淘宝店铺分是什么,淘宝店铺4.5分怎么办,淘宝店铺有几分,每个淘宝店铺有多少分

淘宝不再像之前那样，只是有需求的时候进去搜索一下关键词找自己需求的东西，现在淘宝也改变了思路，觉得你有需求才找我，这次我给你推荐，推荐着你就有想买的需求了，买家发现这个也是我需要的东西，所以会再次产生购买行为。

那么如何做好这部分的流量，重点还是做好人群标签，这篇文章主要说下人群标签的问题。有的人会说人群标签到底怎么做有些原理的东西你是必须要知道的，确实很多人还是不明白的。

店铺标签：很好理解，就是店铺所有宝贝的一个标签的综合，举个例子：比如某个店铺一共有30款宝贝，每个宝贝有10个标签，那么店铺就是300个标签，当你的重复标签越来越多的时候，那就是店铺权重高的标签。

人群标签分点击宝贝的人，收藏宝贝的人，浏览宝贝的人，以及购买宝贝的人。那么对于这些人群我们怎么去区分？怎么将我们的宝贝更加精准的去推荐给对这个宝贝感兴趣的人。

继续看，为什么要人群越精准越好，因为人群越精准转化率自然就会提升，开车的话花费也会逐步降低，转化越高，成交越高，形成一个良性循环。

 

看图，我现在做的这个账户，带动自然流量不错，账户权重拉的比较高了。也许有人会说，你说的简单，可是很多人还是做不起来，对！没错，其实很多人的直通车账户权重还是很低的，为什么呢？一种就是你的内功都没优化好，就别盲目去推广了，第二种就是不会开车乱开车，把账户权重拉的很低。这样的车子放谁谁也开不起来，这是实话。如果你说给我一个产品没优势的计划，我也很难帮你推。所以产品还是很重要的。

我们所说的内功是什么，价格，评价（问大家），产品款式，上下架时间，标题优化，类目属性优化，宝贝好评率，店铺动态评分，微详情，销量等等。这些都是要去优化好的，如果你能把控的不去把控好，不可控的因素也把握不好，也是很难做起来的，这也就是很多人做不起来的原因，只找外界因素，不找自身因素.

看下这个账户：

 

关键词计划肯定还是要看关键词的权重，那么关键词权重都包括哪些数据维度

 

关键词很多人觉得我的关键词相关性很高了，但是为什么还是没有好的数据，看下这两个关键词：

 

 

关键词相关性好的词更容易拿到流量，当然了不是所有的店铺都适用，像基础流量很小的店铺建议多加些二三级长尾词，这样更容易把控关键词以及人群的精准，更好的去优化关键词，避免太多垃圾流量进入，影响转化。

宝贝如果没有流量基础，没有形成标签，这个时候做关键词引流，如果关键词不精准同样影响到店铺的人群标签，导致标签打乱，人群标签的优化和搜索是密不可分的，优化关键词强化标签行为.

关键词这块就不多说了，看下这个店铺的人群画像，我们可以在这里分析人群。每个店铺都是有自己的人群画像的，下面就来逐步分析下这个数据。

性别：看下图，我们可以看出这个店铺中百分之90都是女性。

 

年龄：其实很多店铺都会出现这种情况，就是年龄分布的不集中，所以也会导致流量不精准，无论是直通车流量还是搜索流量都会影响到转化。

 

这是针对有些流量基础的店铺来说，如果你的店铺就那么十几个几十个的访客，连人群标签都还没有形成，也没有办法去更好的分析，因为只有人群200以上才有机会去形成标签，系统也会给打标。针对年龄画像，建议选取两个占比较大的年龄人群并结合产品特性去重点做优化。

再有就是看下访客分析：

 

我们可以通过时段分布和地域分布去分析店铺的热门时段和地域，这个很容易理解。

 

看下这个淘气值分布，这个主要是细分的购买互动和信誉三个核心指标，就是为了鼓励参与互动。淘气值越高的买家对你的宝贝权重也会有很好的提升。如果你的店铺中淘气值都相对较高，那说明你的店铺更适合高客单或者高质量的产品。

消费层级：通过人群价位区分，低端主要是在0-30元之间，中低端主要是在30-80元，往上就属于中高端，再到300-600就属于高端群体。

我们如何通过你的产品面对的人群去提高转化。如果你是店铺访客都是低消群体，产品客单较低，那就考虑买家看重的是什么，包邮，买赠，活动或者优惠券等等。高端群体，是否是更加看重的是质量，品牌或者是售后等。

