单老师

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EasyJF开源团队成员，蓝源装饰行业信息化平台总设计师。 多年项目的研发经验和丰富的培训经验，曾负责开发蓝源Saas服务平台。 曾负责在线咨询平台、北京淘宝商场爱蜂巢企业管理平台等大型企业级信息化管理系统的设计和研发。 热衷前言技术的研究及其在实战中的应用，擅长主流Web前端技术和JavaEE技术。 熟练基于EXTJS、EasyUI、Bootstrap、React等客户端应用开发。 擅长AngularJS、Vue、React、【【微信】】、NodeJS等前端主流框架。 擅长Struts、【【微信】】MVC、【【微信】】、JPA、Hibernate、Mybatis等后端主流框架。 对前端工程化Gulp、Webpack、全文检索技术Solr、ElasticSearch和工作流JBPM、Activiti等均有深入研究。

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湘西民族职业技术学院高职生创业研究

湘西民族职业技术学院招生就业处,湘西民族职业技术学院2020招生,湘西民族职业技术学院新生群,湘西民族职业技术学院2021新生群

周毅+荆东星

摘 要：现代高职院校的高职生有创业激情，有迎接社会挑战的信心，这些都成为了他们创业的动力。精油作为一种从植物中提取的物质，具有抑菌和促进人体细胞新陈代谢的功能，受到广泛应用和群众的众多好评。湘西地区的苗族医药文化博大精深，拥有很高的挖掘价值。在本文中，作者结合湘西地区的实际情况，以苗药精油皂项目为例，探讨了湘西民族职业技术学院高职生创业的情况。

关键词：苗药 精油皂 湘西 创业 高职生

中图分类号：G718.5 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）08（b）-0254-02

1 创业项目和市场机会

目前，在人们的洁面产品中，大多数的选择是洗面奶或者香皂。市面上各种琳琅满目的洗面奶品牌也很多，不同功能的洗面奶与香皂也很多。但是，随着人们生活质量的改善，很多消费者对生活的品质与健康也提出了更高的要求。以湘西民族职业技术学院为例，在这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，创业成员根据前期调查发现，虽然市场上不同种类的洗面奶很多，但是70%以上的洗面奶都存在使用之后皮肤偏干的情况；而香皂的制作过程中添加了很多化学添加剂，不够天然，对皮肤状态的改善也差强人意。

以湘西民族职业技术学院为例，在这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，这些创业成员主要计划自己生产提取植物精油，目前提取率还不高，尚需要改进技术；收集民间各种皮肤类的苗药配方，择优选用，提取其中的有效成分，添加至手工制作的香皂中，打造具有湘西地区的特色集精油与苗方为一体的精油皂。在该项目中，这些创业成员计划依托湘西州旅游资源，重点打造具有地方和民族特色的旅游产品。

2 项目研发计划方案

第一期工程计划为2016年8月～10月：市龅餮校部分产品初期投放，观察市场反应。

第二期工程计划为2016年11月～2017年4月：调整产品配方，重点针对部分产品进行改良。

第三期工程计划为2017年5月～8月：将改良后的产品重新投放市场，观察市场反应。

第四期工程计划为2017年9月―：加强新产品的研发，生产重点拳手产品，将拳头产品与新产品逐步占领湘西州旅游及其他市场。

目前，以湘西民族职业技术学院为例，该校的高职生创业团队已经拥有研发实验室一间，样品若干，并已经支持校园承办的各种赛事的纪念品，承接各种订制业务。

3 项目生产计划

3.1 主要原料

皂基、氢氧化钠、油脂、基础油、精油、天然植物、干花等。

3.2 主要设备生产能力

主要设备简介：模具、电磁炉、锅、烧杯、量杯、切割刀、封口机、生产日期打印机等。生产能力预算：以100个模具计算，每天8小时/2人，可以生产400块精油皂。

4 行业及市场分析

4.1 潜在优势

在这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，创业团队成员将湘西地区的苗药文化充分开发，具有不可替代的地域文化优势；这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，生产制备的产品成分天然，相关功能效果显著；在这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，创业团队成员计划针对不同的客户要求，可以实现所需功能的私人订制；在这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，生产的产品的外观依托该校的3D打印机和相关技术，灵活多变，满足不同客户的不同需求。

4.2 潜在劣势

由于目前市场已经销售的精油皂价格与普通香皂相比，价格偏高，在国内并不流行，广大消费群众认知度低；消费群众对精油香皂的认可度需要提高；部分消费者对精油皂性价比的认可度不确定。

5 市场营销方案

5.1 网络建设方向

（1）在这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，创业团队成员已经在积极的筹划淘宝网店的开设，计划通过淘宝网、微店等网络营销渠道来推广相应的产品。比如在淘宝网上开设的网店中，主要经营和销售成品精油手工皂；同时也可以实现一些有特殊功能需求的客户的要求，在较短的时间内生产出具有相应功能的产品。

（2）在这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，创业团队成员还计划建立微信公众号，争取每周发布3篇左右的软文，对精油皂和苗药进行全方位多角度的介绍；不定时的在微店中进行促销和优惠活动，吸引更多的客户，扩大产品的销售量。

5.2 线下销售方向

重点针对凤凰、德夯、芙蓉镇等地的旅游市场，开发出具有民族特色外形的产品。根据2015年3月17日上午，湘西自治州委副书记、州长郭建群在湘西土家族苗族自治州第十三届人民代表大会第四次会议上提到的相关数据，湘西州旅游提质增效取得突破，2014年全州共接待游客2811万人次，实现旅游收入174.5亿元，分别增长21%、20.4%，湘西州已经成为全国十大旅游热点地区。具有民族和地域特色的精油手工香皂，加入独特的苗药配方，价格合理，携带方便，可以作为旅游产品重点开发。同时在湘西地区中小学校、高校园区，地处寝室区附近的店铺中销售；在这个高职院校高职生的创业项目“湘西地区苗药精油皂的开发与应用”中，创业团队成员还计划通过与周边高校的合作，与其他周边高校的学生会加强交流，招收大学生在其朋友圈子中推广，这样可以实现资源互补，共同发展的目标。

6 结语

创业就会有风险，奋斗就会有艰辛。该创业项目取湘西地区药用植物，优化苗药配方，开发天然健康药用精油皂；项目投资金额小，风险小，成本低，投资回报率高；同时依托湘西州旅游市场，销售渠道灵活，利润可期。在湘西民族职业技术学院高职生创业团队“湘西地区苗药精油皂项目”项目中，创业团队成员充分考虑了创业的风险与艰辛，积极的做出了相应的实施方案。

参考文献

[1]洪德余，朱彦瑾.科学发展观视野下的地方环保型乡村旅游商品发展研究――以贵州绿色手工皂的开发为例[J].安徽农业科学，2012（36）：37-39.

[2]沈倩.手工皂的发展及制备[J].科技信息，2011（14）：105-106.

[3]陈艳丽.沙枣花精油手工皂的研制[J].现代盐化工，2015（6）：157-158.endprint

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