双11加码合作双11背后带来的商机

热门文章 2023-09-20 03:13:03 0

众所周知，移动端的流量在经历了井喷式增长后，已触及天花板，这使得大家对流量的争夺日益激烈。商家在巩固和运营存量市场的同时，还需不断开拓新的流量池。

即将到来的双11，是商家们一年一度的年终大考，更是收获确定性增长的关键节点。如何找人?怎么卖货?一系列老问题都亟待新方法。

“OTT在一段时间内，都是大促流量的新蓝海。”日前，在“超导体恒动力2023电视淘宝新营销峰会・秋暨双11战略发布会”上，电视淘宝COO杨晓明说，“传统OTT只有开机广告，开机后的资源没有被利用起来，但电视淘宝打通了开机后的全部资源。同时电视淘宝为每一次曝光都叠加了权益，能够引导用户互动，使得开机后的资源价值得以不断提升。”

作为阿里巴巴集团旗下智能电视互动购物平台，电视淘宝深耕OTT营销，凭借OTT全量资源、OTT精准曝光、OTT效果后链路的三重优势，形成了一套“OTT品效销一体化”的经营体系，已帮助超1600个品牌在大屏营销新阵地中获得声量与销量的双重爆发。

从商家最为关心的人群看，电视淘宝可触达的家庭人群数量，从2019年的1亿提升到2023年的3.2亿，并持续为商家全面覆盖OTT流量域。2022年双11期间，电视淘宝为品牌商家带来曝光次数超过80亿，全周期平台引导下单笔数同比增长超60%。今年双11，电视淘宝迎来了大改版，并围绕OTT经营力、OTT经营科学、重运营战略以及双11商家权益上进行了全新升级，为商家在双11生意的爆发提供了“加速度”。

OTT是电商经营的新场域，电视淘宝作为其中重要一环，链接了媒介与生意，使得品效销得以实现无阻转化，让OTT成为营销超导体，为商家带来增长的恒动力。

同样，这一个兼具经营力与增长力的全新经营场，也被淘宝天猫行业所看重。

左淘宝右电视：带来OTT经营新风向

近两年兴趣电商快速崛起，推动了消费习惯的变革。商家利用短视频内容营销进行种草，再引导用户至站内拔草，已形成较为成熟的链路和消费心智。淘宝天猫美妆、个护、母婴三大行业负责人均表示，商家正在加快进场内容化，内容驱动也成为今年行业的核心动作之一。

今年双11，电视淘宝也在内容化上迎来大改版，迈入2.0时代。

最直观的是电视淘宝“左淘宝右电视”的贯穿式布局，让视频和淘宝得以融合。这意味着电视淘宝在所有购物路径上――从首页到店铺页，再到详情页进行了全面的视频化。消费者可以边看视频边领权益，视频既可达到种草效果，也可以让商家通过权益锁定用户预算，为大促带来崭新的视觉和购物体验。

对商家来说，这样的布局能增加用户互动停留时长，同时，轮播的店铺视频也可以不断宣传当前店铺的爆款产品。权益和价格以内容为媒介实现联动后，也将极大提升大小屏双场域联动运营的效率，降低转化阻力。

以淘宝天猫美妆行业为例，其消费人群的典型特点是消费决策链路短、消费频次高、看重品质美感等。OTT大屏的视频化，让品牌素材在内容呈现上将更富临场感，这能够帮助美妆品牌更好地提升“种草力”。同时，在内容种草加持上，叠加电视淘宝强补贴，则将进一步加速美妆商家超级单品的引爆和人群的拓新。据悉，目前已有300多个头部美妆品牌在电视淘宝展开经营，并收获了确定性的增长。

此外，电视淘宝不仅有内容，也更具后链路数据打通的优势。

“今年618的时候，我们就联合电视淘宝打通后端数据，并做了一次投放测试。”纪梵希电商市场负责人陈瑞冠说，“回看数据时我们发现，这次不到两周的投放，ROI令人非常满意，这也让我们对于OTT营销更有信心。在接下来的双11我们希望和电视淘宝一起把这样的场景和数据运用得更好。”

淘宝天猫美妆行业总经理童研则表示，“对于OTT大屏来讲，一直无法破局的问题在于数据打通，以及能有淘宝心智的电商后链路。电视淘宝的出现，让这一问题得到了解决，这给品牌营销带来了新的机会。而人群数据和效果衡量，则是大屏能够带来增量机会的根本所在。”

对此，童研进一步表示：“今年，淘宝天猫美妆行业在布局OTT大屏方面，将更加聚焦人群升级、内容化升级和IP营销升级。我们也在尝试拓展人与货的不同交互方式，部分美妆品牌已经在综艺、短剧、视频上有了较多尝试，这也为未来我们与电视淘宝的合作埋下了很好的伏笔。”

