文｜沈嵩男

　　编辑｜斯问

　　作为中国最具经济活力的省份之一，广东也是天猫商家的第一来源地――据了解，天猫商家有约30%来自于广东。所以，广东电商在当下的活力，也能部分反映电商行业的发展态势。

　　8月22日，“粤贸全国”品牌提升计划暨广东省天猫品牌生态繁荣计划在广州成功举办。广东省商务厅与淘天集团深度合作，双方致力于促成广东企业线上线下联动开花、广阔产业链上下游创新融合的良好势头。

　　会场上，天猫玩具潮玩、大快消、女装、男女鞋等行业相关负责人在现场进行了行业趋势、天猫平台策略的宣讲。天猫新商策略负责人卡尔则对新商扶持策略“2023天猫蓝星计划”（2023年7月14日―2023年9月30日），进行了从规则到权益的解读。

　　基于广东的优势产业，蓝星计划将着重服务“新锐品牌”“内容IP”“实力好货”三类商家，提供四大专属权益扶持――最高5万元经营激励金（用于3个月店铺佣金抵扣）、招商经理入驻指导、新商成长特训，以及专属流量扶持。

　　“蓝星计划的推出，是顺应消费趋势和市场环境的变化，鼓励多元化的品牌成长。”卡尔表示。

　　同时，广东省商务厅和淘天集团结合蓝星计划，全面地从专属招商会举办、产业带基地建设、电商人才培养等维度，推出一揽子权益全力扶持广东趋势品牌的发展。

　　支持广东品牌“粤贸全国”

　　广东，凭什么让天猫商家集聚

　　消费复苏的信号，往往是那些超越民生属性的品类开始回暖。比如，人们重新开始买“穿不完”的衣服、买“非必要”的手办盲盒、看满足精神需求的电影。

　　相较于吃、喝、住等刚性消费，这些品类的增长趋势，对于判断消费市场的冷暖更具参考价值。

　　2023年上半年，我国社会消费品零售总额为227588亿元，同比增长8.2%。其中按行业划分，服装鞋帽、化妆品、体育娱乐用品等品类增长显著――消费市场重新热闹了起来，而这些强势反弹的品类，也正是广东的优势产业所在。

　　广东过去的发展路径是消费驱动型，也因此沉淀下了深厚的产业带优势。

　　2022年，广东省化妆品工业总产值达2100亿元，约占全国总量的60%，位居全国第一，是全国化妆品重要生产地区。如国货品牌韩后、丸美，新品牌完美日记，均诞生于广东。

　　天猫平台观察，近几年护肤品抗氧、抗糖、抗皱趋势显著，“成分”已被确认为消费决策要素。同时，区别于早年消费者只关注面部护理，如今身体乳、手足膜等产品也迎来了消费热潮。所以对广东的商家来说，拥有最具先锋消费性的年轻人的天猫平台，是探索产品趋势、获得生意增长的最佳选择。

　　广东省拥有全国最多的玩具企业规模，共计约54.66万家。其中，广州是全国玩具和礼品生产基地、商贸中心，汕头市澄海区是中国最大的积木拼装玩具产业带，如森宝等国产积木品牌即诞生于此。

　　玩具市场在天猫，近年来有几件具有引领意义的事件。一是2022年上海迪士尼入驻天猫，短短几个月成交额就达到数亿元，同时带动了天猫毛绒玩具整体的活跃，中高端品牌如JELLYCAT，亲民价格带的名创优品，销量都有较大提升；二是熊猫IP的走红，带动天猫定价数百元的仿真熊猫玩偶热销，消费市场进一步认可国产IP；三是特斯拉价值上万元的童车在天猫首发秒售罄。童车是一个增速、定价都表现稳健的细分市场，特斯拉的成功，表明具备品牌、品质的童车，可以上探到很高的价格带和销售规模。

　　广东还有全国最多、最大的服装专业批发市场、面辅料批发交易市场。位于广州市海珠区瑞康路的中大纺织商圈范围约1.5平方公里，拥有59个分市场、商铺约2.3万间、总建筑面积约300万平方米，经营品种超10万种，直接从业人员10万人以上，关联产业人群超过200万人。

