关于淘宝选款的思路技巧淘宝新店女装一件代发如何选品

热门文章 2023-07-12 11:00:06 0

淘宝选款方法,淘宝选产品有哪些标准,淘宝店铺选款详细步骤,淘宝选款软件叫什么

关于选品，很多大神都说小众的、蓝海的、细分的、暴利的、非热门的等等，说的跟喝水一样简单、容易；

比如，“照某酱（照某酱）”这类所谓的大神们；

但为什么选、怎么选、标准什么、分析哪些数据、存在什么风险等等几乎没说；

反倒“送视频”诱导“加微信”的套路，玩的很溜。

蛮多缺乏社会经验、不具备独立思考能力的高纯度小白们，极容易被这类虚构人设、杜撰经历的大神们所蒙蔽，盲目崇拜沦为韭菜。

知乎上，我不说其他被骗的案例，就光无货源这一项，就无数人被忽悠。

之前被骗开了个无货源淘宝网店，怎么样才能减小损失?

所以，当你准备开网店，就得意识到，这是一门生意。

而这门生意想赚钱，你就必须好好琢磨这几点：

1）我具备了多少创业、或者赚钱的条件？比如，时间、资金、精力、资源、人脉等等；2）我掌握并能够灵活运用多少方式方法？比如，选品、测款、优化、推广、分析等等；3）我能投入什么状态及承受多大的压力？比如，枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等，需要强大且自律的状态；4）我准备开网店的预期目的是什么标准？比如，凑个热闹无所谓赚不赚钱、搞个副业赚点零花钱、全职创业养家糊口、为找工作先熟悉一下。

不论你今天选择“淘宝开店”，还是明天“线下摆摊”，甚至“职场晋升”，只要跟“赚钱”挂钩的事，基本绕不开。

很多新手们，连这点“思考问题”的逻辑都没有，说实话就已经不适合创业了。

非要一味孤行，大概率都会跟知乎的新手们一样，要么被无货源培训骗、要么被代运营忽悠、要么被刷单团队欺诈、要么干不了仨月就四处吐槽、要么血本无归……

我虽然说的刻薄残酷，但真心不害你们。

正因为我吃过很多亏、掉过很多坑，才会更现实、务实的优先思考：

1）竞争小、或相对小：某个类目下的小众、细分方向的产品，或某个竞争不大的蓝海类产品2）市场稳定、刚需类：在某个层面、或某个季节，非买不可的产品3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞4）操作便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作5）短期投入回报可观：最长2-3个月，最短1-2个月，避免温水煮青蛙，自己耗死6）风险低、投入灵活：提升资金利用率，未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险

只有这些特性的产品，我才有更大概率上赚到钱。

以我当时的目标“月入10000”来剖析。

1）只要产品“利润50元”以上，“卖出200件”就能赚到“10000元”。如果利润100元，那只要卖出100件；利润越高，就能越快实现目标；2）再把“目标销量200件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。比如，主打款120件、辅助款50件、利润款10件、微利流量款20件，整个店铺产品链接只上10-15个，避免消耗精力；3）然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，并侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。不仅做足“各产品差异化竞争力”外，再将“各产品关联、搭配”，相互*，提升利润比。4）其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、转化。每天主力操作“主推”搜索、其次多入口，轻力操作“辅助款”，避免“降权”回到解放前。比如，一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流，一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。5）持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费（除利润扛得住）；主推具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升权重；如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。

当脑子具备这些“雏形框架”，整个项目就清晰很多了。

像我团队每年淡旺季做过的产品，大家参考、举一反三：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。

每个项目的启动资金，根据客单价来投入，最少的3万、最高的8万，我在“专栏文章”全面详细的分享过。

不论“一件代发”也好、小额批发也罢，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。

无非多1000-2000成本，用于拍照、做详情页、拿样等。

以这个逻辑性，只要大家耐心、认真、细心，不敢保证“月入几万”，但赚点零花钱、养家糊口，肯定没问题。

甚至，更有机会做强做大。

当我们脑子里有这么几个标准框死，我们从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选。

我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：

第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：《一件代发如何找到优质货源》

但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。

到这一步，还只是初级步骤！

当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。

看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”而感到好笑？

等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘的“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？

很显然，你们肯定不会。

因为，我也不会！

大多数作者，能稍微引导你往哪个方向去思考，就已经很不错了。

像我这样，全面、详细、透彻的分享整个逻辑及方法论，几乎没有。

毕竟，这都是自己曾掉过坑、吃过亏的经验之谈；说的再现实一点，吃饭的东西，谁都不会轻易分享。能分享的，肯定也会有所保留。

扯远了，回到正题。

在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的，像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。

而新手往往只听营销号一个大概的意思，就去依葫芦画瓢，实际效率非常低下。

所以，很多东西，真需要大家举一反三、反复琢磨，从身边、从生活、从互联网去发现、挖掘。

这个过程，是没谁能帮你的。

毕竟，赚钱这回事，大都授人以渔，没谁送条鱼，学不会钓鱼，迟早玩完。

以上述所说的“新娘鞋”为例！

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，

看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）

从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：

1、“低客单”比“高客单”较恶劣，基于“核心特性”，我会偏向“高客单”保持利润；2、“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款，为避免消耗精力，其他颜色不考虑；3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣，我目标保守点“月销500件”没难度；4、“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？

平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。

我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。

注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。

一件代发的操作步骤及注意事项

当我们“市场调查”后，还没完……

我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。