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AI文稿

手淘搜索这次更新了，彻底的一分为三，虽然官方没有做很大的宣传，但这次的改变意义非常的深远。手淘搜索莫名其妙的变成了商品卡，今天呢，我发现他又变成了首淘搜索商品及其他。首淘搜索短视频，首淘搜索直播间。为什么我们这一次搜索会变成这种情况呢？大家都知道，我作为一个学院派的博主，我解读这件事情肯定不会是讲两个噱头，一下子就完事了。我要跟你们具体聊一聊为什么这次要做拆分以及拆分之后，为什么我这么坚定的认为这是对中小卖家二零二三年最好的礼物，最大的福利。机械手表难这个词这个词呢，我们假设展现量呢是有一百万，也就是说每天呢有一百万人在搜索这个关键词。搜索了这个关键词以后，我们在这个手机淘宝哎，在这个搜索框里面输入了这个机械手表栏这个词。然后我们发现啊，第一个产品呢是这个 top 位，哎， top 一是那个还是销量明星是被这个付费投放的。然后从第二个产品开始呢，它是一个商品，那官方呢叫这个商品卡。然后从第三个位置开始呢，我们发现哎，原来呢他是平平平平平平，现在呢，在这个里面呢，多了一个东西叫视频，就是这个位置，他是一个会动会播放的视频。那么这条视频呢，现在是在哪一个关键词下被展现呢？我们在声音参谋里面呢，就已经可以清晰的看到了。我们在声音参谋里面会看到首淘搜索短视频，然后你点这个详情啊，就跟以前的那个搜索的那个词是一样的，他能告诉你在哪，这条视频在哪一个词下面有点击，以及他的这个点击以后的反馈，我们就可以针对这个视频，就针对这个词去做修正。那么第四个位置呢，是直播间，在这里呢，会有一个实时变动的直播画面，就是我们现在的手淘搜索啊，变得越来越像猜你喜欢了。然后后面的位置呢，又是品视频直播，品视频直播按他们的一个比例去往下排列。具体这个比例呢，我不知道，我也不关心，我们只要知道现在搜索的词以后，你能看到视频了。搜索了词以后，你能看到直播间了。并且直播间这里也是有一个详情，可以点开看到你具体的哪一个词，因为具体的哪一个词，他进入了你的直播间，因为具体的哪一个词进入了你的视频。这个东西彻底的改变了一个我特别特别讨厌的情况，就是以前我也是这个大量的投放超级短视频和超级直播了，但是他那个时候呢，有一个东西是不能调的，就是你不能去选自己想要的流量，你只能干嘛呢？你只能去投系统的那些包，但系统的那些包呢，其实使用起来呢，非常的麻烦。我一条视频，我是卖手表的，我不希望让那么多买鞋子的人看到，但是他在投放的时候呢，还是会给你盲投。现在呢，我们建这个超级短视频的计划，我们直接选择我们需要的关键词，比如我可以建一条计划去投放机械手表栏，手表栏这个机械表栏，那这条计划呢，我就可以精准的触达到我的这条视频所展现的商品。当我超级短视频去投放机械手表男这个类型的关键词，并且他拿到一个非常好的投放效果，以及呃点击啊，停留呀，关注啊，点赞呀，购物啊，这个时候他会干什么？他会影响，他会间接的修正我这条视频在这个关键词下的一个展现人群的一个情况，并且驱动什么呢？驱动我这条视频在这个关键词下的转化率，因为转化率好，他的这个赛马机制能够获胜。所以呢，我这条视频就有机会在这个关键词下呢，跑出一个非常好的效果，跑出一个很大的展现量。这个就是本次更新最重大，最核心的点。就在视频和直播间上，我们最重要最重要的，你今天就要开始做的事情就是去拍好你的短视频，并且用超级短视频去投放你的关键词。因为这个赛道是目前中小商家特别容易入场，特别容易成功的。那我们玩抖音的这些博主，大家都知道，现在能够跑出大流量的视频往往是什么？往往是我们随手拍的，可能我们的这个影棚都不叫影棚，就是在家里面随便拍一拍。比如我给你们拍的视频就是两盏这个三百块钱的灯，以及我一个过期的一个华为的 mate，三零的那个手机，再配一个什么呢？再配一个这个三百块钱的布，就往墙上一贴，其实很简陋，非常的简陋。但是因为我的内容做的比较用心，他能够跑出很大的播放量。你们在卖货的视频来讲的话呢，可能你们只是在外景随便拍一拍，因为你比较努力的拍，比较努力的构思，所以你的视频呢，很大概率是能跑出来的。