　　近几年，服装鞋靴市场遵循几个大趋势――国货品牌崛起、设计师品牌受热捧、小众市场破圈、面料科技得到重视。其中广东诞生了班晓雪、茵曼、哥弟等设计师品牌、职业装品牌。此外，天猫上有一批精致消费者，她们一年会在天猫买15―30次衣服，对国产与进口一视同仁，甚至偏爱国货，重视品牌的设计语言与故事。

　　从历史经验来看，服装行业是一个时刻在变化的行业，时尚也被认为是周期性的循环市场，嗅觉敏锐的商家，永远有机遇可寻。举例来说，天猫上的新品牌【【淘密令】】，在今年4月份开店，仅两个月销售额即突破了百万元，且依靠的主要是平台的免费流量。

　　在实物零售的电商渗透率持续提升的大背景下，广东省的优势产业希望借助天猫平台进行产业结构的进一步升级。天猫平台，则需要广东源源不断地为其注入新商资源，推动平台多元化的品牌发展。

　　卡尔补充，“我们看到很多新锐品牌已经通过社交平台做到名气非常大了，那它怎么样从一个网红品牌变成一个长红的品牌，这里面需要更加稳定的流量的扶持，所以他们会来到天猫。产业带品牌需要从一个制造型的企业，转向成一个品牌型的企业，能够在品类拓展、产销一体化、人群拓展等方面，都有进一步的升级。内容IP需要从IP打造发展到品牌塑造，也就是把IP的价值进行商业化变现。所以这三类商家，是天猫在多元化的概念下，重点去推进的三个方向。”

　　不难发现，虽然行业仍在议论所谓的流量见顶，但红利的消退，只是倒逼“裸泳”的商家退场。对于拥有品牌力、产品力、IP能力的商家来说，他们本就是流量的制造者。

　　商家做生意，为什么总会回到“天猫店”

　　广东省天猫品牌生态繁荣计划（广州站）现场，有做护腰、护膝的商家代先生向我们介绍，借助广东服装产业带，他过去主要是和工厂合作，在社交电商平台和直播电商平台卖货，“白牌商品，薄利多销。”

　　如今，他也希望能够借助天猫平台，一方面与工厂进行深度合作，定制开发产品。另一面，在销售端打造品牌、积淀私域，做更长期主义的生意，这是他新开天猫店的核心诉求。但“如何做品牌”“新店冷启动没有流量怎么办”等，始终是悬在新商们面前的问题。

　　“广东省天猫品牌生态繁荣计划”现场

　　那么，天猫将如何扶持新商？观察“2023天猫蓝星计划”，主要体现为对新商的四大权益――最高5万元经营激励金（用于3个月店铺佣金抵扣）、招商经理入驻指导、新商成长特训，以及专属流量扶持。

　　天猫招商策略负责人绫鹰解释，天猫平台首次推出经营激励金的策略。这是一个实打实的“佣金抵扣”权益，商家能轻松享受。

　　代先生表示，对于他这样的中小商家来说，省下的是5万元，但在资金的周转过程中，这些钱能够投入到其他的店铺经营环节中。在开店早期，能让现金流更稳健，帮助不小。

　　同时，所有报名并参与“蓝星计划”的新商家，都将享有限时免实缴保证金、首月最高300万的免息贷款等共计11项扶持策略。

　　关于招商经理入驻指导、新商成长特训两大权益，天猫大快消事业部商家成长负责人隐霜介绍，首先平台会有专属入驻通道，提供一对一的指导、扶持服务。其次平台也会对新商提供资源保障，比如在商家群内，会定期上新一些扶持性资源，助力商家完成从0到1的起步。

