背后的原因。



一、618的起源和发展

6月18日被称为“618”，是中国电商行业的重要节日。最初，这一日期的起源与两位公司的创始人有关。2004年6月18日，京东创始人刘强东在自家小店里开展了第一次网络促销活动。此后，京东每年都会在6月18日打造各种促销活动，吸引消费者购物。2010年，阿里巴巴旗下的天猫也开始在同一天举办促销活动，这就是如今的“双十一”和“618”。

随着时间的推移，“618”逐渐成为中国电商行业的一项重要活动。每年，消费者都会期待着这一天到来，并预先准备好购物清单。天猫和京东也会通过各种方式吸引消费者，包括大幅度降价、搭配优惠等手段。对于电商平台而言，“618”是一年中最重要的销售促进活动之一。

二、618成交额的增长趋势

从2010年开始，天猫和京东每年都会发布“618”期间的成交额数据。这些数据显示，618的成交额呈逐年上升的趋势。例如，2018年6月18日，天猫的交易总额达到了2135亿元人民币（约合329亿美元），比去年同期增长了37%。同时，京东在同一天的成交额达到了1592亿元人民币（约合245亿美元），比去年同期增长了30%。这些数据表明，中国的消费者越来越喜欢在线购物，并且越来越倾向于在类似“618”这样的节日购物。

进一步分析数据可以发现，618期间的成交额增长主要由三个因素驱动：新用户增长、活跃用户回购和高频率消费。具体来说：

1. 新用户增长：618期间，很多消费者会第一次尝试在线购物。很多新用户通过朋友推荐或广告引导前往天猫和京东，这些平台也会为新用户提供额外的优惠和折扣。因此，在618期间，新用户的增长对成交额的贡献是非常重要的。

2. 活跃用户回购：在线购物有一个明显的特点，即消费者会频繁地返回同一家电商平台购物。618期间，天猫和京东都会提供各种各样的促销活动，以吸引之前的活跃用户回购。这些活动包括满减、买赠和抽奖等，使得用户的回购率大幅提高。

3. 高频率消费：许多消费者在618期间会加大在线购物的频率和购买数量。由于促销力度非常大，