2023年11月20日 每日一猜答案：。 答案：ABC。
每日一猜答案分析：

网上说种草是什么意思,网络上什么叫种草,网络语言种草啥意思,网络上种草什么意思

我们经常讲一个词叫种草，前段时间我参观完小红书后，对这个词有了很多思考，不过要谈种草，还有另一个不得不说的词，叫投流。

这两个词有必要放在一起来讨论，这篇文章我们就来聊聊投流和种草。

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什么是投流？

投流，就是通过花钱来吸引更多有购买行为的用户。

对平台来说，投流是一种商业化的行为，对品牌商来说，投流其实是一种营销手段。

举个例子，刚开始电商平台卖家少，用户多，你卖东西，不需要推广，也有很多人看到。

但后来卖家越来越多，你为了让商品被更多人看到，要给平台付费，平台把商品推给更多用户，这样用户刷短视频的时候，就能刷到你的产品。

其实就是通过增加人流量，来提高商品的销量。

我自己经常被投流击中，刷短视频的时候，经常就会被一些小产品吸引，然后就下单了。

比如，我以前常说的拌饭酱，我一开始没有购买的打算，但是在刷到的那一刻，突然就被吸引了，然后就忍不住下单了。

还有生蚝，我也在短视频平台买了好多次。我还会经常买那些看上去非常好用的生活小助手，比如，我看到人家在展示水槽的漏子，就被吸引了，天呐，怎么会这么有创意，然后忍不住就“啪”下单了。

因为我被投流击中了，击中之后，快速下单。这种决策非常轻，决策过程非常快。

所以对品牌商来说，投流这种行为是有效的，但品牌商得算个账，你要花多少钱，能带来多少利润。

以前我们讲过一个概念叫定倍率，如果商品的定倍率是5，就意味着成本是1块钱的东西，你能卖到5块钱，中间有4块钱的利润。

我们假设投流的 ROI 是 10 倍，相当于你投5毛钱的广告，就能带来5块钱的销售业绩。如果商品成本是1块钱，花5毛钱投流，还能挣3块多，但你获得的是10倍的销售回报。

这还得了，于是品牌商就拼命投，越投越挣钱。然后，很多公司开始培养一种专门负责投流的角色，叫投手。

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什么是投手？

怎么理解投手呢？

我举个例子。你平时去线下的小吃街，去车站，在那些饭店聚集的地方，每家店都有一个人，专门在门口招揽客人，吸引路过的人去饭店吃饭。

线上的投手，就类似于这种角色，有策略地花钱购买流量，然后，吸引有购买意向的用户。

这种行为，一开始肯定是有效的。但商业世界永远受供需关系影响，随着品牌越来越多，投手越来越多。

平台的广告位变得紧张了，需要争抢了，一旦开始争抢，平台的逻辑基本是：价高者得。

这么多人竞争，一定会有人出更高的价格，去抢位置。

这时候投流的价格可能就不是5毛了，可能得涨到一块。一块也可以，成本一块，投流花1块，卖5块，还能挣3块。

但投流的商品会越来越多，到后面，可能得花3块钱投流，才能挣到5块钱，再往后，可能就是4块钱，甚至不挣钱。

总体来说，投流的价格会不断增加。早期可能因为供需不平衡，会获得一些红利，但最后因为平台之间的竞争，投手之间的竞争，大家会变得无利可图。

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什么是种草？

所以，当流量红利消失的时候，占领消费者心智就变得很重要。

这就涉及到一个词，叫种草。

什么意思呢？

就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但是它会影响你的心智。等你需要的时候，你会第一时间想到它。

我举个例子。

比如，一个孕妇。从她知道怀孕的那一刻起，就开始准备购物清单，因为她有大量的东西要买。

要买婴儿床，要买尿片，奶粉等等，如果知道男孩还是女孩，还要买衣服，买玩具，买各种各样的东西。

所以，要买东西这个决策，可能从她知道怀孕就已经开始了。

但期间，她要花几个月的时间来决定什么时候买，在哪里买。在这个漫长的过程里，她可能会不断地看，不断对比，看哪个商品好，什么时候买更划算。

这时候通过投流，让她刷到商品，她也不一定会买，她对买东西这件事是非常谨慎的。

在这种情况下，所以你怎么投流都没用。

那这时候你唯一的价值是什么，就是种草，通过种草去影响她的心智。

让她觉得这个商品质量很好啊，那我再看看，直到有一天，终于决定要买了，即使期间她可能看了数不清的品牌，下单的一定是让她印象深刻的品牌。

比如，你想买去屑洗发水，如果你在刷的时候被海飞丝去屑很有效这个点打动了。然后某一天海飞丝打折，第二天就恢复原价了，当平台把这个打折的消息投流给你的时候，你可能想都不想，“啪”，连买三瓶。

