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618过了预售还更便宜吗 618第一波预售最便宜吗

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31日晚8点,京东“618”将开启,随着“618”的到来,消费者又迎来了年中大促时间。自去年下半年以来,预售制下的电商平台上“低价”竞争火热而惨烈,2024年年中大促,这样的激战还会持续吗?
和12年的“预售”说再见
2012年,淘宝商城正式改名“天猫”,并开启预售模式。所谓预售模式,即允许消费者在活动开始前支付定金锁定商品和价格,并在活动当天支付尾款完成交易。
“预售”曾是电商大促的标配。但近年来,伴随着尾款涨价、预售不保价、发货时间延迟等问题的出现,“商品预售”成为投诉重灾区。
今年天猫、京东、快手提前宣布取消预售模式,和“预售”说拜拜,也迅速登上了热搜。
今年618也被称为“史上最简单618”。“618”各家电商平台的策略都会以提升用户购物体验,提供更多优惠、更快捷的物流,更优质的售后服务为目标。预售向现货的转变也反映出电商平台对市场变化的适应和应对能力。
2024年天猫618

天猫方面称今年天猫618为“史上最简单实惠的618”,没有官方预售,主打极致简单。从20日晚点起,现货开卖。这是今年618最重要的变革之一,也意味着简化购物流程成为今年618的主旋律之一。从5月20日开卖后的成绩单来看,截至5月21日0点,仅4小时就有59个品牌销售额破亿,376个单品成交破千万。
唯品会相关负责人向南方日报记者介绍,618开幕以来,服饰及相关品类消费迎来强劲增长,消费者夏季换衣的需求正在得到释放。在唯品会看来,今年618采取现货销售、一件立减,无需凑单的优惠规则将成为其最大的“杀手锏”。
取消了预售,但今年各大平台都拉长了“618”的促销时间。抖音、天猫、快手预计活动周期分别达到了26天、30天和42天。而在2023年,这三个数字分别为27天、28天和31天。
价格战已刺痛电商平台
从去年开始,“低价”成为了电商平台共同的关键词。今年亦不例外。“6・18”,京东将在6月2日0点推出“2元包邮日”。拼多多直接喊出“比京东便宜一些”。淘天升级了价格力系统,重新改变流量分配逻辑,全面支持低价的产品。
然而,平台之间争夺低价也带来了一系列问题。因此,在这个“618”,传统电商以低价和提升用户体验为抓手,以增强用户活跃度和成交单量为目标,希望作出更多改变。
“618”前夕,两则“联合声明告知函”在互联网上流传,北京8家出版社和上海出版经营管理协会代表48家上海出版社共计56家出版机构向江苏圆周电子商务有限公司提出抗议。告知函中明确提出,京东此次618促销活动,过于夸张的折扣干扰了市场秩序,实在无法接受。
2022年底,刘强东在企业内部讲话中表示,电商业务不可放弃低价。随后,整个团队开始力推低价策略,相关措施包括:推出名为“春晓”的中小企业和厂家拉新计划;调整组织架构,打通京东自营和POP;上线“百亿补贴”频道。
在去年“618”当天,京东CEO许冉直接指出,京东曾经擅长“快”和“好”,未来一段时间要重点围绕“多”和“省”,“通过低价进一步触达广泛的下沉市场增量用户”。
为了追逐低价,京东发放大额补贴。相比较下,京东不擅长百亿补贴。百亿补贴是淘宝近年来的重点,在苹果手机、华为高端机、茅台等拼多多擅长的类目上,淘宝的百亿补贴价格有时甚至会低于拼多多。
京东此举也“误伤”了一些行业。平台被指扰乱原有的价格体系。
上述出版行业的声讨并非孤例,在白酒行业,头部品牌泸州老窖和五粮液都曾因购物节期间的价格管控问题,与京东发生纷争,一度提出要终止合作。在家电领域,去年“双十一”前夕,海氏方面称,因京东擅自改价,导致京东自营的一款产品售价比李佳琦直播间低,海氏“面临违约风险巨额赔偿”。
