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“618首日链接访客数日环比增长101%、全站推广投放首日搜索访客环比增长600%、店铺爆款链接二级类目排名第一”。

这是本届618开门红，麻辣王子交出的亮眼成绩。

作为最早拥抱淘系的辣条品牌之一，麻辣王子通过阿里妈妈全站推广，在淘系探索出了一条明确的生意增长路径：

“在接下来的618大促中，麻辣王子决定将旗下爆品陆续投入使用全站推广”，麻辣王子表示。

某种程度上，麻辣王子的经历也是许多品牌的缩影：在流量极致昂贵的当下，如何高效撬动更多精准流量，品牌们都在寻找高效突破“流量玄学”的机会。

作为阿里妈妈战略性产品，全站推广通过付免联动机制撬动淘系搜推全域流量，加速新品冷启、潜品高效打爆，为商家交付确定性的增长结果，并有效提升人效，从而备受商家们的关注。

带着对这一产品的好奇，本期显微故事走进了麻辣王子，我们想找到这一切背后的答案：

这个仅靠单品走天下的品牌，是如何通过“全站推广”带来稳定客源，迎来生意新增长的？

以下是关于麻辣王子的真实故事：

你恐怕很难找到一个像麻辣王子这样特殊的公司。

这家公司不仅只销售“麻辣味辣条”单品，其价格也是同类辣条的10倍，甚至几乎不进行促销和打折活动。看起来“固执”的品牌理念，到底源于什么样的坚持？

麻辣王子的发源地湖南岳阳市平江县是个“辣条之乡”。很长一段时间内，受限于生产水平和技术，大部分辣条都是从家庭小作坊产出的，无法兼顾卫生和健康。

消费者觉得不健康，从业者也没有尊严，所以麻辣王子下定决心要去撕掉辣条“垃圾食品”的标签，死磕产品升级。

为此，麻辣王子淘汰了近3亿销售额的低端产品线，重新定位辣条，此外还投资3000万元成立健康辣条研发中心，建设辣条行业首个制造级GMP洁净车间，不断取消甜蜜素、色素、防腐剂等化学合成添加剂。

同时，麻辣王子还特邀新一代川菜掌门人成都肖见明大师负责口味研发，打造正宗四川麻辣味辣条，旨在用“正宗”和“健康”两大特色打动消费者。

图 | 麻辣王子的内包装车间

在过去的十多年时间，麻辣王子坚持在辣条的原材料、生产环境和配方等“看不见的地方”下功夫，也在品牌的“攻守”两方面协同发力。

“攻”需要“破圈”，吸引更多目标消费者；“守”则是提升产品力，夯实其产品品质，更好地占领用户心智。

为了向更广阔的消费人群发起“进攻”，品牌打造了“麻辣儿子”IP实现营销破圈，同时品牌也期望能够撬动更多流量，精准触达更多的核心目标人群。

在电商领域，精准流量往往是高效触达潜在消费人群、实现成交量突破的关键。

但怎样的流量才算精准？怎么才能做到最高效的投放？面对形形色色的流量助推产品，怎么选择最适合自己的品牌？

很多品牌采用最保守的方法，依赖投手推动流量增长，招募流量运营、盲目购买流量，亦步亦趋地往前走。

这种做法往往耗时耗力，也让不少资金紧张的潜力品牌过早消耗，不仅没被消费者看到，还背负了巨大的经营压力。

在这样的环境下，为了进一步降低品牌方和消费者之间的链接成本，让“流量”真正地成为“留量”，让用心打磨好货的商家拥有确定性的增长路径，阿里妈妈推出了商家在淘系生意增长的新引擎――全站推广。

依托LMA大模型技术，全站推广能有效实现精准人群圈选和机会人群触达，并通过付免联动机制撬动淘系搜推全域流量，加速新品冷启、潜品高效打爆，助力好货实现确定性增长，助推品牌生意更进一步。

因此，当得知阿里妈妈推出全站推广这一革新产品时，麻辣王子毫不犹豫选择了入局。他们想做第一批吃螃蟹的卖家。

那么，麻辣王子是怎么运用好全站推广，实现人群破圈，实现客源稳定的呢？

• 全站推广AI算法助力新品对比测试，选出潜力爆品

众多新品哪个最有潜力？价格是否是决定因素？在测试新品时，这些问题无一不困扰着麻辣王子，但启用全站推广后，问题很快迎刃而解。

麻辣王子根据产品实际情况和历史数据，从货品性价比、前期推广效果、收藏加购数据等几个维度出发，在第二梯队产品中分别选择了一款842克、单价39.9元的"高价"礼盒，以及一款418克、单价19.9元的"低价"产品进行测试。

投放首日，客单价较高的那款产品在各方面的数据表现更佳，更受消费者的喜欢。

这表明，价格并非决定性因素，只要商家专注于产品的精细打磨，全站推广就能助力商家实现确定性增长。

• 全站推广激活淘系全域流量，商家“小步快跑”加投效果明显

初步尝试成功后，麻辣王子很快探索出了全域推广的“投放心得”：小步快跑，逐步加投。

以往，对商家而言，“投流”就像是在大海中航行，面对广阔的海域和变化莫测的风向，即便是再资深的船长也不能仅凭双眼就找到正确的方向，因此会投入不菲的成本进行测试。

全站推广依托的LMA大模型，则提前预测潜在消费者的实际需求，将优质产品与目标消费者精准匹配；依托付费与免费联动机制，打通自然流量和付费流量池，激活淘系搜索推荐全域流量，为货品和店铺带来更多精准流量，并通过实时出价调配，确保交付确定性结果。