所以，投流影响的是购买，而种草影响的是心智。

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通过种草，占领消费者心智

对品牌商来说，影响购买是一个独立行为，影响心智是另一个独立的行为，都很重要。

影响投流的购物行为一般发生在双11，618这种大的购物节，而影响种草的行为是发生在全年的。

所以品牌商应该去哪呢？

去那些能影响消费者购买决策的平台，平台想办法让消费者分享他们真实的购物体验，使用体验，生活方式。来自消费者真实，具体，打动人的分享，绝对要比品牌的自说自话有价值。

消费者很有可能，因为一个真诚的分享，坚定了自己原来的决定，或者改变了决定。好的品牌，就在这样的分享中，被种草了，然后消费者会因为这些真实的分享产生购买行为。

我以前举过一个例子。

之前我们举过一个例子。浪琴有一款“心月手表”，最初并没有在中国内地上市。也就是说，这款手表在中国内地，没有“品牌”，当然也就没有“流量”。

然后，有些中国用户在迪拜、香港、澳门等地买到了这块表。他们很喜欢，便忍不住在平台上分享手表的“上手图”。没想到，很多用户被他们的分享种草了。

然后大家就开始讨论，为什么这么好看的手表，居然没有在国内上市。然后，有很多用户拿着被种草的图片，去线下门店问。门店也很奇怪，于是就向浪琴总部反馈。浪琴总部也没想到这款心月手表，居然在中国这么受欢迎，于是正式把它引入到了国内。

上市后，浪琴自己的电商，以及所有的线下门店，心月很快成为一个爆款产品。

这就是一个“种草”的价值，产品好，是品牌商自己的。但种草能力，是平台加持的。

对品牌商来说，其实已经过了买流量就有收入的阶段了，因为互联网用户已经到了一个天花板，有些 App 月活已经10亿左右了。中国人一共 14 亿，再怎么样也不可能 15 亿。

但竞争确实还是越来越激烈，当流量红利消失的时候，占领消费者心智就变得很重要。

最后的话

今天我们讲了投流和种草。

投流，就是通过花钱来吸引更多有购买行为的用户。品牌商花钱买流量，而平台呢，把商品推给更多用户。

对平台来说，投流是一种商业化的行为，对品牌商来说，投流其实是一种营销手段。

种草，就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但你因为看到别人的分享，对这个品牌产生了信任，它影响了你的心智。等你需要的时候，你会第一时间想到它。

投流是一种非常有效的行为，但随着流量费用越来越高，你通过投流能获得的利润会逐渐被摊薄。

这时候，你就要通过种草，通过真实的内容分享，影响消费者的心智。

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全域

电商

1、抖音试水“抖超送货上门”自营业务

日前，抖音已经开始做类似京东超市的自营业务――“抖超送货上门”，在广州、深圳及杭州等城市试点。

该业务由字节跳动电商部门负责开发，与抖音本地生活业务分属两个团队。 据了解，该自营项目希望渗透一二线城市年轻的高收入群体，以提高用户使用抖音电商频次。（晚点LatePost）

2、京东将试点餐饮外卖业务

京东将试点餐饮外卖业务，外卖商家会在京东到家APP上线，由达达负责配送，目前该业务尚未正式上线。首站将会选择在郑州等城市试点，目前团队已经在本地对接餐饮商户上线京东外卖。

据了解，餐饮外卖业务的探索由京东同城旗下餐饮业务部负责推进。6月7日，京东正式对内新成立同城餐饮业务部，部门目前10人左右，负责人为陆寅宏，向何辉剑汇报。（晚点LatePost）

3、快手新增客服机器人“616大促”知识包

616活动期间，快手为帮助商家通过智能客服解答用户涉及平台优惠活动的问题咨询和引导用户正确咨询官方客服，已上线“616大促”知识包。

商家开通具体步骤为，登录客服机器人工作台后开启客服机器人，点击“问答知识管理”页面后，点击“订阅知识包”。同时，在弹出的会话窗口中点击订阅“616大促包”并点击“完成”，可成功开通。（快手电商）

4、1688将原路退回“采购专款”余额

日前，1688发布“采购专款”余额原路退回统一处理通知。

据悉，1688已于2022年1月18日停止“采购专款”服务开通和资金转入功能，并于2022年4月6日下线采购专款支付功能。为了保障商家的权益，1688平台将对“采购专款”余额做统一退回处理。（亿邦动力）