拼多多自带“低价”标签,通过社交拼团方式快速在三线及以下城市裂变,并以“百亿补贴”项目进军“五环内”市场,实现营收快速增长。从京东重提“低价”开始,便开始了与其正面的竞争。
尽管京东“自掏腰包”进行补贴,但吃力不讨好,要抢夺“低价”并非易事。在内部,各条业务线和头部品牌等已形成长期而稳定的利益链,本身对压价没有动力。在外部,在过去几年中,京东押注消费升级,船大难掉头。
何况“低价”并非京东的基因,自建物流的服务体验和自建供应链的品控才是其优势所在。因此,在今年“618”,京东并没有像去年下半年一样,只是一味强调低价,而是在低价的基础上强调“又好又便宜”,这变化也意味着行业竞争正在回归至消费者最关注的价格和服务。
寄望优质内容直播带来新增量
在京东“618”启动会上,京东CEO许冉身着京东采销标志性服装红色马甲进行分享。京东采销直播间在去年双十一从幕后走到台前,被置于越来越重要的位置。
在互联网信息碎片时代,透过优质的内容传播,进而引发兴趣和购买,这被称为内容电商。作为一种新兴的电商模式,不仅是京东,各大电商平台都在加码内容化,寻找增量。
去年“双十一”前夕,京东采销们躬身入局,推出“无坑位费、无佣金、无套路”的“三无”直播间。今年以来,京东先后三次提高采销薪酬待遇。
京东借“采销直播间”,今年“618”加速争夺流量。京东此前投10亿现金加码内容生态,后又有刘强东的数字人“采销东哥”直播为大促预热,接着邀请360集团创始人周鸿t来直播间做客。
淘天在内容电商投入了较多,对直播间进行了较大的扶持和激励。去年12月,淘天集团合并逛逛团队与淘宝直播,组建起淘宝内容电商事业部。
3月28日,在2024淘宝内容电商盛典上,淘天集团内容电商事业部总经理程道放公布了2025新财年(2024年4月1日至2025年3月31日)的KPI:用户规模同比增长100%,月成交破百万主播同比增长100%,GMV同比增长80%。
设立激进KPI的同时,投入也在加大。据了解,淘天集团将新增百亿现金、千亿流量,“用真金白银在内容电商加大投入”。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为,当前电商们面临的最大压力,是如何在利润和销量之间取得平衡。他指出,当内容平台接入电商业务,传统货架电商的导流成本上涨。平台通过比价实现更低价的行为,会压缩商家的利润空间。
在未来很长一段时间里,传统电商的直播转化率将受到重点关注。不过,整体来看,内容电商经历多年狂飙突进,如今行业逐渐走向规范化,告别野蛮生长时代。也有业内人士认为,当内容进入下半场,竞争回归到商品交易本身,传统电商的优势便会显现。
南方+记者 黄晓韵 叶丹
【作者】 黄晓韵;叶丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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许冉京东职位 许冉京东架构

京东cfo 许冉,京东财务总监许冉一家,京东科技负责人许凌,京东副总裁许凌

刘强东数字人结束带货还未过去多久,许冉的数字人也来了。

5月28日,京东集团CEO许冉和她的数字人以对话的形式,宣布第21个京东618正式启动。相较往年,今年京东618定在了5月31日晚8点开启,整体大促期缩短了一节,京东也对外称,今年想造一个“更简单的618”。

京东集团CEO许冉对话自己的AI数字人。图片来源:企业供图

《每日经济新闻》记者注意到,与前几年不同,今年618年中大促,两大头部电商平台京东、淘宝都取消了预售环节,京东则从去年618开始就不做预售品,现货开卖。价格直降也逐渐回归大促的日常,动辄9.9包邮的消费习惯的养成,让从前繁杂的玩法均不再适用。

想要越简单,做起来反而越难。除了消费者整体参与大促的热情继续减退外,货架式电商玩家们实行了一年的低价策略,依然未明显显效。反观直播电商,即便带货顶流们多多少少都有些“小状况”,但直播间里,大家卖得还算热闹。

