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天猫 618 首推聚划算直降专场

这一次，淘宝天猫要夺回主动权。

5 月 10 日，淘宝天猫 618 商家大会上透露，今年天猫 618 期间除了满减之外，将首次推出聚划算直降专场，所有商品直接降价，无需凑单一件也打折。

此外，本次聚划算直降专场的入围商品，需得是 30 天内最低券后价的 8 折，全力保障了消费者的购物体验。

公开数据显示，今年天猫 618 预计有 6000 万商品参与打折，300 万新品在 618 首发，参与的商家达 145 万，目前商家及商品规模还在持续攀升中。

从中也可以看出，今年天猫 618 选择新增聚划算直降专场，显然是平台为了利用低价策略吸引更多消费者，以助力上百万商家获得增量订单所采取的重要举措。

不仅如此，今年 618 天猫还将为商家提供了超 600 亿流量曝光、运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措，激励商家参与大促活动 618。

同时，天猫还将为商家所订购的送货上门服务提供全额补贴，联动菜鸟提升送货上门时效，完善配送服务。

除此之外，腾讯广告开始为淘宝天猫引流。比如，微信朋友圈广告开始支持跳转淘宝 APP，助力商家实现流量转化，以扩大用户群体。

（图源：腾讯广告）

结合多项举措可见，淘宝天猫铆足了劲要争夺平台用户，成为此次 618 的消费主战场。

按淘宝天猫商业板块负责人戴珊的说法，今年淘宝天猫 618 会在用户规模上进行历史性的巨大投入，是和商家一起吸引更多的用户，把用户的规模做大，也是淘宝天猫当下的义务和责任。

一句话概括而言，今年 618 是阿里组织改革后，淘宝天猫所面对的第一场阅兵仪式，是淘宝天猫在变革落地后，能否夺回中小商家的主导权的决定性战役。

在 618 这个时间节点，淘宝天猫走上了一条通过策略调整，将价格力作为核心打法之一，实现集团全面独立经营管理目标的道路。

照现在的形式来看，新一轮价格战来临，如今淘宝天猫已经拿起了低价武器，势要在 618 大促中杀出一条 " 血路 "。

电商平台开启低价厮杀

今年年初，京东以百亿补贴拉开了新一轮价格战的序幕。

此后，淘宝内测 " 五星价格力 " 和 " 同款比价 " 功能，并推出主打性价比的 99 特卖频道，将其置于首页 C 位，开始围绕价格进行深度变革。

拼多多也在百亿补贴的基础上进行加补，强调 " 天天都是 618" 的概念，双方都对京东的低价补贴活动做出了回应。

随着 618 的临近，京东又悄然上线了 " 单件到手价 " 功能，在商品搜索列表直接展示购买单件商品优惠后的价格，不用凑单、领券，用户便能以最实惠的价格购买到想要的商品。

京东方面表示，目前已有近亿款商品参与单件购买价格直降，在同款商品中，更具价格竞争力的商家将会获得更多的流量倾斜，进而让更多消费者享受到价格优惠。

另一边，抖音也不甘落于人后。就在不久之前，抖音推出一家主打低价的自营店―― " 超便宜的小店 "。

目前，该小店中销售的商品品类繁多，涵盖 3C 数码、服装配饰、户外旅游、家居配饰等，商品客单价多为 5.9 元、8.9 元、10.9 元，其中抖音支付新客最低到手价仅需 0.01 元。

经过对比可以发现，该店铺中售卖的同类型商品相较于其他小店价格更低，并且会维持每日上新，竞争优势明显。

从中不难看出，抖音正在以低价吸引更多的消费者，加速追赶同行的步伐，而这家店铺的推出也标志着抖音已经正式加入了本轮电商价格战。

而今随着 618 大促的到来，各大电商平台推出了一系列低价策略，他们的低价野心展露无遗，眼下这场低价厮杀已进入白热化阶段。

毋庸置疑的是，618 大促开启后，京东、天猫淘宝、拼多多、抖音等主流电商平台必将围绕 " 低价 " 展开一场殊死搏斗。

谁能成为生意主场？

相较于往常，今年的电商价格战似乎不再一味拼低价，而是以平衡消费者、商家、平台三方利益为重点，把共赢理念当做核心竞争力。

之所以这样说，其实是有根据的。今年 2 月 23 日，在阿里最新一季财报电话会上，阿里巴巴董事会主席兼 CEO 张勇表示，历史上没有一家企业可以通过自身的持续价格补贴改变局面，最终能改变局面的是技术创新和商业机制创新。

结合张勇的发言和淘宝天猫此前的行动来看，低价补贴并非天猫淘宝的本意，技术和商业机制的创新才是平台的终极追求。

目前淘宝天猫所采取的低价策略并非是奈何于京东、拼多多持续不断的低价行动被迫做出的选择，而是经过深思熟虑之后，进行商业机制创新的体现。

在过往与对手的竞争中，淘宝天猫向来都不是凭借低价取胜，而是依靠强大的供应链体系所带来的优质商品供给和配套服务，才奠定了自己在电商行业的领军地位。

当我们再把目光转向其他电商平台，也可以注意到，京东一边表示要将低价进行到底，一边也面向商家推出了各项扶持政策。

京东方面披露，将在 618 大幅度提升商家的运营效率，通过费用减免和技术支持，降低商家的经营成本，提升他们的经营效率。例如，618 京东将推出的 " 减负增收 " 大礼包，可以面向所有商家投入增加 20%，帮助商家平均降低 30% 的运营成本。

（图源：京东黑板报）

另一边，拼多多以不断击穿的商品底价，讨好平台用户，用一笔笔真金白银的投入换来低价优势的扩大。

三大电商平台都在向用户和商家做出倾斜，不断改善自身的电商生态。从这个角度看，今年的价格战是以保障商家和用户的利益为基础，开展的以一场价格竞争，并不同于过去唯价格马首是瞻。

可以预见的是，今年 618 大促，各大电商平台将会把保障商家和消费者的利益作为关键，通过流量调动商家开启内卷，以低价吸引更多消费者，间接让平台获得竞争优势。

如今，随着各电商平台针对低价的布局不断深入，行业竞争愈发激烈。在这种情况下，谁能在 618 这场大规模会战中，为商家和消费者创造更高的价值，谁或许就能成为最终赢家。

而淘宝天猫在此次行动之后，是否有机会成为今年 618 的生意主场还不得而知。

但无论如何，价格战已经吹响了号角，未来能够让商家把最好的商品和价格给到消费者的平台，才是最有可能搅动电商版图的存在。

作者 | 李迎

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