2023年11月20日 每日一猜答案：。
答案：ABC。 每日一猜答案分析：
电商618大促活动营销方案,电商618大促将开启,电商618大促,618电商大战落幕,谁是最大赢家?
原标题：电商“618”将开启 “百亿补贴”或是重头戏
中新网5月23日电(中新财经记者 吴涛)“懂得让利，才有朋友。”22日，伴随京东零售CEO辛利军的发言，今年电商“618”大促将打响。
京东“618”将于5月23日晚8点开启预售，5月31日晚8点全面开启。
另外，今年淘宝天猫“618”共分3个阶段，都在晚上8点开始。分别为5月26日晚8点开始预售，5月31日晚8点第一轮开卖直至6月3日晚24点结束，6月15日晚8点第二轮开卖直至6月20日晚24点结束。
据介绍，今年恰逢京东创业二十周年，京东“618”在补贴力度上远超以往，在全场商品价格直降的基础上，用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券，且除特殊商品外全场所有商品均可使用。
天猫方面表示，今年参加天猫“618”的商家及商品规模再创新高，预计有6000万商品参与打折，300万新品在“618”首发，参与的商家达145万。“618”期间除了满300减50之外，首次推出聚划算直降场，所有商品直接8折降价，消费者无需凑单一件也打折。
值得关注的是，“百亿补贴”是今年“618”一个重头戏。继3月初京东全面上线百亿补贴频道后，今年京东“618”参与百亿补贴的商品数量将达到3月的10倍以上，其中还包括200多款超级爆款和近万款行业爆款。
淘宝方面表示，“618”期间百亿补贴活动力度加大，可全网比价、买贵必赔。
3月28日，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇发布全员信，宣布启动1+6+N组织变革，其中就包括成立淘天集团。5月10日，新组建的淘天集团首次公开亮相并公布今年“618”计划。
5月11日，京东宣布，京东集团原CFO许冉升任CEO，负责集团各业务的日常运营和协同发展。京东集团原CEO徐雷因个人原因提出退休申请，经集团董事会批准。
今年恰逢京东和淘宝双双迎二十周年，这次“618”同时也是两大电商平台今年调整组建新的负责人团队后首次迎来的一场“硬仗”。(完)
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罗永浩将在京东直播带货
今年618，京东有大不同。
5月22日，京东在“多快好省与沸腾烟火气”618启动大会上透露：京东将于6月3日举办“超级直播日”，届时会有知名直播机构携手超级大咖入驻京东直播。
知情人士表示，该直播机构正是前不久挂牌上市的“交个朋友”，而超级大咖极有可能是罗永浩。
从“交个朋友”角度看，去年10月20日，“交个朋友”和罗永浩正式宣布入驻淘宝直播，参加天猫双11，如今“交个朋友”又在618大促前夕传出入驻京东的消息，罗永浩即将成为“抖音+淘宝+京东”三平台主播，其多平台直播布局加速完善，直播电商版图逐渐成型。
从京东角度看，在过去很长一段时间里，京东与头部直播机构的合作少之又少，始终没能培养出一个超级主播，甚至在过往的大促战报中，京东也鲜少提及直播带货的成绩，这项业务的存在感很是微弱。
数据显示，2022年分别有96%和35%的MCN机构选择在抖音和淘宝进行直播，只有4%的MCN机构选择了京东。另外，在《2022年双11带货榜top5主播榜单》中，也没有京东主播的身影。
更何况，京东一直以3C产品见长，其男性用户占比在60%以上，与罗永浩满足男性需求的直播标签相吻合。
在这种情况下，京东和“交个朋友”达成合作，或许更能吸引和留住男性用户。
由此可见，“交个朋友”和罗永浩加入京东618，必将填补京东长期以来在直播电商领域的超级主播空白，助力京东直播实现内容场景扩充，为消费者带去更好的体验。
不仅如此，京东直播还围绕低价采取了行动，不仅在直播画面和低价直播间入口实时向用户展现超低价的商品，还将在6月3日“超级直播日”当天，为用户带来爆款超级补贴和直播专享低价，以及千万红包。
概括而言，今年618，京东直播一边以低价为条件吸引消费者，一边加速直播内容化，提升用户体验。