到底制胜关键点是什么?从平台的角度来说,当然是重视体验,用价格力、服务力获得人心。但这需要时间,短期内,大家还得绷紧一根弦,尽量做到先不掉队。

采销直播是主角,总裁直播也是

采销直播间自去年双11成为京东的新惊喜后,今年618依旧扛起主角大梁。这也是各个京东采销直播间的第一个618。

名为“冠军采销”的环节整体填充了京东618的启动仪式,各大品类采销登台卖力吆喝。即将过去的上半年,京东采销的热度一直在延续。

去年年末,刘强东给包括京东采销在内的京东零售员工大幅涨薪,还号召已经离开京东的采销“回家”。5月27日,京东再次官宣,自今年7月1日起,通过一年半时间,京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪,业绩激励上不封顶。

4月,刘强东数字人两度登上京东核心品类采销直播间,首度直播2000万人次观看,整体5000万元成交。618前夕,许冉首次坐进采销直播间,还与时隔七年再次来到京东的360创始人周鸿t对谈AI。

整体内容消费上,京东也丝毫不手软,宣布投入10亿元现金和10亿流量,吸引更多原创作者和内容机构入驻平台。此外,京东还表示正在积极筹备头部达人的孵化。

不难看出,采销直播依然会聚集今年618京东集团绝大多数的资源和目光。而为了延续刘强东数字人带货的热度,京东还会在今年618推出百大总裁与总裁AI数字人直播。

记者从京东方面了解的,今年京东618期间,将有18位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间,带来五折低价。

值得一提的是,今年,京东会和湖南卫视推出“京东618开心夜”活动,有实物奖品、数亿红包等。形式或与其去年跨年晚会与湖南卫视合作时整体相似。此前双11的“猫晚”,也是为大促造势的一种重要形式。

百亿补贴上线一周年:京东的低价战略怎么样了?

今年京东618与百亿补贴日一同在5月31日开启。去年3月,京东上线百亿补贴频道。记者从京东方面了解到,目前京东百亿补贴频道的累计用户数已经过亿。

另一面,京东的低价战略与三方生态的开放、升级也息息相关。许冉在启动会上透露,京东的第三方商家数量已经突破百万,而第三方商家的商品SKU数量也较去年初增长了超一倍。

过去一年,京东推免邮门槛下调、PLUS无限免邮等开“卷”服务外,还将免费上门退换、仅退款等服务从自营拓展到了第三方商家。

其实,扩充三方商家生态,是每年大促时京东的一项“必考题”。在应对这道并不轻松的题时,京东要额外给出很多商家侧的让利。

记者注意到,今年618,85%以上的商品享“价保”,此外,京东97%的自营商品和75%的第三方商家店铺均支持“免费上门退换”。为应对时效战,“京东秒送”还赶在618前完成了系统性的更新。

谈及今年的增长目标,许冉指出,今年京东618,京东预计帮助超15万个中小商家销售增长超50%,让销售过百万的商家数量增长超100%,并帮助超80个品牌销售过10亿元。

在618启动时所处的电商平台四个季度中算不上旺季的第二季度中,京东的业绩数据和核心经营指标,一定程度上“回过了神”。特别是,此前连续几个季度增速相对有所减缓的商品收入中的日用百货品类,本季度收入同比增速达8.6%,高于行业平均水平。

大商超品类“元气”的恢复,与过去一年京东在低价、直播等上的战略积累成正相关。而新一届618又已开始,二季度的重头戏,竞争依然惨烈。即便消费端的热情再减淡,但平台间的争夺一直未停。

拼多多在前几日打出“618大促,商家降价即可提升全站流量权重”的口号,低价“鼻祖”也要加入低价战场;抖音电商在5月中下旬上线平台一级入口以备战618,但更令人不安的是,直播间此起彼伏的“保价618”依然具备吸引力。

直播电商们试图用更长线的“抢跑”,再次冲淡传统电商大促的存在感。拿回低价武器一年有余,京东的第21个618还要加码迎战。


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