双11最强备战攻略备战一个月的双11

热门文章 2023-10-03 05:39:02 0

■VCG图

618刚消停，“双11”就来了

9月第一天，杭州诺丁山艺术中心举行了一场号称“双11”前最大规模的天猫服饰风尚盛典暨秋冬选品会，不少明星达人作为“课代表”现身选品会，寻找“双11”爆品。

9月5日，淘宝天猫举行了面向食品生鲜行业的“双11”商家大会，宣布推出10项全新生态激励，总投入4亿元，扶持中小新商、鼓励商家开播，帮助全生态商家发展，这也是食品生鲜行业成立以来最大的平台投入。

9月6日，针对即将到来的“双11”，天猫超市举办商家大会，整体规模远超往年。

可以看到，分拆独立后的淘宝天猫集团（下称“淘天”），较以往、甚至是2022年还更早开始备战“双11”。

就在淘天上下摩拳擦掌之际，“双11缔造者”张勇激流隐退、“超级头部主播”李佳琦直播间失言等事件连续爆发。这些，究竟会成为天猫“双11”大促的阴影，还是阿里完成“交棒”后冲破桎梏走向新生的开端？一切都充满了不确定性，一切都只能等时间来回答。

■新快报记者郑志辉

交棒

这个“双11”没有逍遥子

9月10日晚，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信发布全员信宣布，已在当日按计划完成集团管理职务交接，由他接任集团董事会主席职务，吴泳铭出任集团CEO。这意味着，阿里巴巴完成了公司管理职务的第二次制度化交接棒，今年3月启动的自我变革快速顺利推进。

蔡崇信代表阿里集团用“成绩斐然”四个字，高度评价并感谢了张勇（逍遥子）过去16年为公司的付出与贡献：张勇创造了“双11”这个家喻户晓的全球消费者狂欢节、带领天猫快速发展推动了品牌企业全面互联网化的大潮、带领团队让阿里顺利跨越到无线时代、带领集团在多个领域和全球进行布局。

国泰君安认为，这次交接棒，是阿里回归低价策略的风向标之一。过去，张勇押注消费升级趋势，通过创立天猫、打造“双IP”帮助公司年销售额突破万亿美元。然而近年来，在中美贸易摩擦、疫情等众多扰动下，消费出现分化，拼多多、抖音加速追赶，沿用过去的策略已不合时宜。

而在“1+6+N”的分权格局下，阿里更适配熟悉业务全局、敢于探索创新、放权的领导人，“年轻有活力、在过往的投资经验中培养了开拓视野、具备多年运营经验的吴泳铭是现阶段合适的人选”。

第三方机构网经社网络零售部主任莫岱青认为，阿里的组织变革也是为应对目前电商的快速发展。京东、拼多多等电商平台，以及抖音、快手等直播电商对阿里形成压力，阿里的变革或许为“双11”带来新的力量，毕竟“双11”已经这么多年，商家与用户都有些倦怠，再不调整优势就不明显了。

早起

为了有更多的虫吃

没有张勇的第一个天猫“双11”前夕，阿里面对的行业竞争环境已经不能单纯用复杂来形容了。

根据财报，今年第二季度，淘天集团营收1149.53亿元，同比增长12%，结束了多季度业绩同比下滑或微增长的趋势，成功跑赢了零售大盘10.8%的增速，显示其电商业务已经走出颓势。而京东零售二季度营收为2532.8亿元，同比微增4.85%；拼多多该季度营收为523亿元，同比大增66%，远超市场预期。

与此同时，在直播电商领域，抖音、快手的电商GMV如火箭般蹿升。第三方平台星图数据显示，今年618期间，综合电商平台累计成交额6143亿元（前三名为天猫、京东和拼多多），同比增长5.44%；直播平台累计成交额1844元（前三名为抖音、淘宝直播和快手），同比增长27.61%，增速依旧显著高于传统货架电商。

经历如此激烈且动荡的上半年后，淘天集团愿意起得再早一点，渴望吃到更多的“虫儿”，也就不足为怪了。

其实，今年不只“双11”开始得早，618的时候，各大平台的备战时间就已经大幅提前。

今年4月20日，2023年京东618商家大会正式举行，此时距离618还有两个月。还有比京东更积极的平台――早在4月6日，拼多多百亿补贴就正式启动“数码家电消费季”，打出了“天天都是618”的旗号。