原先你们视频跑不出来，是因为他的这个初始播放量老是找错人。现在好了，你现在要做的事情是上架你的视频，直接在他跑之前，用超级短视频去投关键词，让你的视频直接进入到这个搜索的一个这个域里面。这个点是特别的恐怖的，因为原先我们的所有的视频和直播间的跑法都是在猜你喜欢的那个那条域里跑，那边就是一个人找人的形式，你很多商品和店铺自己的人群都不精准或找不到人，人就更不可能找到人。现在官方在这次调整之后直接做的给什么，把短视频和直播间给你塞到这个搜索域里了，你就可以直接拍好你的视频，启动你的直播间以后直接去投关键词啊，因为现在直播不能投，呃，我估计啊，也就是十月，可能就十月左右的事情。然后这个短视频这块的话呢，就直接是关键词就可以直接投或找人，非常容易。你是卖手表的，你就给我投关键词机械手表，你是卖眼镜的，就投潮男眼镜，你是卖 t 恤的，就投男士 t 恤。很简单的事情，只要你视频拍好。这就是什么呢？跟我们原先搜索端的那个磁图的一致是一样的。视频的这个内容，加上你的投放的关键词，以及你这个产品会买的人群的这个触达，就可以完成一个很好的转化。并且现在的短视频是可以撬动的吗？就不叫撬动视频播放量了。现在的短视频是可以撬动手淘搜索展示视频的，现在的直播间是可以撬动手淘搜索展示直播间的，非常的精准。我们就会碰到一个什么情况呢？原先我一个产品去播放短视频，可能需要有二十万的播放量，大概辛辛苦苦的播对吧，可能卖个两千块钱，三千块钱。那直播间呢？我可能一个主播播了五个小时，最终呢，成交了，呃，三五千块钱。但是呢，进店的流量呢？也很多，因为不精准。现在是什么？现在是视频和直播间，你在生意参谋里面就可以直接看到搜索进店的视频和搜索进店直播间。不夸张的说，一个视频在搜索欲里面，对对到了这个精准的关键词，以后可能一千个播放，直接就能给你出两千块营业额，两千的 gmv。因为搜索流量永远是最金贵的。好了，我们聊完对于中小卖家的利好以后，我现在跟你们这个 k a 商家说一句，你们很可能面临的一个非常非常难受的情况就是，如果说这次的改版，关键词的坑位占百分之七十，视频的坑位占百分之二十，直播间的坑位占百分之十。这个是我，这个是我胡扯的。不，我只是给你们举例子。那么你的搜索的体量，你会立刻感觉到干嘛今天就直接掉了百分之三十？因为搜索嘛，这个坑位是这样的嘛，他要把你的这个原来的这个品的位置，品的位置，对吧？要拿去给视频，要拿去给直播，那你的搜索流量体量。本来我们现在搜索的行为和流量在平台来说的话，就是在逐渐变小了，在逐渐变小的情况下，一刀又给你砍掉百分之三十。那你想一想，你的搜索获取成本，以及你的付费推广关键词的成本是不是直线上升？举一个社会学的例子，当一全地球粮食产量减少了百分之十，请问粮食的价格是不是上升百分之十？如果你你这样想就太不理解人性了。当粮食的产量下降百分之十的时候，粮食的价格有可能会上升五倍，因为少了这百分之十是要贪到，是要被抢购的。在进价的时候，两个人会无限进价，这是一个拍卖行的机制。所以未来很可能我们的搜索流量下降之后，你所要拿到搜索流量，你所要表现出的首淘搜索的转化率会无限上升。你所面对的这个付费流量的点击成本一样是无限上升的。因为可能少了百分之三十吗？那么再想一想，当我们面对赛马论的时候，这个事情就更恐怖了。这也是我盲猜的三个渠道对不对？三个渠道到底怎么去分配？是全部展现关键词吗？还是说只给关键词百分之十的机会下，全部都展现视频，全部都展现直播间？这个时候平台其实可以干嘛呢？他可以考虑，如果我现在需要 gmv，那我这三个渠道的所有的商品在一起赛马，哪个渠道下产出的 gmv 更高，我就重点给他多做展示。如果现在需要强调点转，就是今年的这个五星价格力要要买家尽量的承担，我需要承担，那我就是去对比一下这个承担的一个效果，谁的哪个渠道的承担的这个笔数更多，对流对展现的利用效果更好。那我就重点往哪里去说。倾斜这里呢，一个最简单的事情就是我们去看这个搜索的状态，搜索的状态是没有变的，我们只是什么呢？简单的讲，主图的形式变了。什么叫主图的形式呢？原先的这种它是不是就是一张图对不对？那么视频呢？它的这个主图的形式呢？其实叫什么呢？