经过1-2天的算法学习后，麻辣王子选取平台推荐的投产比区间的中间值进行市场反应测试，然后根据关键数据的表现实时调整预算。

通过“小步快跑”策略逐步加投，很快取得了有效的市场反馈――在对新增人群进行单品洞察时，团队发现新用户的画像与目标高度一致；与此同时，店内其他未进行全站推广的产品销量也有了不同程度的上涨。

图 | 麻辣王子团队讨论流量增长曲线

这意味着，通过全站推广流量进来的都是品牌精准用户，也解决了一直以来困扰麻辣王子“大促节点流量巨大，但不够精准”的难题。

• 全站推广结合多场景工具组合，为流量加码

作为最早入驻淘系并常年稳居天猫类目榜首的品牌，麻辣王子十分善于利用阿里妈妈推出的各项营销工具为品牌赋能。

在大促蓄水期，团队通过关键词卡位策略，确保品牌流量持续不断地输入；引力魔方与内容种草相结合，确保种草拉新的效果。多场景工具与全站推广产品的结合，实现了流量的双重加码。

从某种意义上讲，全站推广则像一个放大器，将优质内容不断转化为精准流量，为大促成交提前做好准备，帮助品牌提前做好大促的筹备工作，提高了转化效率。

• 借助超级直播全域拿量

除了全域推广，麻辣王子还押宝“超级直播”，以撬动全域流量。

淘系直播已成为全店业务的加速器，而超级直播作为淘宝直播的核心产品，拥有淘内多场域的流量支持，覆盖了消费者从“逛-玩-搜-买-看”的全链路决策过程，帮助商家在全域范围内获取流量。

麻辣王子抓住了这一机遇，组建了一支专业的直播运营团队，从早上10点到晚上12点的不间断直播，像经营店铺一样经营直播间，为业务带来新的增长动力。

此外，团队还根据直播情况不断优化直播间设计和流量投放策略，坚持天天做大场直播，最终实现新用户的吸引和店铺GMV的阶梯式增长。

可以说，麻辣王子在今年618的成功，正是源自他们利用全站推广所进行的一环扣一环精心设计。

“阿里妈妈全站推广为我们提供了一个让更多人看见的舞台”，通过平台的算法，可以更精准地找到核心目标客户，从而带动了店铺的自然流量和其他产品的销量提升。

通过阿里妈妈全站推广，麻辣王子探索出了一条切实可行的增长路径。

“麻辣味是我们的主场，也要开辟更大的流量场。”

这一策略不仅体现了麻辣王子对流量获取和转化效率的重视，也反映了淘系电商平台正在经历的变革――依托于淘系电商，阿里妈妈平台通过“*”概念打破不同产品间的流量壁垒，对内部流量进行优化整合，再通过AI匹配，实现“复杂、重复留给算法，解放商家”，让电商回归到人与货匹配的本质。

在本次618大促中，阿里妈妈全站推广的一系列举措也印证着这一趋势。

今年天猫618，第一轮开卖商家战绩表现亮眼。天猫618开卖仅4小时，59个品牌销售额破亿。

数据显示，数万个商家5月20日通过全站推广引导成交实现环比701%的平均增长。此外，TCL、梦百合、FILA、联想、美的等2863个品牌的全站推广引导成交更是实现环比翻10倍。

除了本文提到的麻辣王子以外，美的、联想、格力、OPPO、追觅等超1万个品牌，其单品全站推广引导成交占比达30%以上。其中添可、追觅、TCL等品牌收获多个成交超千万单品。

5月29日，阿里妈妈联合新华网与6大代表品牌全网上线微纪录片，讲述阿里妈妈为不同品牌指出一条简单、智能、确定的生意增长路径。

除了帮助商家完成增长，阿里妈妈全站推广真正做到了让生意回归本质。

对于商家来说，营销经营更高效，营销动作更具有确定性；不用因为流量昂贵而压缩其他服务的空间，通过优化流量分配机制，让商家们将竞争的主场从“投放”上重新拉回到“产品力”上。

对于消费者来说，购买决策也更加清晰，不用再货比多家、饱受套路的煎熬，可以直接找到合心意的好物。消费者和商家，不用再在信息孤岛里互相猜忌、试探。

创业路上，每个品牌都必然走过的很多路、踩过的坑，这些都绝不是独一无二的。这时候，找对圈子、找对人，提供赋能帮助比埋头狂冲更为重要。

对于大部分品牌来说，网上获取的信息越多，认知差反而越多。但阿里妈妈全站推广则利用更庞大地数据分析算法，帮助品牌从从繁琐、复杂的劳动中解放出来。

只有这样，商家们才有精力为消费者提供更好的服务、倾听市场的声音，也只有这样，品牌才能更进一步，进入良性增长。

打破壁垒，实现高效的流量调配，也是必然趋势。电商依旧充满机会，*化的经营，才会给中小商家更多机会，继而重塑商业的生态。

让品牌绽放新光彩，让生意重归简单。

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