百联资讯CEO庄帅分析说，现在的电商大促，一方面涉及的业务板块比较多，涉及的商家也比较多，都是上百万的商家参与。另外涉及的用户规模也比较大，都是亿级的用户规模，商品SKU也都是千万级甚至上亿级的。在这样的规模下，准备的时间就需要足够长，才能够准备得更充分。

新兴母婴品牌海龟爸爸电商中心负责人对记者表示：“作为商家，我们能感受到今年淘天最直接的变化就是时间更充分了，我们可以从货盘、服务、用户策略、场域布局上做更全面、更超前的准备。”

“还有一点和往年不同的是，今年‘双11’商家将能够提前有计划地准备，而不必等到公布‘双11’政策后才匆忙修改方案。这样的安排更合理，我们商家的备战节奏当然就更顺畅一些。”

C位

重点扶持中小商家

淘天合并前，天猫一直是品牌商家的线上主阵地。到了2023年，这一风向却变了，平台开始将流量倾斜到中小商家，扶持中小商家成为了新的战略方向。

据悉，淘宝过去一年新增500万商家，天猫二季度新商数同比增长75%。

在今年的618商家大会上，淘宝天猫宣布成立中小企业发展中心，还将往年“天猫618”的Logo改为了“淘宝天猫618”。中小商家们真正成为主角之一，站上618大促和平台发展的“C位”。

这一战略转变也将延续到“双11”。淘宝天猫在食品生鲜行业的商家大会上宣布推出10项全新生态激励，总投入4亿元，扶持中小新商、鼓励商家开播，帮助全生态商家发展，这也是食品生鲜行业成立以来最大的平台投入。

天猫超市也表示，“双11”将在商家支持上做重点投入，整体规模远超往年。天猫超市营销及商家增长总经理董骋表示，今年“双11”将是天猫超市整体投入最多的一次“双11”，“用户资产和供应链能力的持续建设，作为‘基础设施’的投入，我们将全面开放给商家。此外，将为商家量身定制增长方案，从搜索、营销、直播、新商等全方位，全生态，成为大家“双11”最具有确定性的增长渠道。”

海龟爸爸电商中心负责人透露，今年营销场域的新增量入口更多了，包括百亿补贴、淘宝好价等，在搜索端也有对应价格力之下的激励权益，且有直通车搜索打榜的机制，通过广告投入的权益增加，商家可以获得更多的搜索端品牌排位，在大促整个比较长的周期里都能更好地获客。

另外，今年天猫超市针对新商还提供多项专属激励扶持，像广告券补贴、训练营等，这些措施能帮助商家更好地解读适应平台的政策规则，从而制定更适合的营销玩法。

京东自营与第三方京东自营的区别京东自营和京东自营专区的区别

京东公布财务报告，用户增长超过天猫，其中京东自营销售占京东商城销售额的70%，总销售额超过2万亿元。现在，我将带您了解京东自营业务是什么，入驻需要什么条件；

一.京东自营合作模式

过去，电子商务平台以第三方商家的形式进入。卖家负责平台上门店的日常运营和维护、售后物流等。自营是与第三方卖家合作的方式。首先，京东采购销售会选择潜在商家进行合作，商家会给京东提供价格的商品，京东负责销售.客服.如果商品进入京东仓库，京东负责物流，如果不进入仓库，商家负责物流，商家需要配合京东官方完成相关活动页面和推广页面制作，这是京东自营模式，京东称为京东自营供应商，有独立的VC京东自营供应商协同背景；

二.京东自营优势：

1.与京东商城没有自营标志相比，pop店，京东自营GMV2019年总销售额的70%以上，2019年京东商城GMV超过2万亿，意味着其中14000多亿是京东自营店带来的；

2.京东自营的每一件商品和每一家店铺都会有京东自营的标志。京东的大部分消费者都是为了京东自营，消费者更信任店铺；

3.京东自营作为京东商城的核心，自然是权重高的门店，可以在京东平台上注册所有活动；

4.京东自营供应商无技术服务年费(POP店铺每年是1.2万元);

5.京东自营供应商与平台之间的利益共享，产生佣金；

6.在平台上销售自营商品是品牌推广的好渠道；

这是小编比较后京东自营优势！

三.京东自营入驻需要满足哪些条件？

(一).基本要求

1.首先，公司需要注册两年以上，注册资本50万以上，并具有一般纳税人资格；

2.商标要求为R标；