叫一秒图，就是我们在往下滑的时候，如果是视频的展现形式的话，他其实我们能够看到的时间也就是一秒，那么在一秒钟，甚至是如果能手慢一点的话，大概就是两秒钟的时间。你能够展现什么样的东西，因为这个视频是没有声音的吗？所以在这个画面里面，你们做视频的时候，第一秒钟你去展现什么，怎么让人停下，并且把它引进来。那么这个是一秒图。这个直播间呢？其实也是一秒图，因为你刷直播间的时候，就正好是这个直播间他现在的这个状态。当然了，直播间会结合一下什么，我好像有看到有些直播间他是还是一张图的状，就你刷的时候是这个直播间的这张直播的主图封面图，然后你一旦有停留以后，他会直接切到直播间的实时画面。所以我们这次改版以后呢，他还是一个主图形式的丰富了。那么主图形式丰富完以后，就会产生一个非常不公平的情况，如果我是一个 k a 商家，我大量的投放关键词的付费推广，并且我没有拍视频，我也没有做直播，那么我对吧，一觉醒来，平白无故掉了这么多流量，广告掉了这么多的量。这也是为什么这两天大家一直在那叫为什么我的广告花不动了，为什么这个点击单价变高了，你肯定变高了呀，因为有一波大卖家进场了，他们在疯狂的投超级短视频。超级短视频投资可以单搜索呀，这个事情，对吧？没有人跟你们说，他们自己知道他们自己在投，那你的这个原先的关键词投放，肯定效果就变得很难看了吗？所以在这种情况下，我们要干嘛呢？要认清这个情况，这次改版并没有改什么很玄乎的东西，无非就是主图的形式变得更丰富了，有一张图的形式，也有一秒图的形式。这个呢，大家对他有一个认知就可以了。再往下的时候，我们要注意什么呢？我们要去这个拥抱这次的变化，也就是说你的团队要丰富起来，你要做到的是痊愈的出击，而不是再像以前一样守着搜索就行了。早先时候呢，我一直跟你们讲平台呢，有五大渠道搜索、推荐、视频、直播、思域，对吧？视频和直播他没有进搜索，所以大家觉得这个流量可有可无。包括呢，我们做了很多店铺，也是确实是这个。你辛辛苦苦做的视频啊，辛辛苦苦做的直播啊，他很难去落地承载到这个啊，产品上面。所以呢，转化也不太好。那么大家可做可不做。现在好了，直接官方逼你痊愈出局。今天此时此刻开始。你做电商的，你说你是做淘宝的对吧？你还在说你搜索做的有多牛，你的图片做的有多优化，那我觉得你可能这个要不是反射弧有点长，要不就是跟前过不去，因为这个公寓已经变了。你不做视频，你就等于是跟平台说搜索流量少给我一点。你不做直播，就等于是跟平台说搜索流量不要给我是一个道理。所以你要干嘛？你要组建自己的内容团队，做好你的视频，做好你的直播。这个呃，杭州的直播公司倒了很多，并且呢，主播呢，大量的失业，整个据我所知，直播这个，呃，这个工资是有一个大缩水的，相对于前两年真的是缩水很多。好了，现在这次一个改版，直播的工资又给打上去了。因为什么呢？每一家淘宝店都需要有自己的主播，你不做主播，你就没搜索吧。这个现在的情况就是这个样子。然后这个时候我为什么说他是中小的希望呢？因为中小商家，他们的特点就是我可以很认真很用心的去做一家店，但是我没有那么多钱去投广告，我也没有那么多成本去学习怎么做推广。那现在你只要做什么呢？你只要每天坚持的拍视频，你只要每天坚持的做直播，那只要你的店铺有调性，有风格，你的，你对款式，你的产品有一定的把握，你会发现你的单品搜索有上升，你的视频搜索有上升，你的直播间搜索有上升。你也不需要把产品卖到最最低最低的价格，因为中小商家是做不到五行价格里的。不可能的，连工厂直出都不一定能干得到五行。中小是一定不可能的。中小就只能卖一些有利润的。做一做视频，做一做直播了。做一做风格调性，做一做这个呃，书啊，抖音啊，站外种草的这些情况。所以呢，我觉得啊，今年这个回归淘宝，在我看来，这次改搜索改版之后绝对不是一句空话。中小卖家一定会得到一个很大的一块红利的。前提是你得拍视频，你得做直播。现在官方已经告诉你了，我的搜索变了，商品、视频、直播都在我的搜索里。你又想要拿搜索，你又想做获得营业额，你又不愿意做视频，不愿意做直播，这个肯定是不行的，各位下课。

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