百亚股份在电商平台销售数据 百亚股份商业模式
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10月23日消息，百亚股份近日在机构调研中表示，公司已提前布局今年双十一活动，营销投放重点在抖音渠道，并以益生菌等大健康系列产品为核心，沿用爆品策略，采用以品带牌的节奏，推动各渠道双十一销售目标的达成。
官方表示，抖音作为综合性媒体平台，日活跃用户多，反馈信息多元化，很多用户具有一定影响力。百亚股份可以获取投放效果方面的反馈，获取达人对自由点产品的互动评论和转化数据；通过查看产品购买链接的评论和反馈、梳理客服问答，可以获取消费者提出的问题建议和产品诉求，为公司产品升级提供帮助；还可以获取消费者关于产品包装、价格、品牌等多方面意见。除抖音平台外，公司在其他渠道也能获得消费者反馈和评价。这些反馈能为公司制定策略提供有效的市场信息，也为线下渠道拓展提供赋能。百亚股份的外围省份有部分消费者通过抖音等平台认识自由点品牌，并实现线下渠道购买。
图注：重庆百亚卫生用品股份有限公司投资者关系活动记录表
（图源深交所截图，下同）
此外，百亚股份还透露了公司2023年3季度业绩基本情况。按渠道端来看，3季度线下渠道按预期推进，川渝云贵陕核心区域同比个位数增长，线下外围省份同比增长32.3%。3季度电商渠道收入同比增长约130%，其中抖音直播收入实现2倍增长，天猫、京东等传统电商平台营业收入同比高两位数增长。
单三季度，公司各渠道各区域的综合毛利率同比都在增长，电商渠道毛利率超过50%。公司电商渠道和外围省份投入比较大，短期内毛利率会有波动，但在趋势上达到了公司的要求和预期。
对于电商渠道的利润率的预期，百亚股份表示，单三季度，公司电商渠道略有盈利，公司在加大线上平台的营销资源投入，4季度也会保持一定的投入力度，预计今年电商渠道将实现盈亏平衡，略盈利状态。
提及后续在电商渠道发展上的改变与精进，百亚股份指出，电商渠道策略打法迭代变化快，团队通过不断总结复盘，不断学习精进，针对不同平台和不同发展阶段，公司策略上会有所不同。当前抖音直播渠道业绩快速增长，并能够为天猫、京东等传统电商平台带来流量增长，其他电商平台也会进行策略调整和迭代。公司在三季度加大品牌费用投入，策略打法上更精准地触达目标消费人群，扩大了自由点产品的品牌认知和消费者基础，未来在规模快速增长的基础上降低费比，提升自由点在各平台排名和盈利能力。
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疫情防控平稳转段后首个“双十一”，新老商家热情高涨｜双11｜新冠肺炎
新华社 | 作者 邹多为
今年中秋国庆“超级黄金周”的火热消费场景依旧历历在目，转眼之间，“双十一”这场年度购物盛会再度来临。记者在各大电商平台近日发布的活动方案中发现，为了抢抓疫情防控平稳转段后首个“双十一”消费节点，新老商家热情高涨、积极参与，其中，中小品牌商家表现亮眼，全力跑出发展“加速度”。
设计产品、联系厂商、推广宣传……这几天，第一次参加“双十一”的“90后”淘宝店主幺菁忙得“脚打后脑勺”。大学毕业后，幺菁于今年1月开了第一家网店，主打潮流玩具和IP周边产品。开业10个月来，凭借大学期间的粉丝积累和富有创意的特色产品，她和团队已上线20多个新品，累计卖出3万个毛绒玩具，成交额环比开店之初增长了400%。
从消费者到新商家，幺菁对今年的“双十一”充满期待：希望可以通过这个契机让更多人喜欢自己的原创作品，也希望团队可以走得更远。
中小企业是国民经济和社会发展的生力军、实现经济高质量发展的重要基础，更是扩大就业、改善民生的重要支撑。今年以来，随着一系列稳增长政策“组合拳”落实落细，经济运行中积极因素累积增多，经营主体发展信心不断提升：工信部数据显示，前三季度，中小企业经济运行多项关键指标回升向好；中国中小企业协会数据显示，第三季度中小企业发展指数达到89.2，比上季度上升0.2点，高于2022年同期水平。
历经10余年发展，“双十一”成为观察我国消费复苏和消费趋势的一扇重要窗口。而作为数量最多、最具活力的群体，中小企业品牌则是每年“双十一”的重要参与者，在极大丰富市场供给的同时，也为自身探寻着成长路径。
“今年的天猫‘双十一’将是中小商家参与数量最多的一届。”淘天集团首席执行官戴珊介绍说，得益于多维度创新，第三季度入驻天猫的新品牌数量同比增长105%，3个月的商家入驻总数超过去年半年，其中绝大多数是中小商家；淘宝上中小商家的收入指数已连续两个季度上升，经营形势持续向好。
当前，我国处在消费结构升级的关键阶段，消费正根据收入、年龄、文化水平、地域等因素不断分层和分级。在此背景下，一批中小企业通过加强品牌经营、创新流量打法等方式在电商平台实现跨越式增长，成长为网红品牌、新锐品牌，但也有一些品牌因为产品创新力不足、供应链数智化程度不高，在“双十一”等大促节点遭遇缺货、爆仓、延误、客服响应不及时等问题，影响了自身市场竞争力。
为了助力中小品牌商家收获新增量市场、获取更多发展动能，今年“双十一”期间，各大电商平台陆续推出支持举措：京东提供包括30亿专项提额在内的多元融资服务，预计可帮助商家节省息费超过5000万元；拼多多扩大百亿补贴品牌商品池范围，助力国货品牌多卖货；天猫对于今年首次参加活动的新商家，放宽可报名商品数量，淘宝提供20亿元流量推广补贴，还有免费的流量加速包、淘宝好价节等专属营销资源……
商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示，当前消费市场正在呈现细分化、个性化等特征，国家也在加大对中小微企业的支持力度，电商平台响应政策号召释放利好，营造多元化有活力的环境氛围，有利于助推新一轮中小微商家创新创业潮流，更好为企业加速发展赋能。
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