分析好人群后，我们在做直通车的时候，如何做人群投放，前期智能新拉人群，逐步去添加自定义人群。我们溢价区间的人群成交越来越多的时候，店铺的人群画像就会越来越精准了。

人群标签形成后，个性化展现就会出现在精准人群上面。就像我现在做的这个类目，买家消费层级基本在0-15/70-150之间，这部分人群的转化率是最高的。

当你的标签优化到位，符合宝贝的消费层级，相对带来的人群也是优质的，对点击，转化，收藏加购有很大提升，也就是对宝贝权重能得到也大提升。

看下我现在投放的人群数据

 

想做好人群，切忌盲目投放，如果垃圾流量过多，超过百分之六十，那你的标签就会越来越乱，打不精准。还有一点，就是很多人都说做人群投放，关键词质量分还重要吗，这个肯定是要同步去做的，质量分影响你的PPC，质量分的一直都是很高的。关键词的点击花费也影响到人群的溢价方面的花费，所以质量分肯定该去优化还是要优化的。

人群投放的玩法：

选择性投放，不是所有的人群都要去做投放，选择性上要有取舍，覆盖的太多，获取到的流量精准度上会很大的偏差，造成流量的不精准，导致转化率降低。而且投放太多的话，也就很大程度上造成浪费花费。

按阶段去投放，如果是新店或者基础不太好的店铺，我们再投放的时候可以去投放智能新拉人群，喜欢店铺新品访客人群，这类人群作为优质人群，可以拿到不错的流量。现在这个时候是需要流量为店铺做流量基础的。所以这时候就不要放太多的人群上面，先把流量基础打好，才能有更好的数据去分析人群。

如果店铺有些流量基础的，这种的店铺流量跟不上，人群大不数也是不精准的，因为流量精准的话相对转化就会高，自然搜索也能逐步跟上，这个时候我们投放的时候可以去投放喜欢相似宝贝或者收藏店铺的访客，以及人群属性人群，目的就是为了强化标签，覆盖系统更多的系统人群。

对于流量基础稍好的店铺，如何做投放，这个时候我会放开人群流量，只要是优质人群都可以投放，但是也要去注意下竞店，如果店铺流量流失的很多，注意浏览过同类店铺和购买过同类店铺商品的访客就不要去做投放了，不要总想着从别人那拿到流量，结果得不偿失。

再看下基础属性人群，店铺定向人群，宝贝定向人群这几块的操作核心。

 

店铺只有拿到流量，做好人群，树立起店铺的人群标签，才有机会去获得更多的自然搜索流量。直通车是一个快速打造标签，带动自然流量最有效的工具，但是也不要忽视店铺的其他方向，只去找直通车的问题，你的款式是否有优势，价格是否有优势，销量评价是否有优势以及主图详情是否优化完善，也都是我们考虑的。

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淘宝纵贯车如何用最佳(淘宝纵贯车的操纵思绪)2023推举

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作为一个卖家，我们都知道淘宝运营离不开付费流量，我们也知道付费流量绕不开直通车，这个是所有卖家都知道的道理。因为以上原因，很多人都在开直通车，但是大部分人开直通车都是赔多赚少的。今天我就结合这几年的经验和大家说一下，直通车怎么开车才能快准稳。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

一、我们都知道，知己知彼百战百胜。所以我们在开车前，一定要对直通车有一个全面的认识，只有充分了解直通车的规则，我们才可能会有一个不错的结果。下面的几点关于直通车的点我们一定要注意。

1、我们一定要明白，不是开了直通车就一定能提高销售额

很多人说，我开了直通车了，怎么流量还起不来。这里有一个误区的，直通车和销售额不是完全成正比关系的。直通车就是你在花钱购买广告位，请类比线下广告。不代表你开了直通车，就立马有了销售额。是否能带来销售是由很多因素决定的，比如直通车有没有点击，有了点击客户转化如何等等。直通车只是一个引流到店铺的工具，很多新手卖家有个误区，觉得开了直通车就能带来销售额的提高，这个错误的观念要纠正哦。

2、不要盲目开车，不是所有的宝贝都适合上直通车

很多人，尤其是中小卖家，都认为直通车花费极高。事实也的确如此，如果直通车开的不好，所花的费用是挺高的。所以我们要上车之前一定要选择店铺里最有优势的宝贝，或者行业里有优势的宝贝进行推广。那么什么样的宝贝才是有优势的宝贝呢？你可以从价格优势、产品优势、货源优势、地方特色优势、利润优势等等各个方面分析。而且不是所有的宝贝都适合上直通车的，因为没有优势的宝贝，只能不断的花钱，不会带来销售，花了广告费却没有带来成交，那么这个广告费是没有意义的。