值得一提的是，上个月举办的618商家大会上，京东曾表示，今年618是助力商家增长投入最多、举措最强的618。
而在5月22日的618启动大会中，京东零售CEO辛利军又再度强调“今年是全行业投入力度最大的一次618”。
从中不难看出，今年618是京东的一次重要大考，其直播电商业务迎来关键节点，关乎到平台的发展现状和未来趋势。
内容化直播成为关键战场
618大战在即，各大直播电商平台不断加快布局，竞争的火药味愈发浓烈。
先拿淘宝天猫来说，在此前举办的618商家大会上，阿里“1+6+N”组织变革后重新组建的淘天集团公布了成立以来首个618的重点――好货好价、新品尖货、淘宝好价节和好看好逛的短视频和直播。
从这四项重点布局来看，今年618大促，淘宝天猫重点布局了两大内容赛道，即短视频和直播，并宣布要以远超过去的投入推进全面内容化。
数据显示，淘宝天猫将在大促期间迎来超50000名新主播的首次开播。同时，平台即将上线“生活新百科”“兴趣新文化“特色新场景”“新生活方式”4大专题栏目，同时对优质达人内容，在信息流、逛逛、会场和站外等提供流量扶持。
其中，天猫618还推出了专门的流量激励机制，促进内容化的转变。比如，天猫提前启动了“了不起的店播”商家店播挑战计划，为首批入围的直播间提供60W专属流量扶持，1对1辅导和公域流量支持，助力优质内容型店播实现业绩提升。
抖音电商方面，今年618好物节，抖音电商将基于爆款、货架、内容三大驱动力，推出跨店每满减、新设用户拉新、好物直播间、货架场玩法、达人带货撮合等不同促销玩法。其中，在直播内容场景下，“好物直播间”专门为商家和达人提供流量和货品补贴支持。
快手电商方面，为了激励商家和达人协作，快手电商再次加码“川流计划”，将全年流量从300亿增加到600多亿。
另一边，腾讯也发布了视频号直播618大促激励计划，为满足条件的商家和达人提供预约领券激励、GMV目标任务激励、技术服务费减免激励、榜单排名激励等扶持策略。
最让人意外的是，深耕本地生活的美团，也加入了本次618直播内容之战。
近日，美团外卖启动了“每月18日抢18元神券”的神券节活动，利用官方直播形式，邀请明星和艺人参与直播间带货。
本月18日直播活动开始后，众多连锁品牌商家创下交易高峰。数据显示，活动期内，茶百道整体交易额破亿；奈雪的茶订单周同比增长173%；麦当劳订单量周同比增长52%……
目前，美团外卖已经逐渐形成了平台播、商家播、达人播等直播形态，直播内容场景走向多元化。
综合来看，内容化直播是今年618的重点发展方向，也是各大平台竞争的关键战场。
如今，随着大促时间临近，各大平台仍需从消费端到需求端，进行全面的内容升级，才有可能成功突围。
价格和内容，需要两手抓
众所周知，自京东推出百亿补贴以来，电商行业再度掀起了一场价格战。
也是因此，今年618成为各大电商平台抢夺“低价”用户心智的关键时间节点。
为此京东推出了“减负增收”大礼包，增加对商家的投入，并降低他们的运营成本；天猫618推出聚划算直降场，所有商品直接降价，不用凑单也能打折；拼多多对百亿补贴进行多次“加补”，并强调“天天都是618”的全新概念……
从这些行动来看，三大电商平台正在以不同的方式建立低价竞争优势地位。
不过话说回来，在电商存量时代里，获客成本逐渐升高，单纯依靠低价的平台很难成为最后赢家，此时更具长远发展潜力的内容化直播，自然而然地成了电商平台决胜的战场。
这也是京东与“交个朋友”达成合作，让罗永浩在618前夕开启京东直播的根本原因。
值得一提的是，随着国内经济复苏，消费呈现反弹性增长态势。数据显示，2023年1―4月份，社会消费品零售总额累计14.98万亿元，同比增长8.5%。其中，在4月份，我国实现社会消费品零售总额为3.49万亿元，同比增长18.4%，消费反弹相当明显。
消费热情高涨的大前提下，618作为年中最重要的大促，是消费者“囤货”的好时机，此时电商平台必然会使出浑身解数，加速挖掘市场增量。
而价格和内容作为直播电商吸引消费者的两个关键点，依旧需要平台不断进行强化和升级。
总之，今年618承载着各大电商平台的期望，这场关于低价和内容的激战即将拉开帷幕。
作者 | 李响
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