增长力、公信力、共识力：电视淘宝为行业带来新增量

“电视淘宝为个护行业商家带来的整体投产比，远超行业平均水平。今年618期间，电视淘宝整体为个护行业带来的会场曝光超20亿次，引导成交金额破亿元。”淘宝天猫个护行业总经理璐月说，今年双11，行业将进一步通过深度分析品牌痛点，并结合电视淘宝能力，为不同类型的品牌提供定制化的解决方案，以期更好地帮助品牌抢占大屏流量新蓝海”。

回顾今年618，世界顶级专业护发品牌巴黎卡诗通过OTT新营销，实现了新客与交易的双重爆发。整个大促期，曝光新客、成交新客占比，以及ROI提升幅度都远超以往。

“此外，在关注大品牌的同时，电视淘宝也为新品牌解决了从认识到认知的问题。”璐月解释，个护行业品类多、上新快，很多新品类存在“品红但品牌不红”的问题。在发挥大屏公信力优势的基础上，电视淘宝的视频化内容x手淘、电淘的双端权益叠加，能够加速消费者心智种草，提升从认知到购买的转化，增加跨品类购买可能性，实现品类破圈。

高露洁中国区电商负责人梅延林则进一步表示：“大屏放大了我们和明星合作的种草影响力，创新的广告形式也让我们的品牌心智得以进一步巩固。我们在2023年就已全面拥抱电视淘宝新营销，所看重的也正是大屏媒介的公信力与影响力。”

除了公信力、影响力，“共识力”也是电视媒介的另一大优势，这也被母婴行业所关注。

在母婴赛道，家庭场景下的OTT营销能够更好地凝聚家庭成员共识，家庭属性强是电视淘宝的重要特点。淘宝天猫母婴尿裤&孕产行业负责人愉心介绍，母婴消费者多为有孩家庭、准妈妈等育儿群体，而电视淘宝的主要使用场景同样是家庭，核心用户群体与母婴商家需求一致。最后愉心表示：“在电视淘宝做营销，能更好地帮助消费者实现家庭决策，让家庭成员一起来选择品牌及单品，并完成最终购买。”

同时，OTT大屏特有的强曝光能力可以帮助母婴品牌破圈，提升品牌影响，实现更好的成果转化。目前已有超过300多家母婴品牌和电视淘宝进行了合作。“电视淘宝作为一个新兴的营销渠道，帮助母婴行业的GMV实现了大幅提升，是值得商家投入的渠道。”愉心说。

从“确定”到“恒定”：OTT新营销为生意打开增长新蓝海

“OTT是价值的洼地，也是流量增长的蓝海高地”，在易平方总经理张聪看来，OTT在未来3到5年，在流量方面还有巨大成长空间。

“OTT营销有两方面优势。”小米互联网业务部商业营销总经理陈高铭说。从用户行为上看，相较于手机智能小屏，电视是家庭链接互联网的智能大屏，其带给用户的功能已不局限于播放视频、影视点播、直播等，用户还能借助大屏听音乐、健身和购物，行为更为丰富。从用户体验看，大屏的差异化优势就是高清，可以影响很多人。在信息爆炸的当下，移动端的用户很难

淘宝上哪个是仁和药业淘宝上的仁和药业哪个是官方的

随着天气逐渐变暖，蚊子也开始出没起来，妈妈还没有意识到蚊子问题的时候，宝宝却已被咬的痛痒难忍，哭哭咧咧。现在的蚊子手段那么毒辣，早已不是我们儿时的蚊子被叮一下只是痒一下留个小红点自己就会好了。如今的蚊子已是练就一身本事，这又饿了一个冬天就等着天暖和了大喝一顿，嫩嫩的宝宝就是它们的首选了！

本文目录

1、为什么淘宝上仁和，仁和药业在淘宝上有官网吗？
2、宝宝被蚊子咬了擦什么药？
3、什么牌子的洗面奶及实惠又好用？
4、到成都哪里购物最好呢？
5、仁和工匠阿胶是真的吗？

没有，淘宝有个叫药都仁和药业，主要是卖护肤品的，不是仁和药业。

可怜了我们的宝宝，被咬了还不知道发生了什么事情，红包包就起来了，当妈妈的看了真是心疼不已，恨不得把蚊子全都捏死！

为了让妈妈们更好的保护宝宝，我们先来看看被蚊子叮咬后，发生了什么？为什么宝宝的肌肤会起大红包，而且奇痒难忍。

当蚊虫叮咬宝宝时，毒液刺激宝宝皮肤下的肥大细胞，肥大细胞膜破溃以后，会产生组胺，组胺是一种可使局部肿胀，并有瘙痒感觉的化学物质。宝宝会因瘙痒难耐而抓挠，导致肥大细胞破溃更多，会产生更多的组胺，就会使之更痒、更肿、更红，从而出现恶性循环。有些孩子可能次日明显见好，有些孩子可能需要一周痊愈，有些孩子会出现小泡破溃，有个别孩子甚至会出现局部感染。