　　隐霜举例，针对今年2月1日后入驻天猫的快消品商家，行业会有资费减免、90天商家训练营等权益。当然，也包括蓝星计划的专属权益。

　　至于最受新商关注的流量权益，一方面，随着平台内容化战略的推进，淘宝、天猫正从“搜商品”向“搜内容”进行升级，商家将拥有更丰富的流量来源。如今的消费者在需求不明确时，也会来淘宝、天猫搜索内容，寻找消费灵感，类似“露营买什么”“防晒买什么”。仅今年6月，淘宝、天猫快消行业就新增了218万内容搜索词。

　　此外，目前淘宝、天猫的搜索短视频日均有亿级曝光，卡尔表示蓝星计划将为新商提供短视频的冷启动支持、额外奖励流量支持。淘天集团还推出了宝藏人气店铺计划，私域出色的店铺更有机会获得公域流量的倾斜。

　　2023天猫蓝星计划

　　广东省天猫品牌生态繁荣计划现场，有个做大牌平替的产业带品牌商家解释“他为什么选择天猫”――他在小红书上做营销的过程中，发现很多粉丝都会询问“有没有天猫店”。可见，不论线上营销路径如何更迭，消费者更愿意在有品牌心智的天猫店，完成最后的交易行为。

　　基于正品心智、价格力、确定的服务与履约，天猫是成熟的消费者的首选平台。数亿年轻、有潜力的消费者，也让天猫店的经营更具长期主义，是任一有志向做品牌的商家的必选项。

　　拥有丰富的消费品产业结构、庞大商家生态的广东，对于电商行业的发展极具引领意义。广州之后，天猫还将前往广东省内，乃至全国各地的优秀产业带进行合作。天猫也在持续、与时俱进地推出新商扶持策略，带动更多商家进入平台生态，丰富供给侧，为消费市场不断注入活力。

广东省商务厅与淘天集团达成合作 支持广东品牌“粤贸全国”｜商务厅｜广东省｜天猫

　　文/羊城晚报全媒体记者 沈钊

　　图/受访者提供

　　近日，“粤贸全国”品牌提升计划暨广东省天猫品牌生态繁荣计划在广州举办。广东省商务厅与淘天集团深度合作，帮助广东企业加速入驻，扩大优质供给，服务全国市场。

　　本次，广东省商务厅和淘天集团结合蓝星计划，通过举办专属招商会、共建广东天猫产业带基地、上线“粤贸全国”广东品牌专区、合作开展电商人才培养等一系列权益与措施，共同推动广东品牌及企业创新融合，为消费市场持续注入活力。

　　据悉。广东省商务厅将联合淘天集团，举办线下招商会、线下推荐会，发掘省内高潜力品牌，提供专属入驻指导，快捷入驻天猫。

　　双方将共建广东天猫产业带基地，协调广东省内产业园区，电商园区提供相应扶持政策，结合地方政府资源和平台资源，向合作园区和基地提供数字化开放能力，挖掘品牌发展潜力机会。

　　基于广东的优势产业，天猫蓝星计划将着重服务“新锐品牌”“内容IP”“实力好货”三类商家，提供四大专属权益扶持――最高5万元经营激励金（用于3个月店铺佣金折扣）、招商经理入驻指导、新商成长特训以及专属流量扶持。

　　此外，淘宝App上将上线“粤贸全国”专题页面，集合展示广东优秀品牌、老字号、代表性商品，策划组织并发起线上“粤贸全国”营销活动，推荐宣传广东品牌。

　　双方还将通过培养高质量数字人才，服务广东省内生态伙伴及品牌，推动产学研深入融合，建设创新型数字化岗位（专业）建设，鼓励企业聘用获得数字化岗位考核人才。

　　据了解，天猫针对新入驻的商家提供，限时免实缴5万-15万元不等保证金、首月最高300万元的免息贷款、淘宝直播流量券、阿里妈妈新客券等11项扶持政策。与此同时，天猫也在启动“蓝星计划”，招募符合条件的新锐品牌、内容型商家和实力好货，提供3个月内最高5万元的经营激励金，及快速入驻通道和专属成长支持等，协助品牌快速发展。

　　来源 | 羊城晚报?羊城派

　　责编 | 陈睿智

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