5、京喜拼拼关闭河南等地业务

近日，京东旗下社区团购平台京喜拼拼进一步收缩业务线，可能仅保留北京、郑州两地业务。

目前山东济南、河南安阳、湖北等地已解散了团长群。此前3月，京喜拼拼已经历过一轮撤城，从20多个省份缩减至北京、山东、河南、湖北四省市。（新浪科技）

电商

零售

1、B站：第一季度净亏损22.82亿元

6月9日，B站公布了2022年第一季度财报。该季度，B站总营收达50.54亿元人民币，同比增长30%。月均活跃用户同比增长31%，达2.94亿。用户日均使用时长达95分钟。

该季度B站净亏损22.82亿元，去年同期净亏损9.04亿元，市场预期为净亏损18.54亿元；调整后净亏损16.55亿元，上年同期调整后净亏损8.91亿元，市场预期调整后净亏损15.73亿元。

2、私有云品牌“极空间”完成近亿元人民币A轮融资

日前，私有云品牌“极空间”宣布已完成近亿元人民币的A轮融资，资方为挑战者创投。本轮融资将主要用于新产品技术研发、加快产品升级迭代、拓展新业务领域，加强供应链能力和布局，同时，面对新老用户，启动了“整机质保2年”的服务全面升级方案。（猎云网）

3、未来美家完成千万级人民币天使轮融资

6月9日，家装行业全链路数字化解决方案提供商未来美家完成千万级人民币天使轮融资，投资方为华策投资-华立集团（领投）、中博装饰、希晟控股、易宸投资、凤鸟投资、鼎鑫投资。

据了解，未来美家是一家家装行业全链路数字化解决方案提供商，为家装行业企业提供集获客、营销、运营、管理于一体的数字化解决方案，致力于通过数字技术改变家装企业的管理及工作方式，助力企业高效快速发展。（乐居财经）

4、能源云链平台“普投能源”获数千万元首轮融资

日前，能源云链平台普投能源获数千万元首轮融资。本轮融资由中督国际应急救援领投，海通云链跟投、普投产业控股集团担任独家财务顾问。本轮融资主要用于“油”+云链平台的迭代开发，市场推广和人才招募。

普投能源是一个能源云链平台，立足在能源端，以渠道、数字、创新为驱动，集危险品能源道路运输、撬装加油站建设、中心油库调配、储存、站点渠道建设及车派云链互联网平台为一体，目前普投能源以郑州总部为样板中心点辐射至全国。（亿邦动力）

5、运动服饰“EQLZ INC.”获超千万美元Pre-A轮融资

运动服饰“EQLZ INC.”获超千万美元Pre-A轮融资，本轮由日初资本独家投资，WeVest担任独家财务顾问。

2021年9月，品牌在上海前滩太古里开出首家社群概念店。2022年6月，公司发布新品牌EQLZ?，也开启全球市场战略。目前拥有15-25岁的活跃用户近百万，主要分布于超一线和一线城市。（新消费日报）

其他

动态

1、顺丰科技获全国首批数据商资格

日前，贵阳大数据交易所近日发布全国首套数据交易规则体系，顺丰科技获全国首批数据商资格。据介绍，顺丰科技可实现数据合规流通，企业数据产品和服务可通过贵阳数交所平台达成交易，可以为数据产品建设提供参考（譬如“居住地验证”等）。（36氪）

2、中国信通院推出手机号“一键解绑”，覆盖微博淘宝抖音美团等

6月8日，工信部直属科研事业单位中国信息通信研究院上线了手机号“一键查询”与“一键解绑”服务，可以查询手机号注册的互联网账户情况，并提供微博、淘宝、抖音和美团等解绑服务。

中国信通院在“号码绑定”的服务声明中表示，号码绑定“一键查询”服务提供查询本人持有号码期间注册绑定的互联网账号情况；号码绑定“一键解绑”服务提供解除本人持有号码前（即号码注销重启前）号码注册绑定的互联网账号关联关系（本人持有号码期间绑定的互联网账号不受影响）。（澎湃）

3、四川苏宁易购召开618电器购物节公布会

日前，四川苏宁易购在成都召开“重振消费信心，绿色焕新生活，2022苏宁易购618电器购物节发布会”。

据悉，苏宁易购双线升级“家电家装套购”服务，依托私享家平台提供专业化的全屋装修设计方案，配套全系产品，提供五大套系组合，并且拥有全套补贴，其中包含平台补贴、品牌补贴、运营商补贴、节能补贴、政府补贴等。（四川新闻网）

4、美的推出服务机器人品牌“WISHUG”

6月9日，家电巨头美的正式发布家庭服务机器人新品牌“WISHUG”，并官宣首款产品小惟“家庭”服务机器人，计划今年下半年上市，未来将成立实体来进行独立运营。（新浪科技）

5、Spotify预计10年内年营收将达千亿美元

近日，Spotify表示预计未来10年年营收将会达到1000亿美元。Spotify正在拓展播客、有声读物业务，扩张是昂贵的，但公司承诺昂贵扩张会带来高利润回报。（新浪科技）

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