3、不是所有关键词都适合直通车推广

关键词的选择我们一定要结合自己店铺的实际情况。我们都知道，直通车是根据卖家的出价展现，根据客户的点击扣费，属于竞价排序，在其他数据一样的条件下，出价越高，排名越好。所以对于新买家来说，一定要避免上大流量的词，因为大词会有很多人参与竞价，成本会很高。小卖家要多上长尾关键词和转化率高的词。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

4、要投放到有优势的地域

有的产品是有地域限制的，并不适合所有地域投放。有的宝贝价格比较高，可以选择一些购买力高的城市投放。也可以通过一段时间的数据观察，找出购买该宝贝的客户来自哪些省份及城市，或者访客来自哪些省份及城市。毕竟推广费是有限的，要把钱都花在刀刃上。

 

图1（图片源于淘宝，仅供参考）

5、投放时间的选择要多加思考

每天有24小时，我们在开车时建议全天24小时不间断的投放。如果开了直通车就会担心如果停了，后面的商家会追上来。你可以根据数据找出宝贝在哪个时间段的流量最大，然后把价格比例提高。

 

图2（图片源于淘宝，仅供参考）

二、直通车其他功能

我们都是知道直通车的作用是引流。但是除此之外就没有其他作用了吗？看答案肯定是否定的，那么直通车还有什么功能呢？直通车除了快速精准引流，还可以快速测款，通过精准引流进店在很短时间内测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化，看宝贝是否是潜力爆款，尤其是新品上市时可以通过直通车测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外，直通车还可以辅助店铺打造爆款。

三、如何利用直通车低价引流

低价引流是很多卖家开直通车的最基本的目的，大家都希望通过较低的价格吸引流量。下面我们就来讲下如何低价引流。

首先，低价引流的四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。首先日限额设置80-150，花完就暂停计划。因为是低级引流所以投放渠道以站内为主，不建议站外投放。时间方面我们可以以白天为主，凌晨3点后到早上8点前可以设置折扣，30%-50%。除了港澳台之外的地域全部开启，因为我们的目的是低价引流，流量的费用不高，但是能够给直通车带来更多权重以及流量，是很有必要开的。

选词：选词是非常重要的，因为选词决定了后期的展现和点击转化的，所以选词的几个核心是：展现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的；飙升热门词；当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的长尾关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用大词或热词，因为词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点击、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词可以全部删除。

出价：毕竟是低价引流的推广计划，所以出价不需要高价，争取卡位排名等，出到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户可以设置溢价百分比，50%-100%均可。

 

图3（图片源于淘宝，仅供参考）

匹配方式：广泛匹配，低价引流，都要选择广泛匹配。这样可以争取更多的展现。

质量得分提高：可以通过优化创意主图、创意标题。可以有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护：通过统计数据，需要把低价引流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果一个周期过去，各项维护调整都做到位，但是直通车数据仍不乐观，就要考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具备打造爆款的能力。

四、直通车测试人群标签

大家都知道你店铺人群的定位精准，点击、转化就会比较好，淘宝会根据这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有很多，比如加购物车、收藏或者购买过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域、消费金额等，可以通过直通车对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开直通车建一个新计划，找到精选人群，添加人群，我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到，从宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价可以是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。

 

图4（图片源于淘宝，仅供参考）

 

图5（图片源于淘宝，仅供参考）

在测试的过程中，也需要根据开直通车的目的来选择记录人群数据，如果我们是以提高质量得分为目的，就需要留意点击率比较高的人群；但是如果我们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后，就可以结合关键词的排名来进行溢价，根据关键词的排名将人群溢价提高到300%，这样人群点击就会比较精准，我们在卡人群的同时也可以卡地域来控制人群的精准。

作为中小卖家，我们不能像大卖家那样土豪，前期亏本一两千一天。我们从开直通车的第一天起就要考虑投入产出比，即ROI。只有一开始就盈利，才能支撑起你继续把直通车烧下去的决心。所以关键词价格控制地低一些，再低一些，不要盲目选大词，或者抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大卖家才能达到的爆款销量，毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款，找准适合自己的直通车投放技巧才能坚持把车开下去。