今年，淘宝“好货好价”的重要动作。

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经历了“史上最大的变局”后，淘宝天猫集团即将迎来第一个618。5月24日，距离淘宝天猫618预售正式启动的两天，淘宝重要的价格动作“淘宝好价”正式上线淘宝App首页，占据三大渠道中心“C位”。

《天下网商》了解到，淘宝好价（原名“99特价”）已经经历了一个多月的内测。 自正式上线以来，日化在售商品数量、入驻商户数量均扩大了“多级”。 价格动力负责人邹岩透露，“部分商家已经获得了比较好的数据”。 例如，某商家的某款花椒锅巴，通过提供“好货好价”的产品，实现了400%的销量增长。

邹岩此前曾担任涛特产品负责人。 今年2月，他调到淘宝平台发展中心，负责淘宝“价格力”行动的实施淘宝价聚划算，并向中心负责人王明强（昵称：思涵）汇报。 某种程度上，淘宝的好价可以看作是淘特此前验证的实践和对淘宝投入的具体体现。

具体来说，在消费端，用户可以在淘宝好志看到大量低价白标产品，比如1元的眼线笔、3元一盒的丹麦饼干等。 邹岩表示，这些丰富廉价的商品此前分散在淘宝的不同渠道和业务场景中，缺乏“全人群、全品类、高性价比、高丰富度”的集中定位。

供给方面，淘宝高价的产品主要来自淘工厂、天天特卖、以及提供高性价比产品的中小商户。 他们也是过去淘特App的主要供应商。 此外，淘宝好价还推出了聚划算、百亿补贴等其他主打低价思维的IP渠道产品。

在“3元3件”、“9.9元3件”、“全站包邮”等玩法中也能看到很多陶特的影子。

邹艳希望借助淘宝的好价格渠道，强化用户在淘宝平台上的“好产品、好价格”的心态：“有性价比的产品在同类产品中一定是更便宜的。当然，也有‘好产品’”商家本身有能力服务好消费者，我们希望这样的产品越多越好。

淘宝好价上线当天，同步发布渠道618活动，即5月20日至6月20日，每天近100万件商品直接降1元，并送1件包邮服务。假如。 淘宝预计，此次活动每天将为中小企业创造近百万的增量订单。

今年618期间，淘宝天猫还将实施多种“好货好价”措施，为相关商家和产品提供更多流量推荐和展示机会。 淘宝百亿补贴大幅降低商家佣金率，全网底价产品免佣金。 天猫榜还首次推出“好价榜”，重点向消费者推荐“全网低价、同价低价”的产品。

在各大电商平台竞相低价的背景下，淘宝与天猫最重要的争夺战“价格力”自提出以来就备受关注。 作为本次活动的PM（项目经理），邹岩表示，“我们先把活动抛在脑后，让更多的消费者买到丰富、价格实惠的产品，这是团队今天要帮助消费者解决的最重要的问题。”

以下是邹艳在淘宝好价线上媒体发布会上接受采访的内容（整理）：

问：您从淘特来到淘宝后，根据之前的经验直接做了哪些事情，面临哪些挑战？

邹岩：几年前我在淘特负责产品和业务，专注于整个性价比市场，服务更多消费者。 过去我们（淘宝）没有接触到这些人群。 陶特以更轻量级的组织形式为他们提供了很好的服务。 这几年，我们确实积累了对这群用户的了解，以及用户运营的手段和供给。

今天我回到淘宝，我也要服务好这群人。 当然，过去的经验可以重用，这也是一个很重要的目的。 所以你可以看到，在淘宝好价频道里淘宝价聚划算，有很多我们以前针对下沉市场用户的玩法设计，以及供给侧的引入，都是连续的。 新的业务组合和方法整合能够更好地服务这些用户，这是我们看到的增量机会，也是基于客观数据的判断。 我们在过去的几年里很快就发展出了这些能力，所以我们相信这次调整是大家共同努力更好地服务消费者的一个机会。

问：今年整个电商行业都在强调“低价”。 淘宝的核心竞争优势是什么？

邹岩：淘宝最大的不同是我们是一个非常大规模的生态环境，平台本身有大量高性价比的货源。 所以我们要做的就是让这些能提供好价格的商家在淘宝上找到新的业务发展红利。 之前我们还有一些空间没有被利用。

问：淘宝的好价格能否带来未来更多的增长，还是对现有淘宝APP用户的挖掘？

邹岩：我认为肯定会带来增长。 如果没有增量，我们自己的左手和右手还有什么意义呢？ 增量将从何而来？ 一是消费者在平台上可以买到越来越多符合自己需求的产品，因此购物和复购频率会增加； 第二，如果淘宝有强烈的好价心理，也可能带动之前不了解我们性价比的消费者。 前提是用户来到平台进行购买，利用这个渠道吸引新用户，接纳更多新的下沉市场用户。 而且它已经具有带来增量的效果。 我们愿意花这么多的时间和人力，把这么好的资源和地段给商家。 如果没有，为什么要给呢？

问：您能透露一下价格力量团队今年给自己设定的目标吗？

邹岩：这个目标我不方便透露，但是我希望从用户的角度来定义这件事情的成功。 就是我们的用户在淘宝上也可以找到，或者说可以找到很多性价比高的产品。 过去可能很难找到，但今天很容易找到，让消费者的选择更多、更丰富。 这件事不是一两个场景发生的，而是整个淘宝让消费者有这样的感受。

问：衡量淘宝高价业务进展的指标有哪些？ 比如托盘尺寸、业务交易等维度，现阶段比较关注哪些维度，未来会关注哪些维度？

邹岩：其实我更关心的是用户是否有关于这个渠道的相关指标，比如用户是否会回来复购，在渠道中的购买频率是多少，我们能服务多大的用户群体？ 。 服务好我们的消费者，首先要讲供给侧是否足够丰富，能够满足消费者的需求。 所以我们先从消费者的角度出发，再推到供给的逻辑。 我更关心前端消费者是否满意。 如果没有，则可能存在供应问题。

问：商家进入淘宝好价渠道的门槛是多少？ 入住后我能享受哪些支持？

邹岩：未来我们会打通全渠道的招商渠道。 目前，有多种进入形式。 一是产品符合五星级、四星级价格标准； 未来渠道会有重点产品，我们会尽快开放招商。 渠道; 与其他营销渠道类似，也有一个招商选择和审核的过程。 希望广大商家朋友看到后能主动联系我们行业后辈，大家都会得到相应的反馈。

问：有商家反映，担心价格动力策略会让商家在价格上越来越贵，但很难带来业务增长。 对于这种担忧，您怎么看？

邹岩：我们平台上的商家类型多种多样。 有些商家经营能力较强，可以在不降价的情况下很好地服务消费者。 也有一些商家没有什么可以和别人竞争的，价格或许是一种手段。 如果这样的商家愿意在我们平台上经营，我们就会为他提供渠道。 我想表达的一点是，只要商家愿意关注我们淘宝，提供高性价比的产品，与平台共同成长，就一定会获得新的订单和商机。 这是我的使命。 如果我们做不到这一点，这个渠道就不存在。

问：目前参与渠道的商家是否可以赚钱，或者以淘宝好价作为流量入口？

邹岩：从我的角度来看，3元3件、9.9元3件的玩法，关系到我们整个供应链的优化，而其背后的供应大部分来自于桃园。 淘工厂采用类似的托管模式运营，这些成本可以通过供应链的优化来合理降低。 所以，这些商家能够提供便宜的价格，同时还能赚钱，否则这件事情是无法转移的。

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