那么宝宝被蚊虫叮咬后，红包包、痒感究竟怎么破？应该选用什么样的止痒产品？

首先，在没有任何外用产品的情况下，被咬的第一时间可以采用凉敷的方法，用自来水或者矿泉水先给宝宝被咬的地方拍拍凉水，以凉进行局部止痒消肿，降低宝宝抓挠蹭的机会，组胺瘙痒反馈就不会正性增加。

其次，如果孩子反应较大，小红点逐渐肿大，那么需要尽快给宝宝购买外部用的止痒消肿产品。

选购这类产品时，宝妈掌握好以下几个知识，秒变聪明妈妈

第一要安全，传统的清凉油、万金油是不能给婴幼儿使用的，因为清凉油、万金油里含有薄荷脑p樟脑成份，刺激性太强，而且存在影响婴儿脑发育的风险。

第二看成份，产品的主要成份是什么，现在中国的化妆品护肤品国家都要求必须在产品包装上写明全部成分，即所有成分，而且按含量排序，即排在最前面的成分含量最高。妈妈们看一看产品的最主要成分是什么，有没有化学添加剂，香精，色素，防腐剂，有多少成分是香精，化学剂成分，要各个对比，做到心中有数，选择化学成分最少的对宝宝越好。

第三看适用人群，选择适合自己孩子年龄段使用的产品，可以给新生婴儿使用的产品都会在产品上特别注明，有母婴图标，有些药物类的止痒膏是不能给新生婴儿使用的，也会在产品上注明，几个月以上，几岁以上儿童可以使用，比如说，日本的无比滴它是有分成人版和儿童版的，成人版因里面含有樟脑成分，要6个月以上可以使用，儿童版的3个月以上可以使用。

第四看资质，主要看厂家认证，是否有ISO认证标志，是否有GMP认证标志等等，选择有这些认证的厂家生产的产品更有质量保障。

第五看效果和产品口碑，使用效果可以通过淘宝买家评价评判。百度，母婴类APP也搜索到相关产品使用口碑。

以上五大要点，就是妈妈在选购产品时需要留心的，希望能够帮助妈妈们选到合适又有效果的产品使孩子远离蚊虫叮咬痒感难耐。

孩子局部症状不是很严重，可以尝试给孩子使用宝宝专用的宝宝金水进行治疗，会有改善局部不适症状的作用，只要注意用量用法就好，也可以用草本型牙膏局部涂抹，会有止痒消肿等作用，同时应该调整好孩子的饮食习惯，避免食用辛辣刺激、油腻食物比较好，平时要让孩子多喝水，而且晚上要注意休息，之后要及时帮助孩子做好防蚊虫叮咬的工作。

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01 旁氏米萃洗面乳

参考价：20RMB/100g

便宜大碗的旁氏米萃洗面乳，不愧为国货之光，成分是皂基和氨基酸的混合，泡沫比较丰富，清洁力也比较强，尤其适合混油皮。

有一股淡淡的植物香气，洗完之后脸完全不会紧绷，也洗得很干净，而且一瓶20的价格，真的不要太良心。非要说缺点的话，膏体有点硬，肤感稍差，不过耐不住价格美丽！！

02 SANA豆乳洗面奶

参考价：50RMB/150g

混迹日系护肤圈的妹纸们肯定不陌生吧，它家的豆乳系列风靡日本，火爆得不行，平均每5秒钟就卖出一瓶！关键还是性价比高，是日本的平价战斗机！主打功效就是天然护肤，温和洁面，因为是药妆没有那些乱七八糟的添加剂啥的。主要原料就是大豆、维生素E，而且里面无香料、无着色、无矿物油，所以孕妇和哺乳期妈妈都是可以用。

不知道买什么的选这款准没错

03 肌研极润洁面乳

参考价：48RMB/100g

肌研这个系列，没有过多的成分添加，味道也很纯净，而且很容易起泡，最重要的是价格便宜，用起来也非常不错。这款洗面奶轻轻揉搓就能出泡沫，最惊喜的就是你洗完脸之后，不需要马上飞奔过去涂爽肤水，它还能保湿一段时间，这个使用感真的很棒了。蓝瓶的适合夏天用，很清爽，主打保湿效果。

绿瓶更适合痘肌，爱长痘痘的朋友可以用一用。

04 多芬洁面慕斯

参考价：40RMB/160ml

对于油皮来说清洁力也足够，洗完皮肤完全不拔干，还比较润，但是不会油腻，也不会假滑，使用感和肤感都非常棒。瓶身像一个小保龄球一样，放在桌上很娇小可爱。关键是在洁面慕丝里，价格真的很白菜。

05 KEANA石泽研究所毛穴抚子洗面奶

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坚持使用确实能感觉到毛孔干净了许多。