深度解析亚马逊流量入口站内篇 亚马逊最新优质的流量入口

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作者 亿观分析组

01.

亚马逊首页推出“拍照搜物”的功能

亚马逊PC端首页又增了一个功能――“以图搜物”或“拍照搜图”，即拍摄或直接上传一张物品的照片，便可以搜索到相同和类似的商品。

目前，该功能主要出现在亚马逊北美站，英国站、法国站和德国站等尚未出现。

图/亚马逊“以图搜物”示例

很多卖家观察到，该功能早就出现在北美站的移动端了。

在移动端，该功能被称为“Amazon lens”。用户在吃饭、逛街等生活场景中看到喜欢的物品，就可以拍照，然后在“Amazon lens”上传物品，搜索到相同或近似的商品。

搜索框是亚马逊一级流量入口，如今“以图搜物”或“拍照搜物”与其并列在一起，相当于新增了一个重要的流量入口。（文末海报，了解【【淘密令】】大会详情）?

我们对该功能进行了尝试。

随手拍一张“门、风扇与椅子”的照片，上传后，亚马逊默认我们要找到“风扇”，页面返回了近似的风扇。

再上传一张站满人的合影照。亚马逊的系统“懵圈”一会儿，然后识别到了一件短袖衬衫。其推荐的衬衫很接近，是紧身款的，连皱褶的相似都很高。同时，在搜索结果顶部，出现了“价格范围”“尺寸”等搜索选项。

深圳一位卖家称，目前，亚马逊尚未在“拍照搜物”的结果中安排广告位，那么，“同款低价者胜”是大概率的事。

图/亚马逊搜索结果页的广告位

02.

亚马逊埋头深挖“物理世界”的流量金矿

“拍照搜物”的功能推出后，意味着亚马逊新增了一个流量入口。

实际上，新增的不仅仅是一个入口，同时还意味着亚马逊整个大盘流量的增加。

本质上讲，“拍照搜物”的功能，是亚马逊向线下的“物理世界”要流量的一个努力。

所谓“物理世界”，是相对“虚拟世界”而言的。亚马逊是一个线上平台，是一个虚拟世界。

在推出“拍照搜物”的功能之后，亚马逊就实现了向物理(现实)世界的延伸，增加了一个流量来源，甚至可以从线下“抢”走更多流量：

一、增加流量：当用户在线下活动时，看到一件物品，觉得不错，并有了购物买欲望，那么，用户直接通过“拍照搜物”找到该商品，一看价格也能接受，就直接下单了。

在线下闲逛、活动时，用户拿着手机要打字并搜索是比较麻烦的，而“拍照搜物”的功能一下子降低了门槛，缩短了消费路径。

最重要的是，从此以后，亚马逊可以在用户的心智中不断增强其购物入口的地位――随时随地拍照搜物，随时随地下单。时间一长，亚马逊的整个大盘流量将会增加。

二、“抢”走线下商城的流量：用户在逛线下商城时，被某件商品“种草”了，但不知道价格的虚实，也不知道自己是否会被线下商店“坑钱”。此时，亚马逊有了“拍照找物”的功能后，将会刺激更多用户将商品拍照上传，并到亚马逊比价，而用户一旦发现同款商品价格更低，几乎会选择在亚马逊上购买。

正常情况下，同款商品在线上平台基本会更便宜，这是线上平台“虚拟货架+集中仓配”形成的天然优势。（文末扫码，入亚马逊广告交流群?）

这样一来，等于亚马逊将从线下商城那里夺取了更多流量，对于整个平台和卖家都有好处。

实际上，这一功能的效果，已经在国内电商平台上验证了。

几年前，淘宝App和天猫移App就有了这一功能，先叫“拍立淘”，后也称为“淘宝拍照”。

图/淘宝拍照入口

天猫女装品牌“地素”就是这一功能的受益者。

地素在天猫上拥有229万粉丝，从2020年开始经历了一波“图片搜索”的流量的稳定增长。

在某年双11期间，地素店铺的图片搜索单日最高搜索量过万，近30天内图片搜索带来的成交额达到83万。

2021年年初，地素与唐老鸭推出了联名款，并在重庆策划了一场线下快闪活动。在此期间， 地素发现，从“淘宝拍照”流入的搜索量上涨了约30-40%”。

同时地素还发现，图片搜索的转化率会更高，是付费广告（直通车、超级推荐、钻展）转化率的4倍。

或许，这主要是因为，通过图片来搜索的消费者在心底被“种草”的程度更深，因此，转化率会更高。

第三方数据显示，在2021年9月，手淘用户截图场景图片数同比增长了24%。

如今，亚马逊推出“拍照搜物”的功能，是希望持续从线下获取流量。

此外，亚马逊试图从线上虚拟世界与现实的物理世界进一步融合。

比如，在服装品类，亚马逊用增强现实工具（AR），让用户体验一件服装是否合身。

如今，这一功能进一步扩大的家具等品类。

比如，某个用户要购买一件大件家具或者大一点的物品，不知道自己房间或者桌子够不够放，那么，用户可以通过亚马逊的AR镜头，将该商品“拖拽”到自己房间里，测算该物品是否放得下。

比如，可以将某款储能电池“拖拽”到房间里，进而感受它在实际空间中的大小。这对于购买家具和大件物品的消费者来说帮助很大，大大提高了体验。

结语：亚马所做的这一切，归根结底是想从纯粹的虚拟世界中走出来，向真实的物理世界“要更好的用户体验，也要更多的流量”。（亿观分析组）

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